241讲：解除抗拒︱变革的底层逻辑

练习和使用，本质是在诱发变革，而只有把知识应用到变革之中去，才算真正有收获。

1.改善和变革，并不容易。

2.固定桩：变革的底层逻辑

(1)变革，无论是针对个人的，还是针对组织的，都让变革对象本身产生巨大的不确定感和不安全感。

(2)寻求强有力的支持，是变革发展中最常见的固定桩。

(3)后援和支持体系有很多作用，其中一个重要作用，就是帮助这些变革者消除了心理疑惑，坚定了变革的信念。

242讲：变革时刻︱杏仁核与前额叶之战

1.两条线索的斗争

(1)人生的所有变革，本质上都是杏仁核系统和前额叶系统的战斗。

(2)人的所谓进步、所谓追求，甚至发生人生的转折、变革，也许就是两个自我交汇和竞争的时刻，而杏仁核体系和前额叶体系的斗争，可以被看作为两个自我之间的斗争。

2.设定目标与自我变革

第一，是早年间与孩子建立信任，履行你对孩子的承诺。

第二，不要在压力非常大的情况下，强迫自己进行习惯的改变。

第三，就是要努力建立非常可信的前景，建立清晰的目标感。

243讲：即战力法则︱跳槽的学问

在种种个人变革中，跳槽是最重要的变革。

1.即战力法则

(1)即战力，就是即时业务能力。

(2)在激烈竞争和环境剧烈变动的时代，能否找到优秀的人才，能不能及时调整这些人才的配置和布局，是决定企业成长能力的关键。

2.好的跳槽的标准

(1)看行业趋势；

(2)看头部企业类似岗位的收入；

(3)要以终为始地看问题；

(4)要秉持培养“即战力”的原则。

3.要跳槽，不要跳坑。

244讲：职业规划︱个人变革的坐标

1.职业规划的问题，是个人管理中的核心线索。

(1)职业生涯的若干个阶段，每一个阶段都应该有一个大致的目标。

(2)所有的阶段性目标，则应该指向最后的一个总目标。

2.职业发展规划

(1)首先，要找到自己真正感兴趣的方向；

(2)其次，自己在这个兴趣上面是不是有天分，有能力。

(3)一定要在对自己的兴趣和天分能力有充分了解的基础上，避免出现错配，且能及时调整。

3.年轻人进行职业规划时，多注意采用“专精”的标准。

245讲：认知变革︱K12教育引发的思考

1.一个人时在进步，就是在变革自己，在改善自己，最核心的变化，就在于他的认知能力在升级、在提高。

2.如何提升认知能力；集中在一个自己最需要的领域，把“判断”、寻找“支点”、匹配“工具”的能力练习出来。

3.相比于认知能力，拥有知识数量的多与少，并不重要，真正重要的是，在学习某一门知识的同时，要格外在意这些知识所传达出来的认知逻辑。

复盘︱个人变革与组织变革

1.未来的企业变革会经常性的、持续性的，甚至我们的社会组织形态都会处于一种持续性的变革之中。

2.组织变革的逻辑和个人变革的逻辑在底层上是完全一致的。

246讲：变革八步（上）︱不盲目崇拜经典

1.营造变革的紧迫感

第一步，领导者光是自己下决心要进行变革还不够，还必须要在整个组织的内部营造出变革的氛围，也就是变革的紧迫感。

2.建立领导变革的团队

第二步，要找到能够成功推进变革的人，组建有效推进变革的团队。

很多用阴谋加阳谋的办法，用阴谋达到目标，找到说法用阳谋公开，不会引发道义上被谴责的局面，起码不至于引起人心混乱。

247讲：变革八步（中）︱巧设变革愿景

3.塑造变革的愿景

一般来说，从领导者来看，推进变革有三种招法：强力压制；连哄带骗；树立吸引人的愿景。

(1)好的变革愿景是让人有想象力的，它能够传递出一个关于未来的比较清晰的图景。

(2)好愿景一定是参与变革的人愿意达到的。

(3)变革的愿景一定要具有可行性，讲解起来会让大家觉得行得通。

(4)变革的愿景一定要聚焦，可以给员工在变革的过程中非常清晰的导向，什么是必须要做的，什么是可以先暂缓、要放一放的。

(5)变革的愿景要有弹性，对大家的创新活动要有包容性。

(6)愿景要可以清晰表达，便于组织内沟通。

4.和员工充分沟通

第四步，是要把变革的愿景和变革的策略，和员工做充分的沟通交流。

5.给员工更多授权

第五步，要想办法给员工更多的授权，让他们有更大的行动空间。

6.能不能看到胜利

第六步，要想办法让整个组织不断看到胜利果实。

248讲：变革八步（下）︱改造文化基因

变革的最大收益，并不在于变革本身，而是应该借此机会给组织种下一种变革的基因。

7.巩固变革成果，触发更多变革

第七步，核心观念是要不断地巩固结果，然后去触发更多的变革。

8.建设变革文化

第八步，把新的运作方法植入到整个企业的运营流程之中，把变革的基因植入到企业的文化之中。

成功的变革，并不是为了达到某一个特定结果，最高境界是为了改变企业文化，把变革的思想、变革的文化深深植入进新的组织发展阶段。

249讲：破坏性创新︱为何大企业会倒掉

1.技术创新分为延续性创新和破坏性创新。两者的区别，就在于技术是不是处于同一个轨道。

2.成功的企业大都是按照延续性的技术轨道发展自己，然后在特定的技术路线上，给消费者提供越来越多的功能。

3.一般由成功产品所形成价值网和能力结构，会逐渐固化，而成为大企业无法变革成功的死穴。

250讲：创新者如何对产业发起进攻

1.从防守中找到攻击点

(1)大企业之所以取得了成功，就是因为它已经形成了某种“客户导向、利润考核、配置资源”的原则和逻辑，而这个东西作为价值网络的底层基因，已经根深蒂固，是组织的主流管理原则。

