平安岗前
06月23日 13时28分
几位老师，
你这儿呢？
这样的对。
还是没钱，
因为现在都没有，今天刚刚上线，
然后
4年现在是给您关着，
然后要开了的话就点三个
点这个产品我就给我他跟你说话。
对。
然后再第二的话是
就点进去了。
也是一样，
然后待会您讲了应该就结束课间，
然后再点
再点第二个课件就行，
这样会更好的。
没事，但是您要是讲6个5，先讲5个还是6个，我刚开始也是
that happened.
有时候咱们开始
可以，
好，各位小伙伴，咱们开始今天下午的会成完了，今天下午跟大家主要上午也是说了，
今天下午学产品相关的内容知识，
那么给大家邀请到的是张景云老师，老师是19年加入中国天然气还是我们平安一星导师，而且是，
有非常多的歌荣誉，不好意思两星导师，那么也是拥有着华人保险大会Ida国际龙奖的获得
者，新人的小高峰大王冠，而且是高峰会的精英会员，是rsc，
国际认证理财顾问师，也是chrp的国际认证退休规划师非常多的荣誉，我们下午就将，
精彩的时间交给我们的景云老师，让他给我们带来有关于产品
方面相关的知识内容
给您开的了今年，然后没有是互相互动的。
他能往下调一点，
监控。
可以。
可以，好的？
各位同学们大家好，今天下午我们要在一起度过这一段时间了，
是产品的基本知识和概况是非常有意思的，
而且我会在过程中会穿插非常多的，我们在这个展业过程中的一些案例，
还有一些真实的客户的反馈以及一些销售的技巧，
大家可以认真听，最好是拿出来笔和本，然后我们适时做好记录，
可能有一点点触动你了，然后你把它应用上去，你就能够
签单，就能获得一个非常好的客户。好，我们现在就开始我们的课程。
刚才，
我们的班主任老师已经对我进行一个简单的介绍了，我就不去赘述了，
我们直接进入我们的内容，第一个内容就是我们的
基础知识产品叫守护百分百，
手术本来是在上年新出的一款产品，而且这个产品是刚出来的时候是允许一年内的新人售卖，
一年级看看老人都没有办法进行售卖，
这个产品为什么这样？是因为，
在疫情的状态下，为了帮助我们的新人朋友迅速的去签单去获取我们的
客户，然后公司牺牲了一部分的自己的利润，
然后
出来的产品，
非常的好，来，我们看一看它到底有什么
好的地方，
我们简单的花一些时间把这个基础知识给它过一下，然后后面我们就会以讲故事，
然后聊天的这种节奏，然后来进行学习，这堂课一定不会太累，
好，保障类产品的回顾，我们之前学过有保障类的产品、
有养老类的产品对吧？那么各有不同，那么你们现在还没有下号，
所以可能不太清楚没有关系，
慢慢都会真正的了解到，我们首先看保障类产品，保险产品我们知道它是保险的根本，
对吧？保险其实它最重要的一个特点就是一种杠杆，
对吧？我们拥有比如说一个30岁的女士，如果她要买一份重疾险或者是寿险，
我们就说带着寿险功能的重疾险。
买一个50万的保额，基本上就1万出头这样
1万多点，
你想想一个月就1000来块钱的这样一个费用，就可以挑高50万的一个保额，
而且从他投保开始，
到90天犹豫期结束之后，他就拥有了这样一份保障，
这是一个非常有意思的行为，对我花很少的钱就会有一个很高的杠杆，
所以随着咱们整体人员的素质，我们的客户的素质的提高，
然后随着人类文明的进步，我们会发现保险产品会越来越被大家认可，
而且他的认可是随着人民的富裕程度。
富裕程度越高，他的认可度就越好，就像欧美一些发达国家，
他们人均可支配的收入就比一般的国家要高，
所以他们那地方的保险的普及率是非常高的，
那么在我们国家的周边，比如说像韩国、像日本、像台湾、像香港这些国家的
和地区的
然后他们的，
保单人均保单的数量，然后金额都非常高，
那么随着我们这边的中国的大陆的经济的发展，
我们这边的
保险的普及率也在迅速的提高，
我们看一看，我们来看看本源，
保险的本源它，
管什么可以测算这种发生概率的两类，一种是疾病，一种是意外，对吧？
我们说到截止到现在，重大疾病发生概率？
是越来越高是吧？大家能够感受到，因为我现在这个年龄也是80后，
但是我身边我已经有两个同学都已经离世了，
一个是因为车祸，一个是因为疾病，
才刚刚不到40岁的年纪，就已经有两个客户离世了，就非常的
痛心。随着时间的推移，我们有时候和朋友或者同学交流，
随着我们的时间的增长，我们的身边的朋友一定是在
逐渐的老去逐渐的失去的一个过程。
可能就是人不小心走了，但是他的家庭怎么办，
所以现在这种疾病发生概率非常高的情况下，我们是否要对自己的人生、
对自己的家庭有一份责任和承诺？
现在我们知道
人这一生
发生重大疾病的概率，
可以达到72.18%，这是一个国际的
核算的这样一个利率。
这个概率咱们国家
之前在应该是2000年发布的
重大疾病发生概率表里面，
我们中国人这一辈子发生重疾的概率大约是68点多，
现在已经修订了新版比要高一些，但大部分平均是在70左右。
所以、
70%的可能性会发生重疾，就像天气预报说明天70%可能性会下雨，会不会带伞？
对吧？我们一定要带伞的对吧？那好
它的治愈率
随着我们的医疗技术发展会越却越来越高了，虽然发生概率
提高了，但它治愈率却越来越高，而且女性，
然后我不知道这个在屏幕面前，我们的现在伙伴们是女性居多还是男性居多？
因为看不到大家，
如果说是有女性伙伴或者是已经有爱人的男性伙伴，
你们可以去考量一下自己的爱人，
包含我们自己的父母，
他男女之间在发生疾病和意外的概率是不一样的，
我们会发现不一样，女性您看在我们重疾
这个发生概率里面。
我们知道这个女性，就算我们理赔报告里面
脱稿了，就不是这里面说的了。
就是从我们历年的理赔报告里面，
女性发生重大疾病的占比和男性发生重大疾病占比相比是640,000,000，
6:4就是6%，同样都是100个人60个，
60位女性理赔的重大疾病，40位男性理赔了重大疾病，
是这样子的，但是在意外上他又反过来了，男性和女性之比是7:3，
很恐怖，差异非常大，并不是说一点点的差异也是非常大的，7:3，
所以我们在进行和在做家庭规划的过程中，我们会有一些倾向性。
说回来我们这样一个内容里面会显示说我们的治愈率越来越高，
5年生存率里面是很多重大疾病，包含了恶性肿瘤就是癌症，
他没有治愈一说只有5年生存率男性60%，女性76%，
女性的是，
他虽然发生重大疾病的概率比男性要高，但是他得到治愈的概率就5年，
生存率我们几乎就把它认为是
治愈了，但虽然没有治愈这一说，
他的5年生存率是比男性高很多的，
所以女性朋友们一定要为自己买一份重疾险，
然后只有在财务上非常的充裕，非常的安全，这种时候才能够，
去用最好的医疗手段来进行治病，
因为女性的治愈率非常高、
治疗费用我们能感受到之前可能
老一辈我父母那一辈就说
发生的
大问题，就是说的重大疾病花个20万，如果20万看不好就不看了，他们的概念里面
就20万，
20万是一个大病就已经很多了，但是在咱们这里面就80后90后，
咱们一这一代里面是不是基本上认为发生一个重大疾病的治愈的
费用要比20万要高，
对吧？很多人在认为50万，有的认为100万人，有的认为会更高，
那么等到10后或者是后面二年后的这些小伙伴成长起来之后，他们的认知会更高，为什么？
因为你看现在
一针清零，
就是细胞免疫疗法的一针清零，
每一针多少钱？
120万。
这在往前推20年的时候是，
是这根本想象不到的，建用120万一吨的一个，
就一帧120万绝对想象不到的，未来是不是有240万一帧的，
是不是有300万一帧的，是不是有500万一帧的？
其实很可能会有，因为它的治疗费用，它的随着个技术进步，他知道费用越来越高，
所以我们要传达给客户，然后目前有三高一低疾病发生概率
越来越高，治愈率越来越高，但是治疗费也越来越高。
大家想想，
86年的一个女生在，
19年的时候这才多大是吧？30 30来30多一点，
这个时候就已经发生了
肺癌了，因为女性她也不抽烟，
平时会熬夜，
然后这样就导致他发生了这种重大疾病，所以熬夜真的对我们女性是非常不友好的，千万不要熬夜。
然后我们往下看，
在上面的一页，如果我们和客户进行聊的时候，我希望大家能去展开来讲，
然后最好举一些例子去讲，然后让客户有一种认同感，
如果他这块认可了的话，那么后面就顺理成章了。下面这些就是一些举例，
比如说天灾人祸，我们知道发生重疾可能是和我们的生活习惯和我们的，
基因和我们的一些外界的东西相关，环境相关，但是还有一些东西就是意外，
他和我们这些不太相关，但是他实际上是偶然的，
在这种情况下真的是防不胜防，他基本上忽视年龄这样一个区别，
有的人发生了这种意外可能就几岁，
可能有十几岁，可能二十几岁，可能也有五六十岁的对吧？
他基本上年龄上没有太大的偏差，所以这种情况有的人说我这么年轻，
为什么要买个重疾险，我这么年轻是吧？
但意外
对吧？经常出差，经常出去旅游，
对吧？经常去登山，经常滑雪，
经常蹦迪，
或者是，
我经常开车的人，
是不是现在这种意外的发生概率就会比之前古时车马慢？
那时候就是坐牛车，坐驴车那种是不是发生概率高很多？
