特百惠派对，一个Lollapalooza效应案例

这是一个聚会，主人邀请朋友和邻居到家里看产品——特百惠的产品。

来参加聚会的人都购买了他们并不真正需要的特百惠产品。

出现这样的结果是因为多种心理偏差在同一方向上起作用，促使人们做出非理性的决定。在人们被邀请在一起的时候，组织者会会制造氛围，使得四种心理偏差，互惠性、一致性、承诺倾向和社会证明，在你身上，同一方向上起作用，导致每个人都购买了他们并不真正需要的特百惠产品。许多传销会、加盟会、保险公司举办的优惠日等等，都是这种营销方式。

1.互惠性。

人们觉得他们必须购买，因为他们被邀请参加聚会。

2.一致性。

人们觉得他们应该购买，因为他们想与人们的共同意见保持一致。

3.承诺倾向。

人们觉得既然他们开始了竞价，就必须继续下去。

4.社会证明。

人们觉得购买一定是个好主意，因为其他人都在购买。