87.为什么开业时商品价格定得特别优惠？

上海淮海路是一条闻名全国的商业街。在那里，很多商场在开业时商品价格定得比较优惠，因而吸引了很多顾客。但过了一段时间后，细心的消费者会发现商场里面商品的价格已经没有开业初优惠了。

其实，这个现象在经济学中可以用“渗透定价”来解释。这是一个心理定价的策略，这些商场在开业之初把价格定得较低，能够迅速地吸引顾客，聚拢人气，增大自身的影响力和知名度，也能够通过降低自身的利润来和其他商场抢夺顾客，实现销售额的大幅度提升；而较大的销售额保证了商场可以以较低的价格销售，可以说是以“量”来换取“利润”，形成一个良性循环。

需要注意的是，这种策略在实际应用中也有不足：一方面，优惠定价降低了商场的利润空间，如果不能大幅度提升销量的话，则无法弥补降价带来的利润损失；另一方面，如果价格一直比较低，会降低商场在顾客心中的档次；另外，如果其他商场也采取价格优惠策略的话，商场之间会陷入价格战，对大家都不利。因此，过了开业阶段转入正常经营时，商家一般都会取消优惠。

《十万个为什么：经济学》