是的，
随着我们的家庭里面的汽车的普及率越来越高，
所以它这种发生概率会越来越高，而且每年都以非常高的这种
增长速度在增长。
同时我们知道的像印尼对吧，
然后像长江沉船，像天津港爆炸，像台湾高雄的地震，像我们刚刚经历的东航对吧？
像之前的98年大水，然后包含今年的大水，然后上面河南的
一个大水
等等地震灾害，这些东西天灾人害不是以个人
的意志为转移的，这种时候我们应该怎么预防？
而且，
而且这种一旦发生，就意外一旦发生，
它造成的伤害往往比疾病
往往比疾病造成的伤害更加严重。
大家想一想，
如果说是疾病我就拿钱治对吧？我如果发现的早大概率是治好的，
治好了之后，
我没有任何问题，我就在参加工作，不会得到任何的歧视，但如果说是这是一位残障人士，
如果他眼睛看不见了，如果他听不见了，
如果说是他
不能走路了，
这种时候他还能不能去正常的参加工作，或者是说他还能不能去参加他原来的工作，
大家知道这个答案了，所以这种情况下我们是不是要做一些这方面的准备，
我们要有这种忧患意识。其实中国人从来不发这种忧患意识，
因为自古以来中国人都是与天斗，与这个人斗其乐无穷，
所以每个人都会有这种居安思危的意识，
我们要做的是怎么把它唤醒，怎么唤醒这些意识？
在我们的保障产品里面有两大类包包疾病和保意外，
同时里面如果严重的话会保身故，这几
这三大类，
那么它的核心是保身故、保疾病、保意外、保伤残、接伤残是意外里面好多意外导致的。
那么四大核心，
在我们平安守护百分百里面，我们保身故
保疾病，然后我们可以附加意外，也可以不附加是可选的，
也可以附加生产，也可以不附加。它首先前两个
医院保的。
就这样，
我们看看他这个产品的一些基本的
概况，
它是一个两全保险，什么是两全？
两权就是说到了一定期间到了一定的时间，比如说
可选的，比如我选到60岁到60岁之后，
没有发生之前重疾身故这些情况，ok好，这时候主险所交保费，
比如说可能我交了这20年，交了30年，这个钱总共交了20，这20万是主险的保费，就不，
不包括一些附加险，消费附加险一般都是消费型的，
比如说一些豁免，比如说优享，
这都是报销型的，
是属于消费型的，所以它不会返还，但这些费用也非常的低，对吧，
然后最主要的费用还是在主险上以及重疾险上，
那么两这两个险都是我们称之为主险产品，
的费用都会返还，比如可能他交了20万，会返回来19万多或者18万多，
绝大部分都会被返还，
两全保险如果没有到期没有发生。
身故或者是重疾的情况，他会主险保费
返还回来，
这叫两全保险。
保险期间是可选的，
但是他到了比如说我们选择到60岁到60岁之后，
我将主险的保费拿走了，
那是不是还有保障？
是不是保障就结束了，
比如说他61岁发生重大疾病是不是就不赔了？
不是的，咱们这款产品它的特点就在这里，
虽然他60岁把保费都拿走了，但是他61岁或者六60 1岁之后发生了重疾，我们仍然进行理赔，
发生了深度会不会赔也会赔。
它是一个两全险，但是它的保障却是终身的，
这是一款非常好的产品，
资产，那么这个产品可以说在整个保险界里面其实也是划时代的产品，
之前在我们这个产品之前都是要么就是保终身，要么就是保一段时间就两全，
保到70岁保到80岁，然后80岁之后我就不管了，
是这样子的，那么我们这个产品出来之后，就是在市场上得到非常大的反响，
然后也签了非常多的客户，因为大家很认可这个，就相当于如果我这一辈子很平安，
没什么事情，我能见着钱对吧，
交的钱还能拿回来，顶多可能我没有利息对吧？也没多少钱的
事，但是我拥有一个非常高额的保障，
走得特别好，所以很多人就会
就会非常喜欢、
这个产品在市场上卖的也非常的好，
那么他缴费期间缴费年期也是可选的，
让我选10年交，有的人这个就不愿意、
交20年交30年我就交10年，你有没有趸交的，趸交我就立马交上，还有这样客户的，
他就完全忽略掉这个杠杆，我们知道在市场有两种声音，
一种声音就是说你尽可能的去把缴费期限拉长，就像我们还房贷一样，
很多声音说你尽可能把房贷的交费期间拉长，为什么？因为通货膨胀的增加，
下年的钱就比今年的钱要贬值一点，
对吧？20年之后的钱是不是比今年的钱
也更要便宜一些？
对吧？所以我用了一个最小的一个钱就去拥有一个，
最高的一个保障，如果中间发生了轻症，引发了豁免责任，
这后面的保费不用交了，是不是更划算，
这是市场上的一个声音，但是我们不能完全就是说我只
只给客户说我们要根据客户的那种，
他的所在的这种基本的情况，如果这个客户就非常讨厌交很长时间，
有的客户就告了我，现在都40岁了，你再让我交20年，我交60岁去我都退休了，
我还得交钱，
他就不愿意对吧？他不愿意，这种时候我们可以给他推荐15年或者10年交的，
让他相对轻松一点，起码你是在工作期间把保费交完了，对吧？
那就很好，就是因人而异的，
一开始我就建议根据客户的年龄来，如果客户非常的小，
他在费用上非常有压力的话，考量缴费时间长的，比如说30年
或者至少20年，
如果他客户年龄比较大了，而且目前是属于不太在乎价格的，
就是他自身已经
比较有钱，这种时候我们可以跟他出10年和15年交的，
缴费方式可以年缴，可以半年缴费，季缴可以月缴，但是我们第一年只能年缴，
第一年能不能半年缴或者季缴，等到第二年的时候才去申请，
在我们平安计划肩上，然后去做一个申请，非常简单，
然后可以选择半只脚，也可以什么季节也可以选择月缴，如果是月缴的话就非常的便宜，
比如说15,000一个月也就，
一千三三百多块钱，没多少钱对不对？对他来说就可能没有太多的感觉。
投保年龄是，
18岁到55岁，这是我们的一个成人的，还有一个少儿的，
少儿时候百分百就是18岁之前磕头的，
其实55岁不仅仅只是守护百分百，
基本上所有的重疾产品孙悦优越，然后平安六福等等之类的这些产品。
的重疾产品都是到55岁，大家记住就是55岁是一个非常重要的点，
如果这个客户已经超过了55岁的话，他就没有办法去买这个
朝鲜，
他可以去买一些益生宝这种消费险，但是他买不了这么吉祥了，
起跑点是很便宜很低，3500块钱。
那好，
我们看下面有些小的备注，小的备注我看了一下没有太大的对想法是
没有太大的意义。
再看，
我们保险期间，
刚才说他这两两全的对吧，
可以选择到60岁70岁、80岁或者中间65岁，我领回我的所交保费，
但是它保障期是终身的，
这个三年是非常到位的一个产品，
然后他保什么重大疾病120种，
125只有一次，赔付的机会好像基本上很多是很多重疾产品就是只赔付一次，
因为人这一辈子发生两次重疾的这种概率是非常低的，很低，真是重彩票了才能，
当爱发生一种动机，然后接着过两年又发生另外一种中继，这是很少的，
然后这种情况下，120种重大疾病几乎覆盖了市场上
99.9%的
重大疾病，
有时候客户认为的重大疾病和我们认为的重大疾病是不一样的，
所以我们要和客户进行沟通，您认为什么样的是重大疾病？
不要让客户他真的住院了，有可能就发生一点点，
严重的肠胃炎或者胃溃疡，他就觉得这重大疾病你不陪我，
那么哪行我得告你，我得投诉你，我得到网上黑你就这样，
实在是没有必要，我们第一眼就告诉他什么是重大疾病！
重大疾病是指一旦发生了这种重大疾病之后，就没有办法
去参加工作，而且没有办法是短期才短期内就立马去参加工作，
他可能要修养很棒的一段时间，可能是一年可能是2年，可能是3年，可能是5年，
那么在博弈上的公约，在重大疾病发生重大疾病的话，
都是建议，
这个病人要休息5年，
5年以上，所以才有5年生存率一说，
所以你想想他这5年不工作，
5年不工作，他
他还得吃还得喝，
还是得有房租、房租、月供对不对？还要买车，可能还有一些其他的贷款，
对吧？孩子还得上学，父母可能养老还是需要给他钱，这些钱谁给，
你是我在牛对吧？你上面都给你报了，你公司再牛，然后我把你花的钱都给你报了，
他能力他给客户去交房贷吗？
他能给孩子去交学费吗？
交不了，
所以重大疾病的意义就在这里，
他是补充收入损失的一个产品，
它并不是解决治疗费的，
它其中有一个功能是可以去周转一下的，
因为我们有40种重大疾病是可以提前给付的。第三，医院确诊之后我们就开始，
启动理赔的这样一个程序就可以给他赔了，如果材料齐全的话，
我很多的包括我的同事，就很多我们的小伙伴的经验，
哪怕几十万上百万的保额，基本上也在三天之内
已经到账了就
就非常的快，有了我的之前被分了一个30万30万，然后，
今天把所有材料都交齐，然后第二天就到账了，
平安就非常的快，如果是非常小金额的，
非常小金额的基本上就是闪赔，闪赔是30分钟之内到账，
我们都体验过差不多一两分钟到账了，我把材料提交上去，快按提交刚聊两句钱到账了，
就这么快，这就是咱们平安的理赔的速度，目前在市场是绝无仅有的，
没有一个公司能比得上，
它的速度，因为平安是一家科技公司，
好，他有120种重大重大疾病，它最大的功能就是做收入的补充，
那么其中他还可能担任一点点就是资金周转，可能有时候这个人他可能是有钱
的，但这个钱他不可能放在银行卡里面，不可能放在活期，
