沃顿商学院最受欢迎的谈判课

      想写这篇文章有好几天了，今天下定了决心，主要是目的是想让自己多学习，熟练掌握，记忆更深刻一些。

      谈判的定义，就是找出问题答案的过程。

      第一，目标至上；确定谈判目标，把目标写下来，谁时提醒自己，谈判目标越具体越好。

      第二，重视对手；找出决策者及第三方，真正的了解对方的性格和可信赖成度。

      第三，进行情感投资，避免情绪化，多关注对方的情绪必要时，要做情感补偿。

      第四，认识多变谈判形势，谈判没有一成不变的，时刻保持清醒，摸清对方此刻的情绪和处境。

      第五，遵守循序渐进的原则，谈判中不能一次提太多的要求，需要跟进式，一步一步确认进行。

    第六，用不等价之物交易。了解对方的需求，用自己不重视的东西与之交换，让双方利益最大化。

    第七利用对方准则，制定规则，限定时间，控制会议进程，把握谈判节奏，谈判最重要的不是合理性，而是对方的感受和看法。

    第八，坦诚相对，谨守道德，真诚的尊重对方，说话真诚。

    第九，始终重视沟通和表达，同一件事，有不同的认知，就有不同的理解，认清对方的观点，表达清楚自己的观点，确保有效的沟通，多做总结。

    第十，找到真正的问题所在，站在对方的角度考虑问题，找到自己想要的答案。

    第十一，接受双方的差异，多做沟沟，了解双方的差异并接受。

    第十二，做好准备，列一份清单，并不断练习，列出目标和问题，做出出谈判形势的分析，如何降低风险，选出合理的方案，在进行谈判。

    谈判无处不在，家庭成员之间的谈判，工作中和同事之间，领导之间的谈判，买卖中的谈判，处处存在。至于我为什么会很喜欢这本书，主要是我在工作中吃了很多的哑巴亏，却无能为力，在这本书中，我找到了原因，希望自己以后越来越好，并不断的成长。

      感谢书本带给我的知识。

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