互联网思维还是用于更好的卖货！

所以，互联网思维就是一套卖货的商业模式

    为了更好的卖货，所以就必须更懂用户。

    从定价权的转移历史就可以看出端倪

    最初在供不应求的时代，

    制造商(生产商)掌握了话语权商品会有所谓的"零售价"80年代中期以沃尔玛为代表的一批渠道商的兴起，定价权转移，"沃尔玛"们掌握了商品的定价权，这就是所谓的渠道为王时代！(娃哈哈，恒源祥等就是在那个时代崛起的代表。有个非常有意思的例子，当初可口可乐的渠道没有下沉到农村时，娃哈哈做了一款"非常可乐"的产品，大受欢迎，当可口可乐下沉到农村后，"非常可乐"落败了)

     进入21世纪，马云把互联网思维，带入了，它第一次把买方和卖方放到了同一个信息平台，信息不对称被打破，定价权从渠道商手机转移到终端用户手机。

      在这样一个，交易信息透明，过度供给的环境中，唯一的商业秘诀:掌握消费者的人有话语权。

      这也就是互联网思维中的"用户为王"的实质。互联网提供了"链接"商户与用户的机会，使得小米这样的"社群品牌"成为了可能。

      小米的模式,也就是上一篇提到的互联网时代的"海权打法"

      抓住消费者,形成社群,用社群做品牌，用品牌整合供应链，用供应链来获取成本优势。

      这也就能理解:即使硬件不赚钱+后续软件赚钱,来打败依靠硬件赚钱的手机厂商。(小米低价的由来)

今天，很多人说小米不行啦，手机销量下降啦。最近我发现一个很有意思的事，我要买一个充电宝宝，打开淘宝，我第一件事就是搜索小米，我觉得很奇怪，难道小米充电宝，很好吗？不一定，只是脑袋中能想起的第一品牌就是小米，所以我反而不觉得小米只是一个手机品牌，而是占领了年轻人心智的家电全品类品牌。

很多，传统企业对互联网感到困惑，我觉得这些企业没有任何问题，问题在于:时代对于企业的要求发生了变化。

很多传统企业，嘴上喊着"顾客至上"但是却在不知不觉中用"卖方市场"的逻辑经营着自己的企业。

例如，过去一家传统餐饮企业，他会疯狂的去做上游供应链做的事，去"造货"这就是传统思维，而不是去做下游"客户"加强与消费者的联系，打造自己的品牌。综上，传统企业的互联网转型，最后一件事:品牌。

这是我理解的互联网思维实质，