他有可能是在理财对吧？有可能是买了信托，有可能买了这买了，但是，
但是一立马让他拿，比如我们现在医院说了交50万的押金，
他拿不出来，
对吧？它的东借西借？
借找谁去借50万，除非这真的是有富豪的朋友，
或者他本身就很有钱这种话，
张嘴拿个几十万没问题，但一般家庭里面你开口借个50万
是太难了，
所以这种情况下有重大疾病保险可以提前申请给付，这样子的话就可以去周转，
然后尽快的进行治疗。
好，缴费年期我们当之前说了，然后其他的，
然后保险金额这个意思是什么，
因为我们的产品都是寿险加上重疾险两个产品绑在一起的话，
他的要求是保额一定要相同，
不能不一样，可能有伙伴买过平安的平安，平安福其实是一种非常好的产品，
但是劣币驱逐良币，就是很多公司，
就因为这个产品卖的太好了，他有的也不理解这个产品的优点在哪里，
那个产品是可以去做差额的，
什么叫做差额？
比如说我做一个100万的寿险，然后，
再买一个50万的重疾险，
如果它发生了重疾，先理赔了50万之后，
那么还有50万是寿险，
这个合同没有结束，
但是我们市场上很多的产品是什么？是二赔一的，
对吧？
然后身故和重疾是二赔一，
如果今天发生了重大疾病的理赔，那么这个产品就终止了。
后面如果再身故的话也没有任何的赔偿了，
这种情况下，很多客户有的客户不接受，有的客户不接受，
这种情况我们就可以去给他去做，可以去设定差额的那些保险产品，或者是单独再给他加一份
终身寿险，
原来我们是可以在一个产品上就可以进行设计的，方法是非常好的一个产品，
可惜了，好，继续往下，
主险回顾一下主险是两全险，然后可以设定在什么时候将我的主险保费领回来，
然后加上重大疾病保险，
加上可以附加后面加的
凡是在附加的都是可选的，
有的说正大疾病也可以自驾，
那是不是你可以互选？
是的，
也可以选不选，如果不选重大疾病的话，那就是一个
纯粹的寿险，
它的费率是很低的，
这也可以当成一个寿险来买，
然后两两个基本上都是我们必选的，然后其他的根据客户的情况，
有的客户真的非常担心恶性肿瘤，恶性肿瘤的发生概率确实也非常的高，
然后甚至他有这种家族史，比如说父亲那一辈或者是爷爷那一辈，
或者姥姥姥爷那一辈，
是得过恶性肿瘤的，所以他感受到这种给家庭带来的这种伤害，
所以他特别害怕这种就发生恶性肿瘤这种情况，我们就可以用非常少的钱，
在这样一个产品上给他
单独去附加一份
做那种就是多次赔付，
它可以赔付总会赔付三次，而间隔期只有三年。
我们说如果，
一旦发生比如说第一次发生重疾，发动机如果是恶性肿瘤的话，
然后可能过个三年，
三年之后甭管是复发
还是转移，还是原来的，
我那时候我还没有治好，未治愈都可以进行第二次的理赔，
比如说都是50万的保额，那么他这块
可以拿到什么？
150万，
三次赔付，每隔三年就可以进行
一次理赔，而恶性肿瘤又没有治愈一说，
大家
思考这样一个事情，
如果第一次发生的重疾并不是
合作性种子的话，
第二次发生的涉恶性肿瘤赔不赔？
赔，但只赔两次，因为这第一次重大疾病已经赔过了，
然后后面启动的就是多次赔付多次恶性肿瘤肺活，这个是可以赔两次的。
附加意外伤害，
意外伤害我们之前说了两大风险疾病和意外对吧？那么意外伤害是
造成的伤残或身故。
他是如果说是小拇指，
小拇指，
不小心给切掉，这是10级伤残，
10级伤残是保额的10%，
比如说我，
投了买了100万的意外伤害险，
不小心发生了这个小拇指他被切了，这种情况下我就可以从保险公司理赔到10万，
剩下那90万还可以继续理赔，
还可以继续理赔，如果后面他又不小心把大拇指给切了，
然后大部分都比小拇指值钱多了，小拇指也就是10万块钱大拇指，
如果两个大拇指没有了的话就能拿，
就是说全残了，
怎么能拿回来70万到100万，所以项目组它影响我们的抓握抓我，所以他非常之前
好、
意外伤害医疗，
大家是能理解
因意外去住院，
或者是去门诊发生的费用，
就可以进行报销，
打个比方，可能一不小心打球崴脚了，
我之前就做过这个事情，因为经常之前经常打羽毛球，
打球崴脚了，脚脖子崴的坠肿，它肿了，这时候去医院，
然后给拍的都片子看了看，然后开了点药，还是馍馍之类的，
花了几百块钱，
这种时候就可以通过保险进行报销，它的报销责任是什么？
100块钱免赔，
我如果花500块钱，
那就是40,000,000,400块钱进行理赔，理赔比例是多少？80%。
80%就是，
我的400块钱乘以
48 32，那里边320块钱。
然后但是，
我说一般责任咱们平安附加的意外伤害医疗保险，
大家去看看这个责任，我记得应该是零免赔额百分百赔付。
我记得，
我们附加这个产品特别好，
又想住院，
医疗他的一份是报销1万块钱，他是和益生宝是完美的
去组合的，
因为他报销1万以内的医疗费，就是因为住院发生的医疗费，门诊他不管，
医生老师1万。
轻轻音乐里没有故事，但是讲的你听到以后那里面就都是自己的故事，所以大家，
在下号之后，其实从现在开始，从咱们决定转到平安来之那个时刻开始，咱们就已经在要去！
谱写自己在平安的故事了，我相信大家一定会可以把它写得很好，
然后接下来咱们就要从最基础的我们要想做到很好，
一定要把最基础的生活和工作都做好才
才能真正把这个事业做好的，
接下来我们看一下阴虚腹型，稍等一下，
因需付行满足客户需求，
平安寿险产品的这样一个介绍在
介绍寿险产品之前，我先给客户，
我先给伙伴们打个预防针，
在没有学习所有的产品之前，大家会是一种
比较
也比较懵的状态，是因为你听了以后你会觉得产品好多，但是，
不要着急，不要紧张，也更不要去惧怕他，是因为我也是从那个时候过来的，
我在你们的阶段看到那么多的产品以后，我也会头大，但是大家就记住一点，先
学好一个把它搞明白，然后，
再把现有的最主流的去给它搞明白，先去知道这些，然后慢慢的再去有余力的时候，
有精力的时候再去学到其他的就可以了，所以不要着急，我们来看一下，
客户保险需求，浅谈寿险产品学习的五要素以及平安寿险产品的介绍这三部分
幻灯片是有56页，其实文字内容是挺多的，需要大家多投入一些精力，如，
如果在这个过程当中有任何的问题，就第一时间可以提出来，我们先看一下需求！
回顾一下咱们刚刚之前说到的人生的这些风险，生老病死残，
然后生突然中断的这些收入，我相信
不管是，
身边还是说电视里面，电影里面看到都会有很多的情节，然后比如说不能，
无论是因为哪一种病或者是意外情况造成的收入中断，
或者是哪怕没有生命，怎么样造成收入中断，主动收入停止了被动收入还有没有
都是不一样的，
老不幸的晚年生活，那伙伴们有没有见到自己小区里有一些老爷爷老奶奶到垃圾桶旁边
去捡那些纸箱子，捡那些矿泉水瓶，有的甚至是穿的还算，
相对比较体面的，也会去顺手做这一些事情，
我相信这个我是经常会在
一个，因为小区里面就有这样一个奶奶，她
总去做这个事情，
那肯定他也是希望通过，
做了这一点小小的举动之后，能让自己的收入能稍微再好一点点，大家
可以想象，
基本上属于没有太多的退休之后的收入的群体会这样，
并巨额的大病医疗，
还有偶发的门诊或者是住院，此就是未尽的家庭责任，这个是很好理解的，
然后未知的意外风险，
看一下对应的这几项6大人生担忧是客户有待挖掘的三大保险需求，
保障需求，
里面有重疾的、医疗的、人身的、意外的，然后巨额的大病医疗偶发的门诊住院，
我在2017年的时候12月份得过一次肺炎，
在那次得肺炎的过程当中，12月份和1月份都是，
不能上班的，各位可以想一下，如果要是传统行业
不是咱们这个行业的人，
发生了这种情况也要住院，让家人可能要照顾，然后再加上自己要住院，
这些费用如果要是社保的话是不可能全部都给囊括得了的？
然后未尽的家庭责任，还有包括未知的意外风险，未尽的家庭责任和未知的意外
风险，我经常会开玩笑，经常跟我妈这样说，
我说妈我要是哪天从天上掉下来了，您可就是千万级的富婆了！
虽然说是是用玩笑的方法说出来的，但实际上，
各位都很清楚，受益人实际上是自己最爱的那个人，也是自己
无论什么时候都想去保护的那个人，所以，
我一般也都会去，
跟我家里人去沟通这些，因为毕竟你学到的这些都是专业知识，
我们可能有很多事情是不愿意去谈，但是回避不了的，
然后再看养老需求，养老不幸的晚年生活，刚刚提到老奶奶
财富管理需求，子女教育，
然后包括财富的积累等等突然中断的收入的情况，
这些都是有待去帮客户挖掘的，但是其实人都是这样，自己生活
在，
城市当中有很多时候你有一些事情自己是不自知的，但实际上这些风险都是一直
存在的，
再看一下不同人生阶段保险需求它具有的共性，刚才有说没有根据客户的
需求，其中就包含忽视了客户的
人生阶段，
单身阶段偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险，比如说房贷的问题，
房贷的问题是自己的月薪解决和覆盖不了的，一旦要有一些特殊情况发生的话，
如果还面临几佰万的房贷没有偿还，那很有可能就会牵连到自己的父母！
甚至是银行会有房子把房子收回的这种风险在，
