流享商学院：简单操作，做到引流200+精准成交客户

很多人经常来问北辰，怎么样做精准引流。

精准引流难吗？对于会操作的人来说，当然不难，但是对于没有接触过的人来说，根本就是不可能的，他们不相信。没有办法，这就是人性，本能的对于自己不了解的东西保持着恐惧。

为了给大家演示怎么样来操作精准引流，北辰正在给大家录制了一套精准引流八部方程式的公开课，马上就可以给大家学习了。大家可以关注左下角的“阅读原文”，关注一下，这样就不会错过课程啦。

我们之前讲过百度霸屏，百度霸屏就是精准引流的一种最好的方法，今天再结合一个案例，给大家来讲一下百度霸屏到底是怎么样操作的。哈哈哈哈，上干货。

首先，我们要注册一个“新浪博客”（这里注意，是新浪博客而不是新浪微博），为什么要用到博客，因为发布在博客上的文章很容易被百度收录，而我们只需用此博客发布1篇文章就足够了。

 

关于文章：

首先，本次引流的核心在于此文章的标题，我们后续需要指引用户们去搜这篇文章，所以，你的标题一定是独一无二的，别人百度一搜这个标题就立马能毫无争议的搜到你的文章。

所以取标题一定不要取的太大众，比如你标题为：《美食大闸蟹》，而这样的文章百度一搜索满屏都是，哪一篇是你的？？这里有个技巧，一般来说可以将你的名字加入标题之中，因为你的名字是独一无二的，自然你的标题也就独一无二了，如：

在这里告诉你的一个小诀窍，就是给自己找一个独立的品牌词，这个品牌词是别人没有用过的，只有你在用，然后把这个词嵌入到你的文章的标题当中。

比如： 小二阳痿早泄（做壮阳产品）、

          王阿姨的祛斑偏方（祛斑）、

           范成彪的鼻子（鼻炎）

          北辰微商精准引流（微商）

           流享商学院

           鼻达宁

这些词的特点，一个是自己编的，在网上是搜不到的，比如小二阳痿早泄，还有一种是自己的品牌词，比如流享商学院。这样的词都要做到一点，就是要在别人搜索的时候，不要有太多相似的，也就是这个词一定是你在用的，别人没在用的，要不然就为被人做嫁衣了。

这样别人搜索的时候，都是你的信息啦。

关于内容：

说到写软文，很多人都头疼，平时写说说都写不利索怎么写软文啊？不用急，这次你们只要按照我的框架往里套就行了，内容都有现成的。

举个例子，做护肤品类的微商，你可以把标题定为《50岁网红王阿姨的祛斑偏方》。

然后去网上搜护肤、祛斑、祛痘的生活偏方，百度搜索“护肤 偏方”、“祛斑 偏方”、“祛痘 生活窍门”等，这样的文章多的是，各处摘录一些复制粘贴到文章中就行了。比如：

正文写好之后，就这样结束了？肯定不是，既然要引流，我们当然要留下微信号。这也是我们选择用新浪博客来做的原因，可以随便留你的联系方式，有木有很嗨皮。所以接下去的内容非常重要，你可以这样写：

按照这个框架，做减肥产品的你可以写一篇《50岁王胖子的8年减肥心得》；卖水果的你可以写《辣妈多多分享每日绿色食谱》；卖化妆品，包包，代购的可以写《知名买手蓓拉拉的砍价秘籍》等等，以此类推。把你的独立品牌词带入。

所以意思看懂了没？取一个养生、护肤、美食、瘦身、购物等相关的标题，把你的独立品牌词带入。进而用与此标题相关的一些生活偏方、生活小技巧作为文章内容，免费、毫无保留的分享给别人，到最后一步，引导加微信：

免费的方法我已经告诉你了，这就是文章的框架，根据不同的产品收集内容照着往里套就行了，容易不容易？？

关于引流：

这里有两个操作方法，一种是用大量发布软文的方法。

把你的独立品牌词嵌入到这些文章里，然后引导别人来搜索你的这个品牌词，当他们搜索的时候，就会搜到你的这篇新浪博客的文章，他们一定会搜到你，因为别人没有在做个词，只有你在做。

这种方法需要你要改编大量的软文，然后在各个高权重的平台，比如豆瓣、博客、百度文库、头条等自媒体，通过这些平台去吸引搜索流量，而搜索流量全部都是精准流量。

比如我们做蚂蚁农场青汁，那我们就可以去大量的发布软文，如：

在这里文章里，如果能直接放上我们的微信号，那就可以直接放上去，但是现在很多的平台都是很难放上去，那我们就把我们的独立品牌词嵌入进去，引导百度搜索。这样的平台有很多，我给大家总结了一些：

首先就是百度系的平台，比如百度贴吧，百度文库，这些都是百度的亲儿子，权重是最高的。

自媒体平台有，搜狐自媒体、今日头条号、一点资讯号、企鹅自媒体号、网易自媒体号、凤凰自媒体号、百度自媒体号（百家号）、UC自媒体号（UC号）、A5站长网、站长基地、站长之家、艾瑞网、派代网、新浪看点、东方头条号等媒体平台。