(2)在单一企业内部，同时维持两种成本结构和两种运营模式几乎是不可能的事情。大企业对付破坏性创新的攻击，最好在体系之外建立独立作业的团队。

2.案例：得到APP

第一，就是新的产品并不对原有产品进行改善，反而是削弱了产品的性能，虽然无法替代传统市场，但对于满足特定“边缘客户”有着更强的能力。

第二，就是发掘了传统教学体系中没有关注过的新客户。

3.对产业形成攻击的判据—克里斯藤森判据

(1)要判断你正在进行的所谓创新，是不是具有破坏原有市场的潜力。

a.客户过去在使用该产品或服务时，是否必须要到不方便的、集中的地点去使用？

b.你正在做的产品，过去是否许多人想做，但是因为没有资金、没有相关设备、没有相关技术去做，因此只能放弃？

(2)你的创新对于低端市场是否有效。

a.你要问一问，低端市场上客户是否愿意以更低的价格，购买那些性能不那么完美，但是质量还说得过去的产品？

b.我们是否可以创建出一种商业模式，使得我们在以很低的价格为客户进行“过度服务”时，仍然有获利能力？

(3)如果你的策略施展开来，是否可以破坏业内所有的主要先发者。

251讲：自我力︱认清自我，立身之本

1.自我力，它是一切的核心，也应该成为你的立身之本。

2.自我力是一种“认清自我、以我为主”的人生态度。

3.孤独对于修炼自我力有独特价值。

4.很多时候，除了你自己，没人知道你所面临问题的答案。

252讲：透视力︱看到全貌、看清局部

1.把事物内外部之间，以及事物内部各部分之间的关系看得比较明白。

2.想要破局而出，首先需要看清楚局面，要从宏观的大趋势来看微观的问题，要能够从微观的局部问题，来理解大的趋势。

3.透视力，就是要从宏观看微观，从微观看宏观的能力。

4.看得越多，用心看得越多，经历到结果的事情越多，透视力就会越强。

5.理论和体系化的知识，只是一种分类和整理，而真正有价值的是对事情的观察。

253讲：架构力︱最高境界的竞争力

1.架构力

(1)就是包括一系列假设、概念、逻辑的知识体系，凭借这个知识体系，我们可以用来理解事实和观察事实。

(2)架构力是一个人最重要的能力，学习的重要目的之一，就是形成你的架构力。

2.水平思考法

(1)逻辑思考法—层层递进；水平思考法—向外扩散。

(2)我们一般在进行思考的时候，常常都在一种习惯思考里面，一根筋地向下走，过去的经验和逻辑习惯会紧紧抓住我们的注意力，我们很自然地就会失去对于问题的注意力。

3.画出水平思考的架构图

今天已经是跨界越来越频繁的时代，只有把水平思考和逻辑思考相结合，才有可能更适应这样一个跨界时代的逻辑。

(1)放弃那些试图直接回答“行”或“不行”的倾向，先想一想有没有其它可能，有没有什么创意性的方向；

(2)进行逻辑思考，看有没有按照先前的逻辑思考方式，或者是经验找到解决问题的办法。