然后如果有条件可以考虑财富管理型的保险，刚刚也说无论是什么情况之下，
中断的收入，一旦主动收入中断了，咱们这个来源就没有了，所以，
如果有可能一定要尽可能的去给自己创造被动收入，
然后再有家庭形成阶段会更需要偏重于意外保险与医疗，这个是
是一致的，
是因为无论是在哪一个情况之下，这几点都是属于基础性的，对于家庭的成长阶段，
伙伴们可以看一下，这里面多增加了有
注重养老，还有包括子女教育这两项，因为毕竟是自己年龄在增长，
然后同时父母年纪在变老，但是孩子是在一点一点的变大的这样一个过程里，
家庭成熟阶段成熟阶段就是考虑通过保险进行家庭财富传承，考虑避税的问题，
将来子女整个一个传承的问题，所有的资产的分配一系列的情况等等，
那咱们中国平安呢，
基于上述的人生的不同阶段，为客户是真真正正的能够做到
满足客户人生各个阶段的这样一个需求，因为咱们有丰富的产品体系，我们看一下
看到这些产品名字，
不要怕他们，
首先保障类的产品，
盛世福守护百分百！
新福星益生宝以及安心百分百。然后再看养老型的产品福满分，
心想惊喜人生，财富类型的产品心里爱满分金
说预想金瑞等等，
先了解他！
因为我们先要知道它是谁，先要知道它长什么样子，先要知道它是归属于哪一类的，
我们才能更好的去分门别类的把它学下来，
然后具体到个人的保险需求具有差异化，因为年龄不一样，收入水平不一样，
收入水平不一样，预示着支付保费的能力就不一样，
然后年龄不一样，保费的多少也不一样，福利保障这个情况不一样，
也预示着商业保险需要覆盖的面积大小不一样、
家庭成员的问题，负债情况问题等等都是决定了保险需求是不一样的，
持续学习产品知识，满足客户个性化的需求，是对我们保险
代理人的一个最基本的要求，
各位看一下产品规划，
以客户需求为导向。
代理人在前期沟通的时候，应该帮助客户做好需求分析，明确客户的投保动机和保险需求，
既了解客户为什么要买，为什么要投保，然后指定的受益人是谁，
然后刚刚也提到受益人的问题，其实有很多时候受益人是能够帮助我们进行促成的，
再看第二个代理人应该了解并考虑客户的一个真实情况，
向客户推荐适合的产品或者是配置合理的保险，
提高保险产品真销售的针对性。
第三个，
代理人应该充分了解客户的消费能力，推荐客户自身经济能力的力所能及
的范围内的产品，
代理人应该尊重客户的投保意愿，不得进行捆绑销售行为，
如不得要求客户购买一项保险产品的同时，在捆绑购买另一款！
这是咱们的不可以的，是一个，
属于道德方面的一个准则，
不要这么操作，
当然就是从配置的全面性上来讲，和说捆绑销售它是两个概念，
所以大家还是要区别去理解。我们再看一下寿险产品，咱们要学习的五大要素，
看一下都是什么，
常用的这些方法，首先保什么？后面他会有保险责任，保多久？保险的期限，
比如说保责任是保重疾的保意外的，还是说理财类的资金增长方面的，
保多久？比如说是保到40岁的，60岁的还是终身谁投保，
比如说是我给孩子投保，还是父母给我投保，保多少金额，
保障额度是重大疾病的额度，买了100万的保额还是
50万的保额等等，
要多少钱就是咱们的保费，
首先咱们来看一下具体到每一项，
我们的保什么？
保险责任，
保险人承担赔偿和给付保险金的依据和范围，
用于了解险种的
种类，清楚这个险种在哪些范围内能提供保障，解决客户哪方面需求，
就是我们刚刚说的是它保的是什么？保的是人还是物，保的是人的哪一方面，
保多少？
看一下保险金额是订立合同，
是双方约定的，
比如说我觉得保费太高了，我可能承担不了，但是我又有保障的需求，所以，
会依据在我的保费支出和我的实际的应该有的保额之间可以做一个选择，
然后是投保人缴纳保费和保险人承担给付的主要依据，
我用1万块钱对应的是50万甚至是100万的重大疾病的保额，这就是双方都要
遵循的一个主要依据。
好多酒
是定期的还是终身的，就刚才说了未来大家见到实际的产品就会知道它定期的选择
的时间段也是可以自让咱们来进行选择的，多少钱
就是保费，投保人未确定保险
保障而支付给保险人的费用，
按照保额销售的产品保险费就是基本保险金额乘以保险费率，
然后按照份数销售的产品就是份数乘以每一份对应的保险费，
大家能看到在条款中保险费支付主要涉及交费期间就是交多长时间？
比如说是、
5年期、3年期、10年期、15年期等等还以此类推，然后为更快进行
谁能倒？
看一下谁能投保的年龄、性别，
然后其他的投保的条件，比如说
有一些产品超过65岁就不能保了，超过70岁就不能保了，
超过55岁就不能保了，比如说投保年龄限制，
汉人类的问题等等一些情况，
大家再看一下自己当初购买保险的时候，各位想一下是不是，
正确的购买的，或者我们未来再去给我们的客户进行保险的补充的时候，
我们应该怎么样去跟客户进行沟通，
大家看一下在主险的基础之上，合理补充附加险，
然后扩充主险基本保障功能是保险
保障更加全面！
附加险的优势是小钱获得高保障，主险又叫基本险，是指可以通过
单独投保的保险险种，
是可以单独投保的保险险种，附加险不能单独投保，只能附加于主险投保的保险险种当中，
我举个例子，比如说一个重疾型的保险，然后它里面这个是主险基本险，
然后50万的额度，这里面加了一个5万的意外伤害医疗，意外伤害医疗就是属于它的附加险，
主险的这个是寿险，比如说是50万，然后它附加了重疾，
附带医疗又附加了定期寿险，三项是属于它的附加险的内容。
接下来
咱们就来。
看一看咱们中国平安人寿的
我们的、
保险产品的体系保障类产品，
各位可以可想而知，保障类产品它就是全面体现的寿险的功能和意义，
它是咱们整个幸福生活的一个守护者，可以是这样说。
看一下都有哪些产品。
他有一个中轴线，大家能看到最基础的，
然后是从新历，
人寿这边是新立，然后重疾这边是新福星少儿，
新福星医疗这边是医生保住院日额和健享人生
未来，大家都会对这些产品有具体和详尽的了解，
现在需要知道他们都是怎么分类的，都是什么，
益生宝着重说一下益生宝，就是咱们几乎现在人手一份的这样一个住院报销型的
险种，它是有1万的免赔或者是5000的免赔可以进行选择，
是最高400万的这样一个报销的额度，
大家知道现在对于癌症有这种120万一针一针的这种洪磊有一定是要
有的特别好。
因为，
120万一针，咱们可能家里面有这样的积蓄，但是我为什么要把这个钱扔掉对吧？
如果有医生保的话，能给咱们进行一个报销是最好的，
将住院日额是属于一种津贴性质的，镜像人生也是属于报销性质的，
但是医生保是属于低保费，杠杆有很高的这一种，
然后意外类的在终端那边会有，咱们看一下终端的终端的这一类
首付百分百少儿守护，这是属于主险，然后再加上重疾这些是全都有的，
然后，
终端这一部分的重疾就是守护重疾加少儿守护的重疾，
然后在终端的意外类是安心百分百安心百分百是最低100万最高500万的这样一个
报销额度，也是一个储蓄型，所以对于经常出差或者有这种意外，
意外类的这种需求的客户是一个特别不错的选择！
再看中高端往上走，中高端福满分爱满分，这两个都是属于返还型，
如果要是在过程当中没有发生任何问题，咱们就一直平安顺遂，到保障周期结束，
这个钱我们是可以拿回来当成一个养老的补充，再看就是盛世福上而上市，
再加上上市音乐等等，
重疾这边是福满分重疾和艾满分重疾，
然后盛世服重疾和以及少儿盛世中级长期意外伤害，这是可以单独加进去的，
再看高端这边有影响世家，这是，
相对传承会比较多的。
常新发的一个一也是有的意思是吗，
然后一想是家家平安六福，
重疾这部分就是预想服的重疾，然后再加上6伏的重疾都是可以加在这里面，
然后大家在这里面
看到咱们公司给各位有这种，
橙色字体的标注，对于橙色字体的标注，大家可以，
先去了解，先去做一个详细的了解，所以我们先看一下咱们主打产品。
在讲解的过程当中会有一个事例的这样一个
展示，守护百分百保障类长，保障类产品的上乘之选，守护系列简易保险产品计划，
首先满期生存金，
满期生存，且未赔偿重疾给付满期生存金，刚才说到的艾满分和福满分也有，
但是因为它保费基础起点会比较高一些，所以守护百分百基本上是一个相对门槛，
比较低一些，但是保障又很全的这样一个产品，
然后终身身故保障尽显关怀，可保重大疾病120种，
种类非常的多！
咱们来看看守护系列简易保险产品计划的基本轮廓！
我们先看一看首付百分百二一，它里面有身故保障满期生存金，
少儿守护阿姨也一样是身故保障和满期生存金。
抱歉。
再看守护重疾2一里面的重疾这一部分责任，它包括疾癌身故保障，
少儿守护吉二一重疾以及身故保障，这个是他的保障的内容，
谁能起点很低，年交保费不低于3500，3500就可以起保，
所以是无论是哪一个，基本上是对于大家要针对于客户的需求，有些人就是在保费的支出上，
并不想拿出来那么多，而且可能从生活费用的痔疮又很高的这些人确实我们先要解决的
各位可以把这句话也记下来，
如果要是说咱们生活支出太多了，咱们最起码让咱们先要解决有没有的问题，
未来再去解决够不够的问题，因为！
作为保障来讲是地基。
对。
可能，
