婚掌柜行业分析：中国婚庆行业的18种转型方式（上）

有一组统计数据表明：许多婚企普遍单量下滑，但平均单值却上升了，总体营业额反而比去年同期有所增长。当然导致这一现象的原因并没有太清晰的数据迹象。结婚的人数没有减少，可是婚企的单量却下降了，客户都分流到哪里去了呢？

其实，大量的跨界打劫和婚企转型，分流了原有的市场。而在各种趋势论扶摇直上的今天，似乎每一家婚企都在思考着自己的转型，每一个经营者都感觉到经营遇到了瓶颈，有的甚至经营了十年也没有取得太大的发展。如果你仔细观察市场不难发现，全国各地已经有大量的婚企在无声无息地进行着百花齐放的改革，这些尝试虽然未知最终能否成功，但他们已经在改变着中国婚庆市场未来的格局。

一、资产重组

在南京、安徽等省的城市和县城中，有一些当地的婚庆公司通过股~权置换，关闭了原有企业，重组为一家新公司，对原企业的团队、资产和资源进行清算购并，原企业创业者成为重组企业的合伙人，通过选举任命执行董事、总经理和经营团队。

重组固然可以消除一定范围的竞争，增强自身实力，但也同样存在许多风险：包括重组各企业之间的实力差距、理念磨合、权益分配，以及对方向愿景产生分歧等等，只要一个团队解体，就会导致系统性崩盘风险。

二、并购重组

并购，实际上是一种“大鱼吃小鱼”的游戏。在婚庆行业中，许多具有资本和规模沉淀的婚企已经开始通过并购扩充自身实力。但并购也有两种，一种是并购产业上下游资源，优化企业资源配置，减少各环节结算的利润损耗，实现产业资源的内部流通，也就是通过并购整合自己缺乏或者薄弱的资源；而另一种方式是并购比自己小的同行来消灭竞争，占领更大的市场份额，其实这种做法在一定程度上是资源的重复建设，1+1未必能等于2，很有可能小于2，而且也会增加更多的内耗和压力。

三、渠道融资

在以江浙沪为代表的全国许多省市中，出现了婚企向昔日渠道（酒店和影楼）融资，合伙投资婚庆的案例；如此一来固然婚庆公司获得了与渠道的强捆绑，也获得了单个渠道的稳定客源，但是这家公司必定就与这个渠道深度绑定，而受到其他同类渠道的排斥。如今婚庆产业的局面已经三分天下，还有越来越多的新势力将要瓜分版图，酒店业和影楼业同业之间竞争也都已经十分激烈，早已过了渠道一味压制婚企的时代，很多时候酒店与影楼也希望获得婚企的客源。那么婚庆与渠道深度捆绑之后，一荣俱荣，一损俱损，一旦渠道本身的业务量出了问题，将会是一个两相消亡的局面。所以如有婚企打算进行渠道融资，建议千万不要放弃原有品牌的经营，独立进行专项投资以规避风险。

四、行业联盟

在一些二线城市，出现了一种行业联盟的形式。这种联盟不同于协会，它是由当地最大的婚企牵头，联合了一部分同行组成联盟。那么联盟可以做什么呢？以统一的联盟标识对外，联合举办婚展，联合入驻渠道和抵制渠道压迫，联合采购，制定竞争规则等。这样一来这个联盟几乎占据了市场主要的资源，名义上是对行业开放的，但实际上已经很大程度压缩了未加入者的经营空间。从理性上来说，成熟的市场很难存在一家独大，或许未来会有与相抗衡的另一个联盟出现吧。

五、加盟连锁

在中原的几个省份内，一些当地的龙头企业开始运作品牌加盟。这些企业都有不错的经营业绩，产品和公司化管理在当地市场必定具有代表性。他们向加盟商提出加盟条件，输出品牌和标准化产品；而一些定制型的企业则通过输出人才培训和作品辅导，发展地市级的加盟商。有些品牌企业自身可能已经度过了利润巅峰阶段，甚至有些成本过高利润在持续下滑，但他们通过品牌加盟输出可以获得营业外收入，让企业得到持续扩张和延续，把自己核心优势转化为商业化的价值。

六、直营连锁

如果说加盟连锁是为了获得营业外收益，那么直营连锁则是为了品牌区域扩张及获得更多回报。直营连锁的方式大致有两种，一种是总部向异地派遣经营代表或寻找合作伙伴，采用控股的方式在当地成立品牌分公司；另一种方式是在当地找到一家实力较好，有稳定的市场资源和能力，有较强的本土化执行力的中小企业进行收购控股，以控股方品牌在当地经营，授权被收购企业创始人为分公司股东和经营者，由总部向分公司输出初期产品和管理，并协助分公司培养当地团队。

另外，现在很多婚企在管理上也引进了互联网技术，像婚掌柜http://e.huachi8.com/这类专注于婚礼的saas ERP系统，对于婚企管理来说，有着非常的助力效果。

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