玛伊国际亚红老师（玛伊惠意向学员分类，心理学与谈判策略）

亚红老师（意向学员分类，心理学与谈判策略）

心理学与谈判策略

一.犹豫不决型

对应策略：

1.给其危机感

2.帮助客户做决定

3.放低姿态，为其服务

二.俭朴节约型

判断价格高低，最重要的还是要看价值。如果不能带给你更多。就算免费也是浪费时间与精力。

如果免费的可以做到我们的成绩，我们就没有必要再去和马云谈合作，也没有必要花重金开发内部独立软件。

我们是国内首家电商社交平台。结合了微商和电商的优势。赚取佣金只是一部分的收益。

你也可以招学员，每招一个学员公司负责给你培训，你可以得到返利，而且你的学员招学员你还有返利。

现在很多所谓免费的或者低价的发优惠券的系统都是把推广者的佣金压缩了，比如明明商家给的是50%的佣金，他们通过自己的系统修改成10%，这样就把原本属于推广者的佣金给瓜分了。另外40%就直接进入了他们的口袋。我们因为主要是做团队，利润都是自己的，加上有团队的培训和指导少走弯路，所以我们的学员才能做到每天佣金收益轻轻松松稳定在几百到几千。

如果你接触锅这一行就会知道，这是一个没有风险的行业，无非就是转多赚少的事了。如果我们创造不了更大的价值，学费也不会从2499调整为2999

对应策略：

1.强调一分钱一分货

2.强调我们能带给他更多

3.用数字说话

三.豪爽干练型

对应策略：

1.简单明了，不废话。条理清晰。

2.保持干练形象，赢得好感。

3.履行承诺，言出必行！

四.情感丰富型

对应策略：

1.从细微的小事上做起

2.多为客户着想

3.管好客户的钱袋子

五.爱慕虚荣型

赞美策略：

1.以事实为依据

2.赞美要有限度

3.态度真诚、发自内心

4.抓住闪光点，巧妙赞美

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