疫情期间也讲课比较多，所以就是说能看在喝水。
所以对于这个产品，
他的选择面积是非常的大的，被客户咱们也能提供更全面的这种保障的方案，
来咱们看一下它的基本轮廓的接下来的保多少？
守护百分百21咱们可以选择，
保到60岁、65岁、70 75 80，守护重疾是终身，
少儿守护是40岁，各位他是40岁、
40 50 60 6 15 70 75和80封顶都是最高到80，然后少儿守护级也是终身的。
成人是18~55岁都可以作为被保险人，少儿是0~17岁可以作为被保险人，
然后交费的年限是10年交15年、20年以及30年交费，这4个可以选择的交费年限，
大家是这样，这些内容相对产品来讲，它会有一些数字，
会有一些保险条款和责任，咱们在第一次接触的时候就会，
就会是觉得内容有点多，然后我要学到的东西又很多，就会觉得很
杂很乱，但是千万
放下心来，
把情绪放下来，你看一条下午的时候，如果有时间就可以去回顾一下，
不要一股脑说我看到的这些全希望都给它记下来，这是暂时做不到的，
给客户多做方案，多去熟悉这个产品，自然而然就
能记下来了，
接下来看一下没有最好的产品，只有适合客户的产品搭配，
不同的产品搭配，满足客户需特色的，满足客户特色的需求。
然后。
另外一方面也是能够让咱们在极短的时间之内达成咱们钻石的这样一个目标，
专业销售从构建产品
搭配销售理念开始
以客户需求为核心，推荐适合客户需求的产品搭配，
一定是要根据客户的实际情况，咱们不要去揣摩客户的兜里面到底有多少钱，
也不要去揣摩客户是想是什么，要根据一个他的实际情况给出合理的建议，再根据，
他的一些真正的交费能力，再去进行一个折中的最终的促成。
我们接下来看一看，
首付百分百21-1保加利亚，比优势，满足客户身故疾病意外的保障，
还可以享受真想赚的健康服务，适合工薪
和工薪阶层以上的这些群体，
那大家能看到最左边那个小
大拇指一单佣金打算，
大家能看到守护百分百2一简易保险产品加一生保加小安定寿，
医生保是住院报销型的，然后小安定寿是一款定期寿险，是O to O的一个产品，O to O就是我们从，
口袋意义上转发链接给到客户就能投保的，
它是以较低的保费直线，
客户医疗和办一个过程是和经济条件一般的客户，
大家可以把这个产品组合可以先截个图，因为未来我们再去面对大致类似客户的时候，
咱们就可以用这个方法直接去套用一下，
是很科学合理的能去解决问题的。
再看，
接下来是咱们守护百分百2一简易产品计划加安心百分百尊兼顾重疾加意外保障需求，
它的目标群体各位可以记一下，20~50岁工薪阶层以上，
然后有风险意识，家庭存在刚性负债，
就是车贷、房贷、
房贷这种债务需求的，
有这样需求，
开始规划医疗费用的来源问题，希望能抵御疾病风险，但是预算不高，因为可能支出会比较高！
注重家庭责任，担心意外重疾如果要是来临的话，对生活会产生巨大的影响，
希望能够长久照顾家人，兑现爱与责任。
其实所有购买保险的这些人都是对
家庭有着很大的责任和爱的这些人人群，
关注性价比，想追求经济实惠，性价比高的客户，
所以就可以给他们去配置守护百分百21加安心百分百尊。
这个客户画像，
大家可以去尝试着把它记一下，
再有各位我们来看一个案例，刘先生的案例，
30岁公司经理年初喜得一子，为了长久照顾家人，兑现爱和责任，防范疾病与意外，
为家庭带来的经济风险，经过慎重考虑，选择投保了守护百分百21
演艺产品。
计划再加上安心百分百尊就是刚刚咱们说到的，大家可以看一下。
安心。百分百。
增
两全保险，
它是，
一直保至75岁，保险的期限对于意外类的产品来讲，
它已经也是很长的时间了，到75岁，
2500的保费交费年期是20年，
然后平安守护百分百两全保险30万的额度，一直到80岁，
然后是4230的保费，也是消费20年重大疾病这一部分是30万的额度，
保终身2940的这样一个保费，交费20年，所以首年合计大家能看到，
既给了最高500万的这样一个身故，还是一个单纯的安全安心百分百的这样一个，
整个的一个保费才是9000多块钱，9670，
大家看看它的具体的定义也是都有什么、
利益演示这一部分，就是说，
这一个保险产品的组合对于客户而言，他都能享受到的是什么样子的保障，
能给咱们拿走的都是哪方面的担忧？首先重疾，
重大疾病的保障是120种，重疾保终身终身保障
然后被保险人经医院确诊初次发生保险合同约定的重大疾病，
给付重大疾病保险金30万到373,600之间，
然后身故保障也是一样终身，
终身保障被保险人身故给付max，所谓的max就是说主险的基本保额，咱们说的30的
基本保额，然后主险以及守护重疾21合同现金价值之和，
未来可以大家可以看到那个数字的时候，在咱们合同里面会有那个数字就会更清晰
一点，现在咱们知道一下这个额度是多少，然后生存，
金的保障会有143,400，
在被保险人80岁的保单周年日，被保险人仍然还生存，
按照主险以及守护重疾二一所交保费之和给付生存金，然后真想赚健康管理服务，
各位在咱们中国平安是这样，
大家一定要把我们的真想赚的健康管理，
去详细给客户进行一个沟通和介绍，因为区别于所有保险公司都有的保额，
然后都有的条款和保障之外，这一项服务是其他保险公司真的都没有的，而且咱们的服务是极其到位的，
看一下按照守护百分百2一加守护重疾2一组合年交保费7170，
享受三级健康服务计划，
提供门诊预约及陪诊、
重疾专案管理、控糖管理等等9项服务，大家都知道现在在北京看病是有多难，
咱们真想转的服务是基本上在一周之内一定会帮大家去找到一个我们想去的医院进行挂号，
包括是主任的这些级别，一些知名医生都是可以去给关注的到的，
所以这一项服务就是能够大大的提供咱们客户，让他们的生活得到更便利，
然后也让咱们的服务得到一个更好的提升，
高额的意外保障一直到被保险人75岁，普通的意外身故全残保险金是100万，
自驾，
或者是自称产生的意外身故全残保险金
是200万，
客运的汽车、轮船这一些造成的身故和全残保险金是300万，然后自然灾害
全残的身故和保险金是300万，
航空和列车等等造成的身故和全残的保险金数500万！
然后非意外身故保险金是4000元到7万之间，如果是非刚才上面所说的那一些意外造成的身故，
至少也会有4000~7万的保险，
保险金的赔付，然后再加上满期生存金给付，保险期间之内平安无事，
按照合同约定会再给付一个生存金5万块钱，
所以大家在这能看到9000多的这样一个保费支出，
其实所享受到的保障的权益是非常全面的，
所以这个产品加组合未来能给客户解决的问题就是特别大的。
大家我们，
再看一下接下来主打产品二益生宝，
益生宝刚刚
咱们的
伙伴里面是有医生保的，
洪磊就有看一下，益生宝绝对是这种小投入大保障，看病不用愁，
他的宣传也是做得非常到位，说百万医疗保障最低每天仅需4毛5块！
4毛5就能解决百万医疗的问题，涵盖多种社保用药疾病种类，然后包括治疗手段，
大家都知道ICU是，
不能给进行报销的，但是益生宝就可以对ICU的费用进行一个报销，
然后在这儿他会有一个标注，医生保是指平安医生保，
医疗保险
供给方每天
平安寿险不销售地区可，
自行替换或者是删除，也就是说如果咱们要是销售外地的话，
在这里面会有一个其他的要选择那个区域，要选择北京才行。
然后，
下面会有一个关于孩子28天的最低保费的一个问题，因为实际尝试操作的话，
孩子的医生保的保费不是特别低，大家可以回头如果家里有自己的孩子或者客户，有孩子可以尝试
可以给测算一下，
但是基本上对于普通的咱们大概三三十岁上下的这样的人，
也就是大概在500块钱400多块钱，有的更年轻了，
300多块钱是真的小投入大保障，看一下益生宝的基本轮廓。
他
保多久谁能保，交多久，我们看看，
一般医疗保险金，恶性肿，恶性肿瘤医疗保险金、恶性肿瘤津贴保险金，
年度保险金给付限额，
一般医疗保险金是200万，
然后恶性肿瘤医疗保险金是200万，所以最高它其实是400万的年免，年免赔额是
1万，大家比如说像洪磊是有的，我相信咱们有一些伙伴也有一定会清晰这个概念，
举个例子，如果一次住院费用
费了10万块钱，
然后自己需要掏1万，这个就叫免赔，
现在有5000免赔额的保费会稍微再高一点点，然后免赔额是1万，
社保如果给报掉了3万块钱的话，加上这1万实际上是4万，还有6万块钱对吧？
然后看病的人是花了6万块钱，剩下的这6万，
益生宝这边就可以进行报销了。
再看一下基本轮廓，
益生宝接下来的，
一年期的短险交一年保一年一年，然后它的
保障的年龄是0~60岁，最高可以续。
因为我们实验班的高校，这就是加上优享加上益生宝这两个产品的一个非常好的优势，
因为我们为什么要加音响，
大家很多人说1万块钱谁能花得起对吧？我干嘛买它？
有些疾病可能住院了，但是他可能就，
花个一两万块钱，社保报销之后就剩几千了，
就剩几千块钱了，但客户不这么认为，这是小病对吧？但客户认为是我都住院
了，我都花了好几万块钱，你一分钱不给我报，我买你干嘛？
对不对，
所以这种情况就很容易导致客户的投诉和推广，