其他高权重平台，黑马、创业邦、36 氪、虎嗅网、创见网、 数英网、梅花网、卢松松博客、月光博客、亿欧专栏、钛媒体、速途网、同花顺 财经等投稿平台；新浪博客、网易博客、搜狐 博客、和讯博客、凤凰博客、天涯博客、简书、知乎、豆瓣、百度贴吧、久闻网、人人小站、360 图书馆、搜外问答、乐收、QQ 兴趣部落、新浪微博等免费发布平台。

最后，还有新闻源网站，新闻源是要通过花钱上去，几十块钱就可以发布上百个网站，可以花点钱去推一下，不知道哪里找？某宝上搜一下新闻源，有很多，选一个便宜的就可以。

这里有个公式，有人用这种方法已经做到了年赚百万，你要记住这个公式哦，很重要。

业绩=大量行业产品长尾词+高权重平台+改编发布软文+引流到私人微信成交。

有的人小伙伴连长尾词都不知道，那就要补课了哦，这些都是基础，可以来到北辰的荔枝微课堂，学习百度霸屏的课程，里面有讲解。

第二种方法，就是用短的软文，也就是评论，在各个精准鱼塘发布，引导截取精准流量。

为什么还要来这样操作呢？因为有的地方是留大篇幅的文章的，这个时候，我们只能留评论，而通过评论去引导别人来搜索我们的文章。

比如问答平台，我们可以来操作，问答平台来的都是精准流量。比如百度知道，

还有一些渠道，比如一些网红大V的论坛、微博、短视频，以及门户网站的相关板块，我们都可以去评论引流，因为留的不是联系方式，这个方式就保险的多。当然了也不是留下就可以了，后续的操作技巧还有很多，比如怎样排名靠前，让更多的人看到。

在这里也重点给大家介绍一个流量巨大的精准平台的操作方法，这个平台就是淘宝，我们在淘宝上一般是进行购物的，那在这个平台上的流量，都是精准流量，因为来的都是会进行购买的。如果你是做减肥产品，那你的精准客户就在减肥相关的网店里。

我们随便选择一款产品点击进入，众所周知，淘宝上每个商品都会有一个“商品评价区”，这时我们想象一下，你自己在淘宝购物的时候，你的习惯是怎样的？？你这会儿想买一份水果，你看中了一款，你会怎么做？？你会先看一遍评价区的买家反馈、买家秀、买家拍的实物图等等，最终才决定付款，是不是？那么这时你的角色是什么？你是一个：准备/想要购买水果的顾客，且还未购买，是不是？？

你在淘宝看了一款内衣，你会先看一遍评价区的内容图片做参考，看看其他已收到实物的顾客评价，面料如何，材质如何，再决定要不要买、到底买哪家。这时你的角色是什么？你是一个：准备购买内衣的顾客，且还未购买，是不是？

你想拍一个祛斑产品，你会在购买之前很谨慎的看看销量啊，评分啊，最重要的是商品评价区的评价、实拍图、使用感受等等，这时你的角色是什么？你是一个：准备购买祛斑产品的顾客且还未购买，是不是？

所以到这里，你们想明白了没，这些商品评价区的内容，其实都是哪些人在看？？都是那些：准备购买，想要购买，同时又还未购买（正在做参考，做选择）的顾客。不想买的人会看评价区吗？已经买过的人会看评价区吗？都不会。

他会“看评价”，就说明他正在“挑商品”，这样的人就不再只是停留在“有可能”或者“有需求”购买，而是已经产生了购买及选择产品的行为了，是不是就同时符合了： 100%会购买，且一定会立即购买的特征了？

到这里思路已经很清晰了，淘宝商品的“商品评价区”其实就无形之中为我们集中了源源不断的“精准流量”，我们只要利用好相应产品的“评价区”来为自己引流就行了。很简单，你卖的哪类产品就去淘宝搜索哪类产品。

你卖樱桃，你就去淘宝搜索樱桃，你说在“樱桃”商品下看评价的，是不是都是100%想买樱桃的？

你卖红酒的就去淘宝搜索红酒，同理，在“红酒”商品下看商品评价的，是不是都是100%想要/准备购买红酒的？

你卖护肤品，你就搜面膜、BB霜、洗面奶这类，总之，自己卖的哪类产品就去淘宝搜索哪类产品，然后在产品的评价区发布评价，留下引流信息，这样截过来的流量就是100%的精准。

然后很关键的一步来了，既然是要引流，我们就需要在“评价区”留下自己的评价，来引导这些想要购买产品的用户加我们的微信。比如我们常见的引流是下图中这样的：

这样的很低级的留微信号的方式我想大家都明白，1，很容易被系统封号，删除；2，即便用户看到了也不会当回事，这种太过直白的商家广告，谁会去加？这是我们很多人引流失败的原因，总是想的这么简单。

