有效沟通“看看选手们是怎么说话的”

配图（略）

前段时间和一个交际选手A对话，让我着实感悟了下：

“ xx好久不见，我现在a部门，看到你们n方案觉得非常棒，想了解n方案设计标准，希望来你们部门拜访下，请你们讲讲。”

当时欣然应邀，过后不禁思索为何应答如此之爽快。于双方而言这是个有效达到请求目的案例，我通过why、how、what结构并结合个人习惯请求方式做了个比较，结果非常有意思：

【why为什么】:

A：你们n方案觉得非常棒，想了解n方案设计标准

（我大概会说： 我们部门有个大的商务合作和你们的项目相似）

【how怎么做】

A：希望来你们部门拜访

（我大概会说： 请你给我们及合作公司做下项目展示）

【what是什么】

A：请你们讲讲

（我大概会说： 达到我们想要的合作效果）

两厢对比可看到“我”通篇自说自话，无法和对方建立情感连接，更不用进一步获取对方的认同感，最后请求失败可能性非常大。根据以上对话结构，达成有效请求第一步最为关键：和对方形成共同的利益捆绑，才能获取对方认同。

人和人沟通是一件很奥妙的事情，十分考验情商。