外贸工作的心路历程--客户开发（展会十一）

上一篇文章我写到第一次参加美国CES展，今天我写一下关于第二次参加美国CES展的情况。

这一次参展，我是在换了一家新公司后参展的，因为也是公司第一次去，所以摊位的位置不是太好，我们陆续接了一些客户的名片，我记得其中一个阿尔及利亚，公司还比较大，他送了我一个U盘做礼物。这次展会因为来我们摊位的客户不多，听说南北馆有很多品牌商展览，所以我就抽空坐着展馆的巴士去了南北馆逛逛，三星，索尼，LG, 华为，中兴等等大品牌都有展位。有些我们的目标客户也在那里参展，所以我过去跟他们聊天，问是否能互换名片，有些客户是愿意的。

参加完展会之后，展览团也带我们去奥特莱斯店，感觉所有的展商对这个购物都很喜欢。我们还去了旧金山看了Facebook公司的外景，去了斯坦福大学，这个学校没有紧闭的大门，走过一条大道之后就可以看到学校的牌子立在一个花坛里，我们可以进教学楼里面走走，好奇的看看教师里面的上课情况。

最后我们就回深圳了，回来后，有几个大一点的客户及时跟进，阿尔及利亚的那个客户跟进只是象征性的回复一下，没有什么实际需求。美国的一个大品牌，深圳有办事处，有去拜访，但是对方要的价格很低，付款条款不好，加上对方采购也没怎么回我信息，最后就不了了之。这次展会让我更确定，美国CES展，新去的展商都是先去铺垫排队的，拿不到好的摊位。