金字塔原理：让你思考更清晰，表达更准确
说话无逻辑，
不知道是不是你的痛。
我常听有人说，想提升自己的逻辑思维能力。
那逻辑思维，为什么那么重要?
因为这是所有管理者和职场人士，都必须具备的能力。
是所有工作的底层思维，最基础的操作系统。
相当于IOS于手机，Windows于电脑。
提升逻辑思维能力，其中当之无愧的经典方法论，是来自麦肯锡，芭芭拉·明托的《金字塔原理》。
五十年经久不衰，常年名列各国畅销书排行榜前茅。
影响了很多人。
像最新著作冯唐的《金线》，经典著作大前研一的《思考的技术》，都是其传承和发展。
因为下周有分享，所以又把这本经典之作再次翻阅备课。
本文从两个方面来学习金字塔原理，什么是金字塔原理和金字塔原理的四大特点。
第一、什么是金字塔原理
讲金字塔原理之前，
我们先看一个秘书跟董事长汇报工作的经典案例。
看看你怎么想？
如果你是董事长，估计还没等这个秘书给你汇报完，你就会说“拖出去，斩立决”。
其实在生活中，其实只要交流双方彼此觉得没问题，你想怎么说就怎么说，怎么开心怎么来。
但在工作中，在商业场合，这样的表达，是不可以的，是不符合商业语言习惯的。
那该怎么说？
先给一个参考答案。
你会发现，这样沟通，不管是表达者，还是信息接收者，都很清晰、很明白。
而这种结构化的表达，遵循的就是金字塔原理。
它实际上，可以拆解为这个结构图。
那什么是金字塔原理？
总的来说，就是组织思维的方法和工具。
具体来说，它指的是任何一件事都可以归纳出来一个中心论点，而这个中心论点可以由3-7个论据进行支撑，每个论据实际上又是一个子论点，同样也需要被3-7个论点支撑，如此重复，就形成一个金字塔一般的结构。
听起来，好像是我们初中学的议论文。
尽管金字塔原理有很多创新和落地方法，但他们本质上，我认为是一致的。
所以明托也说，自己是发现金字塔，而不是发明，这些方法论原本就存在人类璀璨的智慧之中。
第二、金字塔原理的四大特点
金字塔原理，
有着非常明显的特点，与其说有四大特点，
还可以说是四大指导原则，我们一个一个来看。
第一个：结论先行
一定要结论先行吗？
还真不一定。
你看平时，一些小姐妹闲聊唠嗑的时候，你要是一直结论先行，那瓜子能直接洒你一脸。
但也有一些情况。
比如报火警，你是先说结论，还是先说起火的原因？
那肯定是先说结论：在哪个位置，火势有多大。
还有，像上文开会这个案例，原因那么多，你是先说结论还是先说原因？
那肯定也是结论嘛。
还有一种情况，
我们都知道有些人偏理性，有些人偏感性。
理性的人，就倾向于先听结果。
感性的人，什么都可以，因为她关注的是你和谈话氛围。
所以，如果你跟人沟通，你先说结论，还是先说原因？
那必须的，也是结论。
因为你不说结论，先劈里啪啦的说原因，很可能连说结论的机会都没有了。
总的来说，
在时间紧，原因多，他需要这三类的时候，都需要结论先行。
而你发现没，是不是我们的商业场合，也大多都是这样的情况。
时间紧不紧？很紧
原因多不多？相当多
沟通的对象，理性的多还是感性的多？
理性的多，尤其是领导，大多都比较理性。
其实不仅是商业场合，正式场合都是这样。
你翻翻X总出版的书籍，瞅瞅历年ZF工作报告，哪一个不是结论先行？
基本上，每段的第一句就是这一段的结论。
所以，结论先行，是基本也是最明显的一个特征。
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第二个：分类清楚
要分类吗？