我们只有打破“常规”，用我们的架构力去整合各种资源，才能探索出很多先前完全无法想到的可能性和方法。

254讲：创业力︱选对的事，做对的人

1.为什么需要创业力

(1)未来的企业可能就是个资源平台，是个规则制定者和资源协同者，它并不是个指挥平台。

(2)未来的“创业”，并不意味着一定要去当独立的老板；有创业力，也并不意味着是一种单打独斗的能力。

(3)介于两者之间的模式，很可能就是“关系连锁，但并非业务复制”。

2.创业力—好的创业者需要具备的能力

(1)最重要的是要有一个好想法，与众不同，有效满足社会需求的想法，可以不断改善，接着做出产品原型，再做出可迭代产品的想法；

(2)有组织资源、整合资源的能力，和各种资源的拥有者进行沟通，包括找钱、找人；

(3)带领团队的能力，要从每一件小事做起，特别是在开始的阶段，要事必躬亲，然后逐步放手、激励他人，取得业绩。

3.如何培养创业力

(1)注意锻造自己的“创业心智”。

(2)要保持对于机会的灵敏度和孜孜以求的态度。

注：是否具备创业力，具有独立分析问题和解决问题的能力，将会成为好员工的标准。

255讲：逆转力︱不屈服，就不会垮掉

1.AQ—逆商

逆转力是每一个人都需要的力量。但在商业世界里，逆转力却是格外重要的一种力量，或是一种品质。

2.逆转力包括四个方面的力量

(1)自我控制的能力，就是你是否能够控制自己对于挫折或者失败的反应。

(2)这人归属的能力。

(3)控制影响范围的能力。

(4)忍受并坚持着的能力。

3.逆商高的人可以较为轻松地面对各种艰难困苦，要么就可以顺利地突破各种困境。

256讲：火热的心︱愿景、团队与文化

1.象牙塔力的东西，确实会和现实相脱节，所以，不是寻常人士需要知道的，不接地气也很正常。

2.很多东西，你觉得它虚、它不接地气，原因可能在于这个内容，目前不适应你的水平、你的发展阶段。从另外一个角度说，是你自己还需要进步。

257讲：冷静的脑︱在趋势中找到机会

1.当强攻不能取得效果的时候，在战略上就应该想到转移方向，甚至暂时转移到防守上，比如通过一个桥梁，一段时间，把产品传递的概念，嫁接到公司的其它产品上。

2.培训不是一个独立的事情，培训本身就是业务工作的一个部分，是把领导者的战略意识贯穿给整个组织的抓手。

258讲：稳准的手︱让战略变成执行力

1.两个关键

(1)市场第一线的战斗，是决定成败的关键；

(2)是不是有过硬的产品力，是决定你有没有市场机会的关键。

2.谭旭光的管理之道

(1)布局

想让别人尊敬你的最好方法，不是乞求，而是做出别人做不出的业绩。

(2)投资

核心是如何决策。

(3)预算

(4)干部

(5)奖罚

259讲：灵巧的步︱学习、迭代与转型

1.中国企业家的共同特征：懂得坚持、善于变革。

2.华为认为自己“以奋斗着为本，以客户为中心”，其实靠的就是不断学习、迭代、变革。