所以在任何平台上做引流，切记：不要以卖家的身份推荐自己，而是以一个旁观者的身份去推荐另一个人。同理，你可以以一个旁观者的身份，去推荐他们一篇文章，如图：

大家看明白没有，又回来了，你推荐的这篇《50岁网红王阿姨的祛斑偏方》，其实就是你上面发布在博客上的那篇文章，那么当这些浏览“商品评价”的用户看到这条评价的时候，就会去百度搜索这篇文章，自然而然的就被我们的文章引流过来了。

这样做的好处是：

1、所有在此商品下看评价的用户100%有购买需求，之所会“看评价”，说明正在做选择，做参考，犹豫不决，因而很容易被引导。

2、避免了在评价区直接留微信号，无封号风险，可长久操作。

3、信任度极高。你们要明白，从顾客角度来说，没人会相信一个商家的广告，但却会很轻易相信一个相同遭遇的路人的推荐，你告诉他，我跟你也是一样的遭遇，但我看了一篇xx文章很有帮助、推荐你也去看看的时候，大部分人都会出于好奇去搜搜看看，只要用户看了我们的文章，引流目的就达到了。

如上图，经过文章引导添加微信的用户，消费意向都非常明确。

操作的时候需要注意的几个点：

1、淘宝商品发布评价需要先购买此商品，所以这一单成本是在所难免了。在实际操作中，我们可以选择排名尽量靠前、价格尽量便宜的商品作为评价对象，以单价21元的“夏日防黑护手霜”为例，如图：

2、商品拍好后，不要立即评价，而是等商品实物收到后，首先拍几张较为详细、周全的实物图。其次，对该商品发布评价的时候，前面部分都用来肯定、表扬此商品，例如：包装精致，物流很棒，卖家服务好等等，一顿表扬完了后面再加上你的引流内容。如图：

这样你的评价内容写的字数越多、越详细、配图越丰富，你的评价就越具有参考意义，越容易获得用户的重视。我当时操作该护肤品时一共拍了3件商品，总成本为107元，最终收益1万5千多，性价比非常之高~

3、除了淘宝，还有个地方可以做引流，就是京东。 京东的商品评价区有个好处，你不需要购买产品，但可以回复其他顾客发布的评价。

如上图，每条评价最右侧都有一个回复的按钮，你就可以给所有“发布过的评价”进行一一回复，但是这就仅仅只是给“已经购买过的顾客”回复做引流，效果自然差点，好处就是不用花成本。用哪种方式，你们自己抉择。

通过上面的几种方式，我们就解决了精准流量的问题。

最后再来说一下成交，这样的流量实属难得，因为用户们均已表现出了很明显的购买意图，基本上100%会购买且100%会立即购买，非常宝贵。虽然大家每天都在发朋友圈，都在做成交，还是要多说几句，说不定对你也有启发：

很简单，既然这些人都是看过了你的文章、学习了你的护肤知识、由你推荐的洁面乳（或其他产品）慕名咨询而来，那么你就顺水推舟，直接做成养生/护肤/瘦身社群。以我上面的护肤品引流为例，购买产品的顾客额外赠送每月/每周的微信群护肤公益课分享。如图：

大家都知道，如今卖出一单货并不难，难的是让一个顾客重复购买第2单，第3单…长久复购。在好多人的理解里：只要产品好，就会有复购。其实并不是。如今世面上同类型同功效的产品多的是，任何一个商品/商家都有可能分分钟替代你，所以本质上与顾客维持生意最靠谱的前提是：与顾客维持关系。

不信你们可以自己回忆一下，作为一个微商来说，平时和顾客之间除了生意、买卖还有其他联系吗？几乎很少，时间一久，就慢慢生疏，最终没了联系，生意也就断了。这也是好多微商后期丢单、流失的最根本原因。

所以，通过什么方式，可以持久有效的和这些顾客保持联系呢？答案已经很明显了，就是用你的“每月/每周微信群公益课务”，把顾客“圈”起来。这样一方面为顾客们提供了一项服务和购买产品的动力，另一方面，其背后最主要的目的是：间接设置了一道你和顾客间长期维持关系的工具。

你的公益分享每月/每周一次，他们定期来听你授课分享，你们的关系就不会断，你的顾客就不会丢，以此持续复购。 

如上图中所示，最终将“已购买顾客”拉了4个群，平均下来每个群200人左右，总人数约200*4=800人。每月2次的“日常护肤教学分享”。把这些顾客长期圈在手、长期维持住关系，假设800个顾客平均每人每月给你贡献10块钱利润，800*10=8000，一个月就净赚8000元。那么下个月如果又多拉了4个群呢？你们感受一下。

今天的分享就到此结束了，相信大家还有很多的不明白的一些地方，可以关注下左下角“阅读原文”，关注北辰的微课堂进行学习。

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