这自然是要分的，
生活中里里外外，方方面面都在分类。
那怎么分？
金字塔原理，给了一个特别好的工具，
叫MECE法则。
它指的是分出来的类别，
要彼此相互独立，但又完全穷尽，做到不重不漏。
举个栗子。
人，可以分为男人和女人。
再往下分，还可以分为已婚男人和未婚男人，已婚女人和未婚女人。
但是，你不能把人分为男人和未婚女人。
这个就不够MECE，没有做到不重不漏。
分类，是一个特别重要的内容。
生活中，分类最夸张的，你猜猜是什么吗？
化妆品。
这是最夸张的，巴掌大的脸，能容纳那么多产品。
要出门，不算彩妆，就素颜打扮，得抹多少层？
起码4-5层，不算洗，洗还得2层。
而且它不仅分层，还分区！！
上眼皮和下眼皮，里眼角和外眼角都是不同的。
而且这些分类，丝毫不影响其他产品的销售。
所以，分类清楚，它是非常重要的。
第三个：排序逻辑
排序重要吗？
你可能会说“你这么说，那肯定重要咯”。
恩，是的，它真的很重要。
假如这样一个场景，
你带着你们公司一行人，其中有老板，还有总监、主管和司机随行。
见对方的总裁，你说，你先介绍谁？
那肯定是，先介绍老板，然后才是总监、主管……。
再举个栗子。
出席会议的Leader有，后面先说谁？
X总在，肯定先说X总，要解释吗？
不用，不用解释，意味着你懂的。
懂到什么程度，懂到约定俗成，懂到是默认值，根本就不用问。
但也有这样的情况，出席会议的Leader有，
后面是一个姓丁的，然后名单后面有一个括号，括号里写啥？
对，按姓氏笔画排名。
还有一个叫阿沛阿旺晋美，后面括号会写啥？按拼音字母。
还有一个莫名其妙的名字排在前面，你也肯定知道。
叫排名不分先后。
所以说，排序需要按照一定的逻辑组织。
尤其是人的排序，无特殊说明，一般默认都是按照职务高低进行排序。
第四个：上下对应
行，你别问了，我知道，上下一定要对应。
你看，大家都能预判问题了。
确实，上下一定要对应。
还是文中开会的例子。
如果我说的是：
把原定于今天下午三点的会议，改到周四11点，您看行吗？因为赵总、钱经理和小孙今天都不能参加会议，今天和明天的会议室都已经被预定了。
你说这句话有毛病吗？
你看，我按照你的要求，结论也提上来了，原因也分类了，而且也排序了。
一听好像没毛病，而且我们生活中经常这样说。
但如果从更有逻辑性，更有说服力来看，是不是还是有些欠妥呀！
你看我是这么说的，
“因为赵总、钱经理和小孙，今天下午都不能按时参加会议”。
这能得出，周四就能参加吗？
不能。
“今天和明天的会议室都已经被预定了“
能得出周四就一定有会议室吗？
也不能。
所以说，如果希望更有说服力的表达应该怎么样。
“赵总、钱经理和小孙都可以参加，会议室也可以被预定”。
这是不是会更有说服力，不容易被挑战。
所以说，上下一定得对应，下面的内容得能推出上面的结论。
这只是金字塔原理的四大特点，那到底如何构建金字塔结构，还有很多丰富的内容，下一次我们详细来聊，构建金字塔结构的纵向和横向结构。
但说实在话，《金字塔原理》这本书阅读起来，是十分有难度的。
因为文中语言，它是按照老外的习惯讲的，对国人来说，阅读体验并不好。
但一点都不影响，
金字塔原理，成为经典中的经典。历经五十年，依然能焕发勃勃生机。
不仅成为麦肯锡的培训教材，甚至是成为我们整个培训咨询行业的标准，成为全世界各个知名的企业和机构进行员工培训的内容。
尤其被李想重视，不管是在汽车之家，还是理想汽车，他都把金字塔原理，作为员工的必修课程。
