211.脚踏实地的成长
我送客户等电梯的时候，客户把她的手机信息拿给我看，她说就在跟我聊的时候，她的一个朋友，现在在我们公司正在培训，发条信息说，让我后期把我的佣金问问能不能还给她。我内心停顿了一下，表情也迟疑拧巴了十几秒。后面我就很诚恳的跟我朋友说我说我看中的是我和你，我对你未来的保障设计，我甚至把后期对你的服务设定好了。我把我的服务设定说给她听，真的我非常关心她。我也真的是这样想的，后期盯盯她的妇科健康还有个人学习这块。然后呢，我又跟她说这个佣金我是不会返还的，我会持续的为你带来各种服务，还有一点就是我不可能说我带着孩子每天来这儿上班这么辛苦，最后我的工作成果出来了，我会把我挣得的钱全部返给你，我说我不会这样做，我是打算在保险行业干个三年五载的。我不会说我把佣金返给你，然后呢，后面我自己一点收入都没有，我就开始抱怨说这个保险行业真的干不了，你看所有人都返佣金，我也返了，我现在自己一点收入都没有了。然后呢，我就觉得这个行业不好就不做了，我觉得这是一个恶性循环，我不想这样去做。
我朋友真诚的看着我说，我知道，你看我们说开了多好，然后我就抱着她，我说我太感谢我自己了，我竟然可以这样把话说的这么透彻，还是面对面的。我觉得自己成长了，我朋友也说:我也觉得自己很强大。我们又抱了抱。临走时她也叮嘱我帮她妈妈再定一份保险，照着我给家里老人设定的来一份，因为她知道我对自己家人也是非常用心的在考虑。
换做以前这话我说不出来，今天我更感觉到自己的价值！我也一直去跟踪客户，去做反思，去优化行动，去做突破，我是认可自己的付出和用心的。而且今天我把客户、朋友的角色分开了，还是客户的方式我没有只当朋友去交流相处。需要提升部分:对权威的惧怕需要我去做清理。
突然觉得自己是真正的成长了，不是单单只沉浸在学习中的成长。
感谢新页！！！你一直都在！！