正如我们给他加了一个优享，就能完美的解决掉这个问题，
比较怎么还有蚊子？
然后所以这影响是非常好的，但是如果客户有企业补充医疗，
就可以不用加这个
企业补充医疗一般都能报销1万以上，那么和医生我再进行组合的话会非常的
好。
好，下面是豁免保险责任，
这个豁免是指豁免120种重大疾病，就发生了120种重大疾病中的任何一种就发生重大
可以豁免，
长期伤害就意外伤害
保费。
他的意思是，
然后大家可以发现我们这些其他险里面，
他没有轻症，
而且它保险责任里面是没只有120种重疾是没有签证的，
因为轻症其实是不好的，对吧？大家认同吗，
如果客户发生了轻症，其实轻症并不轻，
其中有哪些？
比如说
轻度脑中风，
比如说轻度急性心梗，
比如说
原位癌，
这些对于我们普通老百姓来说能真的轻吗，
他其实不清，像还有像
支架，
这个属于轻症，
老百姓不这么认为，客户不这么认为，我都住院了，我都做支架了，
你竟然不给我赔，
你们到底搞啥？这是不是不死不赔？
他会有误解，
虽然这些轻症他以前治疗之后，出了医院挺多休息一个月，立马活蹦乱跳，
没什么影响没什么太大影响，不影响他的工作和生活能力，所以他称之为轻症，
但是客户不这么认为，所以我们还是要，
去给他加轻症，同时加了轻症会有一个优势，优势在哪里？它可以附加轻症豁免了，
这是保险独有的一种
一种特点，一旦发生了轻症，理赔百分之，
20个保额，这是额外的对吧？签证是可以自由选择的，
比如说我给客户做一个100万的保额，轻重可以最高加到20万，
但我想不要给这么多对吧？我就看中他的豁免，我再加5万可不可以？可以。
他这个签证是可以进行自己
调整的
听证的报告，
然后发生的轻症之后，他就会触发
触发豁免的保费不用交了，
到期之后，
这个还会返还的是多少保费？
返还的是整个交费期里面应该交的主险保费，
而并不是说比如说客户三年之后买了保险，三年之后，
然后出险了，发生了重疾的理发生了轻症的理赔，
这个时候就会
触发豁免责任，对吧，
后面可能就是二年缴费的，17年不用交了，
等到他该去期满金的时候，他领的是三年交的保费还是20年交的保费？
10 20年交的保费
视同为后面，虽然他不用交了，但视同为保险公司替他缴了，
那么后面再发生轻症，再发生重疾或者再发生意外，都是可以得到理赔的。
这个功能非常的好，它就是和其他的金融工具完全区别开了，
对吧？其他金融工具，比如说像银行理财，
对吧，
这个可能我要存100万这个计划，我每年存10万进去，但是等到我从第三年开始，
我存不上了，我家里发生大事了对不对？然后轻症
比如说
做了支架了，
你就觉得了不起了，很大事是吧？
他能不能
不去存今年的10万，
能不能不去存后年以及大后年的10万！
他还想在10年之后挣他100万，
不能买，
是吧？这就是保险的所特有的一个特点，因为它是出于人性关怀，
他认为这种情况下家庭的收入能力会下降，
而且这种时候需要可能顾虑更重，我就，
索性我就把你后面的保费都不让你交了，
这样子的话你压力就会小很多，
同时你还拥有一份终身的保障，
同时如果没有发生重疾，你还能拿回来买基金，
这就是保险，
保险它就是一种人性化的一个产品，它就是人性关怀的一个产品，
所以为什么说，
如果客户的认知他的素质越来越高的话，他对保险的接受度会越来越高，
他能清晰的理解到保险的优势。
好，我们看保险产品计划的基本轮廓，
保什么保多少，谁能保多久交多久，
我们之前说了可以选交10年交15年交20年交30年都行，自己选自己定，
报多久，然后我想拿回钱的时间可以吃到6065岁，
7075岁或者80岁，
对吧？然后重疾和身故的保障是终身的，
如果附加了轻症也是终身的，
好，保什么？可以保
身故？
对吧？生命价值重疾，
也可以附加恶性肿瘤意外、
医疗以及保费
豁免等等，我建议大家一定要选，一般都会选重疾加主险的对吧？
寿险加重疾，然后如果客户有这种，
家族史，说家里面有人得过癌症的话，都要建议附加上
多次恶性肿瘤的理赔，
然后如果没有的话，我们可以去考量他在日常生活中的意外发生的
情况，比如说他经常开车，
比如他住的还挺远的，
他每天上班都要经常开车，
可能经常还会加班，还要加完班之后还要再开着车回家，还要开很长时间，
或者说他经常出差，
因为或者是说他家里面的主要的经济来源，
他的另外一半可能收入比和他相比也会来很远，
他是家里的主要的经济支柱，像这种情况下就一定要给他
保全了，一定要给他上意外伤害险。
那好。
身故，然后重就主险加重疾险加上豁免加签证，
然后视情况加恶性肿瘤，
加意外伤害，
但是甭管怎么着，我建议大家一定要加意外医疗加1万或者2万，
因为它是可以报销门诊的，
这是可以让客户体验到保险的功能的，如果他偶尔报销一次，他就会相信他？
保险申报对吧？他就会更有信心，他就会对保险的认知度会提高，然后
还要再加上优享，
一个小1万1万块钱的额度的优享是非常好的，
这边还真有留言。
李登峰伙伴说，附加险3和4的区别是啥？
三和四，哪个三？说往回翻。
1234这个是吧？意外伤害是几户型的，
比如说我之前举个例子，小拇指
断了。
没了，
这个时候是10级伤残，如果是100万保额的话，他就会直接赔10万，
它是给付型的，而意外医疗的话它是报销的，
比如说我去医院看了看，然后花了1万块钱，他这都是100以上，不他应该是零免费，
然后就会报销掉，但这个钱，
他要根据实际花费进行报销的，了解了我说明白了吧东风？
好？
我是同意你听明白了。
好，以上是我们学习的产品的逻辑，
这个产品是挺好的，它也是有满满的设计感，
然后里面还有可以附加什么心梗经验心梗给予附加系统
还有什么冠心病，
就是搭桥，心脏搭桥
等等，如果是少儿的话，还可以附加白雪
白血病
这些，然后同时还可以去选择它的什么时候拿回来这笔钱，我们可以给客户去探讨，
如果说是比如说我选择60岁，
我觉得70岁你拿回来这笔钱有什么用，想做什么？
对吧？想做什么？有人客人说那时候可能年纪大了或者刚退休，我就想出去旅游一次，
可以够了对不对？然后一二十万还是30万那够，
那是一笔很好的旅游的专用金，对吧，
有的人说可的时候那时候可能已经开始养老，我想当养老金也很好，
对不对？作为一个养老补充非常好，反正到那时候那钱会回来。
但是我要跟大家说一说的是，如果他没有到满期的时候就已经发生了重疾，
还有没有买基金？
没有了。
没有了，
他是身故和重疾二配一的，
如果一旦赔了其中一个，保险责任终止，
保险责任终止，所以这种时候如果他还没等到60岁的，比如我们设定60岁，
然后返还，没有到60岁，可能就在50岁发生重疾了，理赔了，
这种时候就没有买基金了，大家知道。
保险产品计划送三心守护，守护一守护生命价值，守护健康长寿，守护平安出行。
我们可以简单的看一下，这主要是和客户进行沟通的，
守护生命价值就是我们的保障是终身型的，
对吧？他可以做到身故进行理赔，对吧，
然后这样子的话能帮我们去守护我们所爱的人，然后借我们未尽的责任。
第二守护健康长寿，
我们健康长寿是指我们的重疾范畴内，对吧？然后同时它还带有豁免，
带有我们黑龙江轻重，然后有重疾等等的，
它可以让我们，
在健康发生状况的时候，起码在财务上没有后顾之忧，对吧？
守护三是守护出行平安就是指意外伤害和意外医疗，
这个产品可以做到很全，
一几点和意外都可以
做到！
我不细说这话了好吧，我相信大家都能理解，大家都应该是非常优秀的伙伴，
这里有一个点就是90天等待期，我们知道重疾
如果他购买了保险合同之后，然后次日生效之后，
从当天开始算，9天之内是等待期，等待期内如果发生了重大疾病的确诊。
但是说到今天确诊的话，平安是不理赔的，那种时候是先保费
百分百退回，
因为这太短了，他就
会我这是有理由怀疑他是带病投保的，
重大疾病不可能一蹴而就的，
对吧？有人说意外出门夸撞了，
对意外没有等待期，
这就是人性的地方，意外是没有等待期的，哪怕他今天签了明天就弄完了，
他就会被车撞了，
然后造成了伤残，
我陪陪陪，
只要我们附加了意外伤害，
就赔，
所以他是没有等待期的，因为意外发生我们不知道什么时候发生，
但是疾病它是需要一个时间才能够生病的，他就不可能今天我好好的来体验任何东西，没有，
全身都非常健康，明天咖来了那是很难得的，不可能的，它都是一个慢慢的渐进的过程，
所以他90天等待期了，但是平安非常良心，就说到这一点，我不得要说平安太良心了，
我们在市场上会遇到非常多的PK，但是，
你就越了解你会越了解到平安他，
他这个产品真的是为什么这么同样都是30年的成长，
为什么甜就能成长为世界第一保险集团，
他是有原因的，他就不可能靠忽悠人。
它其中90天的等待期里面，它是，
90天内只要确诊，
他才不赔！
但如果90天之内他发生了异常，比如身体不舒服去医院检查了，
但是在91天的时候才开始确诊才确诊是
重大疾病
赔不赔？
是赔的，
同我们的同业它是只要在90天之内发生了异常，
最后导致了理赔，
都不配，
那意思是什么？可能比如说咱们他第一百天或者第
200天才发生。
这个礼拜，但是，
