靠近谁，成为谁

我一直按部就班的活了三十年，和身边千千万万的人过的一个样，我想我就是一个没有灵魂和目标的复制品。在体制内混了11年，感觉像没有活过。应了那句“18岁就死了，80岁才埋”每想一次就像针一样刺痛我一次。

2016年9月20号，我结束了六年早已形同陌路的婚姻。带着两个孩子和所有人的不理解，开始做甜品店，奶茶店，我是个做事特别认真的人，店就像自己的孩子一样，交给谁都不放心的那个母亲。白天一定趴在店里研究产品和顾客，十二点以前睡觉几乎不存在的。当时能明显能感觉到线下要轻松的做赢必须开始转型。就在这时抉择来了，女儿七岁刚上小学，儿子三岁刚入幼儿园，挣扎了一个月的时间，做了一个艰难的决定。两个孩子更需要我的教育和引导，我没有足够的心力去经营好它……当时心里特别害怕，我明白自己需要时间管理内在提升。所以它们分别都在还不错的高峰期转让，给它们找到最合适的“母亲”。

我决定让自己闲下来，找到自己最想走最适合走的路，就在这时我认识了张萌，她的那本《人生效率手册》改变了我。第一次看觉得怎么会有这样一个人，不敢相信。后来连续看了五遍，每一次看内心深处都会有一股往上涌的冲动，是那种发热发烫的兴奋感。这本书就是我的决定性瞬间。

今年九月我正式加入她的青创客计划，我决定要做自己喜欢并为之付出努力的事业，找到自己未来的同时，带着我的孩子门一起奔向未来。

漂亮的萌姐

读《智能商业》

新知一：未来的核心商业模式C2B

商业的核心是满足客户的需求，个人（客户）对企业，这个商业模式叫做C2B。只有互联网时代，企业才能够真正做到客户第一。企业和客户沟通高效廉价，客户体验和反馈有数据记录，产品可以快速迭代。企业和客户之间，是持续互动后产生反馈，企业得以优化产品和服务。未来，所有产品和服务会以互联网产品为主要组成，跟客户持续互动收集真实反馈，这个工作是运营的核心。

新知二：通往C2B模式的自然演化路径

C2B是商业的终点，但是离我们还很远。因为在大部分行业里，信息化和数据化程度过低。在C2B来临之前的商业模式叫S2b。S是指供给的大平台，就是供应链整合者。S的服务对象是众多小企业也就是B，因此称之为S2b。 b的强项是营造场景，接触客户，自带流量。S需要提供在线、软件化的服务来赋能b，赋能可能包含供应链服务、产品研发能力、物流、金融等一系列。 S和b相互依赖，成就彼此，在S2b的产品或服务中，S和b共同服务客户也就是C。

新知三：点-线-面-体

未来企业，都是在网络中相互依存，定位分成四个不同模式，点—线—面—体化。面，是指平台，是市场，例如淘宝。面的核心工作是创造环境和机制，来实现网络效应和网络协同。

点，是指面上丰富多彩的角色，如淘宝上的服务商，物流、各种服务等。

线，是指产品或服务提供者，直接对客户，如淘宝上的卖家。

“线”利用“面”提供的能力和资源，组成不同的“点”，形成完整的产品或服务。点、线、面三者是共生、共同发展的关系。这也是淘宝体系被称为生态体系的原因所在，“体”的概念由此而生。

改变旧知：一、传统的企业，应该是先有战略再有产品再有品牌定位，品牌向消费者单向传播，消费者被动接收。新的品牌运营，需要消费者跟企业一起主动共建。是随着商家和消费者的需求演化出来的，不是规划出来的。

改变旧知二：以前基础平台是电商（如淘宝）、只在淘宝这单一平台做广告，现在同时多个社交平台，如微博、微信、直播等，正在形成一个大众互联供应链服务体。

改变旧知三：互联网时代，不再有三五年的详细战略规划，重要的是，企业要在愿景和行动之间的快速迭代。

我将如何做：

一、在行动之前有计划，但行动过程中要了解大趋势和行动边界，及时做反馈进行反复调整到最准确，这才是一个新社会人要具备的核心能力。在这个新时代，一定要逼近最接近未来的那条主航道。

二、要有长远思考的能力，同时也要有快速反应的能力，两者结合，决定了能走多远，杜绝盲目跟风。

三、多学习多思考，用接下来一年的时间深沉自己的内在，有针对性的系统学习个人品牌和赚钱模式，帮助想要改变自己的人。​​​