一不小心他在第八十九天的时候，他去医院看了，
而且
看的级别就是后面发生重大疾病的
前面的阶段
就是和有关系。
这种时候赔不赔？
是不排便的，
因为在90天内已经发现了异常了，
每天去医院就医了。
你说。
坑不坑？
你说有没有这种情况，就真的是在90天之内去看看病了，然后后面的结果他真的
对吧？还真的就确诊了，应该说他也不知道是重大疾病对不对？他也不是说故意讲
骗保的，
但是他就那么寸，你没办法对吧？平安就赔？
别的保险公司也赔不了。
细节就是很重要，
我们重疾保险金一次，
他赔付的是两者合计九大直道，
这个就有意思了是吧？为什么你在搅大纸，难道现金价值还能比金网络高？对了，
就这个产品它的现金价值是能超过它的基本保额的，什么基本保额，就是比如我
我保了100万，
我交费，
他的现金价值会越来越高越来越高和非常高，因为等到他要到期满的时候，
是将主险保费都返还回来的，
返还回来之后你再去看，因为这个保险合同没有终止，还要再继续，你再去看他的信用价值还很多，
如果说是在5959岁的时候去看，比如60岁我设定60岁是满期，
在59岁的时候你去看，
他那时候现金价值已经超过了他的100万的保额了，
就这么牛，他真的是这样子的，
所以如果他是在60岁前面就快到60岁的时候，那时候，
发生了重大疾病，理赔的就是它的现金价值，
两个线价值和它是高于100万高原，它的基本保额的产品就是现金价值下降，
限价上真的是很无敌非常的高，
它是可以到那种理财产品。
我在这说真的有点违规的，因为我们不是卖理财产品，我们并不是什么，
但是
他真的性价值很高，
都是副家长，
东盟伙伴你有钱，但是他有费用的你知道吧？
其实如果客户并不太在意，他这个意识非常跟得上他
非常聪明的人，他是
愿意做副家长。
是的。
你说的是非常对的，因为附加险要比重新买一份保险要便宜的多，
同时又能帮他解决一个他最担忧的一些问题，
其实善用这种附加险是能起到非常好的效果，
非常好的效果，
好，我们看阿胶有没有喝过杯子，我们之前说了其实就是恶性肿瘤，
三次赔付至少两次，
因为它是你生存满三年或者三年以上，
甭管是新家还是
复发还是未治愈都可以理赔。
豁免！
说过了后面的是长期意外伤害险的，
然后意外伤害险，
它这里面有一个点就是叫，
电次事故发生之日起180日内身故的，
公司按照长期意外21的
基本保险金额给付意外身故保险金。
就是说，
如果说他了发生意外之后，180天之内身故了，
都是可以按照意外伤害进行理赔的。
但是如果说是比如说，
然后181天
身故了，那意外伤害赔不赔？
是不赔的？
但是他身故赔咱保险是有身故责任的，他身故是赔的，
只不过是意外伤害，那会是不赔的。
反正是都能，
如果您附加的权他一定会赔的，不管是哪怕他去期待的时候把手续切掉了，
到医院然后花了300块钱都能会赔，
最后能得到赔偿。
看到了赵红雷伙伴，王晶晶伙伴、刘云伙伴、
崔志伟伙伴、王海超伙伴、
朱小平伙伴、吴宇、吴居霞伙伴、
宋喜鹏伙伴和李东峰伙伴，
我看你的名字
感觉有一种
高素质扑面而来，我就觉得你们一定会非常的优秀，可能你们中就在，
中间都会出现那种非常大的大咖，拭目以待，我得记下你们的名字，以后如果
如果苟富贵勿相忘，如果你们成为平安的大咖了之后，
一定要记得曾经有一位叫张姓张叫姓名的老师，
给大家启蒙了一堂，
分享了一堂收购百分百的产品，如果有一些，
什么的我们可以互相交流，苟富贵勿相忘。
开个玩笑，
开玩笑。
好，交通意外伤害险，我们的如果他乘坐公共交通工具，
公共交通工具就不是私家车，
然后或者是以乘客身份然后来乘坐，比如说他是开公交车的，算这个不算，
他必须得是以乘客身份来乘坐公共交通工具，
并且，
在180内发生身故的，那么除长期121给付的意外身故保险金外，
工伤确定的意外险给付特别保险金什么意思？
就是给双倍。
就这么简单，
平安它的产品确实是保险责任确实很无敌，是因为它发生公共交通工具就给两倍。
很牛掰，
私家车也两倍，
意外伤害医疗保险金，
然后它的特点其实我之前都说过了，反过来覆过去都是活上去往上走，
在终身的一份保障，但是在如果我平安到终身的话，
其实我是会将我的主险的保费都会返还回来的，
而且大家注意，
可能我这一辈子没发生什么重疾，比如说或者是比如我就一直设定为60岁把
保费返还回来，
如果我是那60岁为期满，
然后在60岁之前，
我没发生重疾，当然也没有发生身故对吧？
但是他还是轻症了，
经常可以飞三次，
他发生轻症了。
赔不赔，就是这个时候满期了之后他赔不赔，就是买基金给不给？
是给的
卡
打卡了，
现在怎么样？
现在怎么样？大家给我一个反馈，我看刚才刘云伙伴说卡了，
大家，
好可以了，好好不好意思，我刚才没看见。
刚才哪块没听见？
不卡。
这个留学小伙伴可能你网络有问题，
吓我一跳。
我要说的是如果发生轻症了，没有发生重疾，60岁的时候他会不会返还满期金？
是会的，
会的，哪怕它发生三次轻的都发射完了，就三次接触的名额全都用完了，
它仍然对家里火说，对，你说的非常对。
是会的。
他只是，
重疾和身故，只要这两个没有发生，那么在60岁期满的时候，他就一定会返还他所交的保费。
这个产品真的，
挺好的，平安的产品你就不能对比，因为很多产品客户在购买的时候，
尤其是网上出来的那种对比表，
大家看过就是这个产品和这个产品这个也终极多少种类赔几次，
轻症多少种类赔几次，重症多少种类赔几次，身故赔不赔就
就这点就非常简单的这种对比，
真的就坑人，真的特别的坑人，
真正的保险根本就不是这么看的。
他那里面
他，
他很多这个东西细节全部都忽略掉了，包含咱们的轻症是独立赔付的，
就是说如果他一开始发生的，一开始发现的并不是这个轻重而是重疾，
比如说第一次一不小心就发现是一个重疾了，比如减了，
各种癌症是吧，
他爹看着就是理赔了重疾了，如果后面再发生轻症，轻症赔不赔？
清热赔。
大家记住，
轻症赔，
虽然他之前已经发生了一次重疾了，保险合同已经终止了，但是他附加的轻重
是独立进行赔付的，
而我们的同学是什么？你只有先发生轻症，并且得到并且去理赔了，然后，
然后还没有发生重疾，这种时候你才能得到轻松的理赔。如果先翻了重疾的理赔，
你再去理赔轻症不好意思退不了。
肾病综合症它是有不同的特征的，这叫fgfsds。
肾病综合症它是根据程度来的，
他到底是到了哪个程度了，因为社区综合症它是一个病，
他没有说到底是到了哪个程度，比如说到了后期的尿毒症，还是前期只是说有尿蛋白血尿，
对吧？如果是这样子的话，他其实就可以
非常好治疗，能够治疗的，而且能够治好，
他走到慢慢到后面的话，比如说已经，
有点肾衰竭了，这种时候基本上快到轻重的理赔了。
对，然后如果他已经到了尿毒症了，就非常严重了什么就在他重症的理赔了。
而且比如说他换肾，
换肾这就是重大器官移植术了，
对吧？也是可以理赔的，
然后他看那个程度。
肾病其实在咱们国内非常高发，
那尿毒症非常高发，
它的前期就是肾病综合症，
然后肾功能会减退，然后甚至已经开始了病变，
然后而在我们这个里边报告里面尿毒症，
然后是，
一直占据在前6的就是挺高的，在里边概率如果说是家族有这种
这种有家人得过这种疾病的话，一定要加上
重点去附加上，
肝肾的方面的重疾，
肝肾它附加上之后它就可以，一旦发生这种情况下，它就会，
两个点叠加在一起进行赔付，比如说我买了一个50万的保额，
然后我又附加了一个30万的肝肾，一旦发生肝头或者是肾方面的一个重疾，
你就直接给到80万，
但是他肝肾腹泻和肝肾非常的便宜，
非常的便宜，就是30万，
两三百块钱。
今年很便宜。
对。
好，
我们继续看大家踊跃发言，这样子的话就不会困了，在时间上两点，
2点多的时候是最容易犯困的，我每天都会有在上午的时候会睡一小会儿，
在来之前我特意眯了那么10分钟，所以才会没有那么的困倦，
但是我理解大家在听的时候，而且是接受的是新的知识，
有可能会，
越听越困，这是有可能的，我能理解你们。
然后但是大家要是进行沟通和交流的话，那就会，
相对的来说是没有那么困难。
看我们守护家户这个产品，这个时候是少儿的？
上海的部门承认有什么区别，年龄当然是首先最大的区别，
其次它的保费起点发生变了，
分享了吗大家？
成人的事
3500，少儿的是4000。
对。
对，这是少儿的守护家户，
他也是终身的保障，也可以附加那些东西，没有任何问题，年龄发生变化，
同时这里面有一个特点，就是少儿的特急，
他是额外的，
然后增加了一个少儿特级15种，
然后少儿家户他的满期的
时间可以从40岁开始学起，
如果说是父母给孩子进行投保，
那选择在40岁将所交的主险保费领回，
正好你比如说大部分现在人都是在30岁左右？
要孩子对吧？给孩子买了一份保障之后，40年之后他多大了70岁，
正好是处于养老期间，这时候把保费都拿回来，
作为他的一个养老的补充
是非常好的，
对吧？大家有没有感觉到这是非常好的，
如果说以前我就给孩子了，我自己不用，我那40岁的时候拿出来也挺好的，
拿回来之后可以给孩子再去买一个当时最适宜它的
一种重疾，我们知道这个疾病也是会
会变化的，
像我那时候上
初中的时候，
我记得那时候很基础的一种疾病，都好多病都治不了，现在都能治，
像我记得之前那种
古代说这个肺痨那个叫什么？
肺结核。
对。
肺结核在我小时候是治不了的，
而且大家都担心他传染是有病的，传染性的，肺结核。
那现在肺结核，
这太简单了对不对？治疗很简单，
所以医疗技术的发展就会导致疾病，有的比如说如果我们攻克了癌症，
我们攻克了癌症，
针对远癌细胞的这种，而且非常成本非常低的情况下，
恶性肿瘤未来可能在未来就是我给你打一针的事儿，
就和感冒发烧差不太多，但那时候，
再去保障这种人其实就没有太大意义了，对吧？
太大意义了，他新出现的一些非常，
重大的疾病，对他的家庭生活造成非常重大影响的一些疾病，反而没有没办法饱！
因为那时候现在还没有出现这种疾病，那时候出现了，
就像新冠一样，原来是没有新冠的对吧，
这种情况你会发现保险公司的保障也会随着时代的进步发生改变。
这种情况下，比如说孩子40岁的时候，我平均40年之后的保险一定和现在有很大的区别，
但那个时候像保费拿回来，
再给孩子去买一份
比较盛大的保障，不香。
很香是吧，
哪怕就到时候去退保了，如果没有发生这种理赔的话，
或者同时被保险人的身体又允许的情况下，对吧？
得了这种病，
生活就没质量了，其实，
很多疾病一旦走了之后，生活质量就会受到严重的影响。
甚至很多人就没有办法工作了，
而很多病它又是一种慢性病，然后到在目前这个阶段好很多都没办法治疗，比如说像肾，
很多严重的都必须要换肾，
对吧？
换肾首先得买肾？
买肾就在医疗费上是不报的，肾源的费用，
比如说要买一个肾，
目前好像也得五六十万至少，
买一个肾50万，
打个比方50万是不可能报销的，
社保也不会给你报。
这个医生好也不会给报，
但是怎么办？这个钱
可以用重疾险来覆盖，
是吧？他可以解决了这个钱叫我拿去买肾，
这是可以的，
其实很多疾病没办法治疗或者是很难治，其实它最终的原因是取决于它的财务状况。
如果他财务上是非常自由的，或者他已准备非常充足，
他面临这种就当疾病来临的时候，他则选择空间，把它生存的空间要远远比没有准备的大很多，
大家有知道咱们平安又不仅仅只是人家保险公司对吧？并不是说我卖你一份保险，
等到你理赔那一天咱们才会发生联系，我们在这个过程中给他提供了非常多的健康资源和医疗资源，
对吧？我们是一体化的，
从平时的健康就是资讯健身这些，然后我们真想锻炼，
能到，
发生了什么小病，等到挂号就医到发生了大病，然后专家会诊，然后海外的
专家会诊，
然后医院的安排，
然后以及，
康复就是在康复期间，就出院之后康复期间的中医的康复理疗、
到购买医药，这些我们平安全都是一站式的帮助客户解决，而且都是买免费的。
这
平安和其他保险公司的一个区别。
当然区别并不仅仅于此，
他是去一下非常的大，昨天我去给一个客户去送保单，
然后是一个33岁的一位男性，是一个技术总监，在一家公司
做技术的，大家知道做技术真的是非常辛苦，经常加班，
他就是到现在他才，
开始考虑他的保障计划，然后我昨天就该送保单，然后简单的给他把保险，
保单过了一遍之后跟他沟通我们服务手册，就是我们将我们能够给他提供的这些服务，
然后整理出来一个手册，
然后里面内容非常的好，然后给他沟通了一下，他当时就非常的惊讶，
非常的惊讶，
他说你们保险公司都已经做到这个份上了。
他就不可理解，因为我们现在不仅仅是，
被保险人的挂号、就医、连陪诊还有陪诊，然后还有专案管理新余数的，
然后一一系列上门换药，这些都是小意思，
全部在我们这个服务器里，
然后甚至包括他家人。
好，我们现在购买，
然后第一年他家人所有家人的挂号住院安排陪人
都是免费的。
而且在全国，
真的非常的好，不仅仅是一种保险，它是保险加上
医疗健康生态圈，
赵丹伙伴说老师已经确诊肾病综合症，但只是在，
尿蛋白阶段58岁还可以买什么保险什么，
这种情况下目前
一般只能买
防癌险。
因为58岁首先他买不了重疾了，
对吧？他超过55岁了对吧，
穿55岁是没有办法买重疾的，他可以去买意外险、
意外伤害意外医疗不为了防止，因为肾病的话，它确实是腰酸背痛，
身体生活质量没那么好，他一不小心有可能就会摔倒，
对吧？有可能会滑倒，但这种情况下发生了意外，
造成的这种意外的医疗费以及意外伤害导致的伤残，这种的理赔都是可以的，
所以可以先买一份意外伤害加意外医疗，然后同时再去给他买一份抗癌卫士。
现在叫
家教少了你就去搜抗癌，
西化的原则之前都要抗癌卫士，
然后
这样一个医疗险它是和医生保是一样的，
但是他，
目前就是没有1万的免赔，它上面写了，但是我们会赠送他1万的
津贴就相当于没有免赔额，
没有免变革的意思就是说他一旦得了癌症，
恶性肿瘤不管发生在哪个部位，
只要是恶性肿瘤，
他就可以
得到百分百的报销跟治疗费，
就可以达到百分百的报销，同时启动我们的重疾专案管理，以及我们的住院绿通等等这些服务，
所以他这种时候已经因为年龄的问题，他已经不能买重器了，
然后寿险他也买不了。
但是他可以去
存年金，买意外医疗和意外伤害，然后买
癌症的医疗。
因为我们知道
关于医疗费这一块，目前在市场上最高昂的这种医疗费基本上都是属于在风险准备
这块以及抗排异这块，
分析肿瘤就是癌症了，后期的这种靶向药对吧？
然后各种各样的好多，
先挑不动，后面也需要透析，对不对？要吃药，这方面的费用是，
血压高了，还有一些抗排异的，
比如说换肾，换肾之后才有一段时间他要长期吃药，他要
他要去抗排异，就是防止，
别人的肾到自己的身体之后，它有这种排异排斥反应，
这种抗排异的药是很贵的。
这种在咖啡室里面都可以买到，
我都可以给报销。
我们知道有问题大家随时可以问，这样子我们结合的案例给大家沟通是非常好的，
然后尤其如果是58岁的一位，
因为我们的客户的话，我建议这时候我们要不要重大疾病了，
就以存款代替
代替保险，
就是买一个
买一个
比如说金瑞
或者是才会赢，
或者是
其他的
来，
我去存我的医疗费，
而且这个钱他很难被拿走，但是在保险里的钱，
然后追加我们有一个万能账户去采访，
撒网或者生态网，然后我就想买个大专家，
比如说我买一个2万 10年，我追加一个20万进去，
现在能追加10万，我追加10万进去，
这样子的话他从现在就开始可以享受到4.7的一个福利，
相当于我就把这个钱存起来，这就是我的医疗费，实际上他不走。
这样子是非常好的。
那种小结，
首先我们的首付百分百31份保障产品对吧？然后它可以保障我们的身故，
然后保障疾病，保障我们的意外，保障我们的伤残，
对吧？他都可以进行保障，
然后他同时他是我们介绍他的主险，介绍了他的附加险，介绍了各个险之间的关系，
介绍了他，
齐满金可以选择多长时间，他多半年您可以给您投保，他的缴费期限可以10年、
可以授予可以20年，可以30年等等这些基本的要素，
我们知道就可以了，主要是他
产品的保障内容我们要知道，
其他的都还好了，
随堂测试打开新一家参与测试，
我们要的答案过一下。
行吧，
我们先把答案过一下，待会可能班主任给你们，
被你们做思想测试，我们先看答案，就是你们不要告诉班主任说咱们已经把答案给看过了，
地铁平安守护百分百两全保险的投保年龄是18~55周岁对吧？
不能超过55周岁，
然后附加首付百分百提前给付，就是重大重疾的保险责任，
包含重大疾病保险金及轻度疾病保险，您这么说对吗？
不对，对吧？是错误的，他不包含轻度重疾，
有轻度
重疾，不包含轻症，
但是我们可以去富家庭的，
它上面没写，但是在我们医学校里面我们就可以进行选择，
并且可以将它保额进行选择，
但是它这是错误的，它不自带它需要
出家，
附加守护百分百 2021，基建紧迫重大疾病保险的重疾类涵盖了多少种重疾责任？
120种。
120种，
大概在120种，并不是说只有120种疾病，
比如说像恶性肿瘤，
它包含各种部位的恶性肿瘤，
对吧？然后，
就说咽癌是吧？然后想不想然后鼻咽癌，然后肺癌、肝癌、肾癌，
然后哪地方的癌它都包含，只要是它的标准是只要是细，然后细胞的浸润和毛玻璃片毛玻璃化，
这个已经达到了恶性肿瘤的这种
这种标准，它就都可以得到理赔，
同时还有很多的疾病，它并不是代表一种疾病，而是很多种。
即便会导致这种情况，比如说肺动脉高压，
肺动脉高压它并不是一种疾病，而是说很多种疾病，
他可能不是重大疾病的其中的一种，但是他在治疗的过程中很容易导致肺动脉高压，
可能就是一个简单的意外，也没有导致伤残什么的，可能就是被撞了，
但是在治疗过程中他就
很容易的有可能会导致肺动脉高压，
那么达到了肺动脉高压的情况，并且记录在案就可以得到理赔，
它这里面已经包含了，如果详细就有人还真有自己去把它细分下来，
比如说细分到了
800多种疾病，
其实也我感觉并没有把它全部列出来，
并不能全部列出来，
所以它已经包含了市面上99.9%的
一个疾病种类。
又回顾一次了吗？
这是条款。
那就不看了。
好，
这是我们第一个已经完了，大家休息一会好不好，
休息一会儿，然后我看看几点，现在是2:52。
