2018年福清人在路上的营销、战略碎碎念（5）
一、
即使是夕阳行业，也有红遍半边天的泰然。
即使是朝阳行业，也有乌云要下雨的沉闷。
——行业周期、产品价值有差别
——一切问题的根源依然还是人
二、
其实，诸多东西都可以讲出正反两面。
比如，有人说产品一定要好，质量杠杠的，反过来，那些产品有瑕疵的企业倒是生龙活虎，你懂产品，不懂品牌营销，也没啥用。
有人说，企业要注重研发，好家伙，重金聘请专家团队，要在实验室里有技术突破，然而，还没等产品惊世骇俗呱呱坠地，专家们的工资就发不出去了。
有人说，问题都在现场，于是巴不得有工具全程监控，或者恨铁不成钢歇斯底里地喊话提醒，可奇怪的是，同样的人可能在别人那里是宝贝，不仅听话，而且有责任心。
有人说，传统企业一定要借助互联网平台，获取行业相关的大数据，那该从哪里下嘴好呢？我们踌躇满志又彷徨失措。
所有问题，归根到底都是人的问题，这个人，不是别人，是自己。这种归因很残酷，凡事反求诸己。
兵法云，知己知彼，百战不殆。窃以为，知彼是配菜，知己才是正餐。另，孙子兵法跟世界上其他的兵法有个不同的核心点：不战。
一个大事实，所有成功的企业，模式、方法都是简单而明了的。还有一个悲观的事实，很多种方式都能取得成功，但我们从来没有坚持咬定青山不放松地走过哪一条路。当然还有一个乐观的事实，灵活多变又或者结硬寨打呆战都是相对的，一切能承受的都是好的。
三、
关于价格与价值这个老问题，应该讲点新意。
产品本身的价格，你从原材料，到加工，到半成品／成品，到实施安装，客户就问，材料多少钱？施工多少钱？包工包料多少钱？为何包工包料不等于材料＋施工，并且价格远超两个单独相加？
反问，苹果手机多少钱？每个零件各自多少钱？怎么组合在一起价格远超实际材料价格？
品牌、服务、价值，无忧的安全感，使用的逼格感，内心的幸福感。
所以，最重要的是价值感知，对于TO B‘土鳖’的企业，客户的选择往往理性多于感性，如何让对方理性的左脑思维适当转移到感性的右脑思维，然后取得一个好的平衡与好的结果？这是一门功课。具体来说，给你几点干货。
1、摆脱自我设限，拥有智慧的天真；
2、建立灯塔式特征；
3、成为品类的思想领导者；
4、创造重新评价的符号；
5、做出必要的牺牲（战略取舍）；
6、做出超级承诺；
7、将传播广告和公关作为最重要的杠杆性资产进入主流社会；
8、超越于以消费者为核心的观念，以创造创意为核心。
四、
关于买卖的点｜
商家推卖点，顾客要买点。
卖点越多，死得越快！在很多标准执行不到位或者不太好感知价值传递的产品，大部分企业强调的卖点都差不多，其实，有时候业主也不知道要什么，而代表企业作为价值传递者的商务，亦不知道该给业主带来什么？其他人群身份的对接也是。
又想起，国外只做一两种产品的，几十年，上百年的大有人在，营业额利润都可观，而实施的解决方案我们一看，国内所有的案例全部相形见绌，当然，你可以说，咱们行业发展没多少年，要是实施人员有老外的艺术性也能做到等等。
什么叫真正的高手？就是无论在什么情况下，都可以有稳定的输出。看我们的产品系统，做得好的感觉就是天赐的运气，不出问题好像反而不是常态了！标准假若只能在实验室，那就是伪标！
作为品牌企业方，让人记住的应该是什么？让人传播的又是什么？记住的和传播的难道不应该一致吗？如果整个行业是草莽阶段，那正是你异军突起的机会，为什么不能把本应该专业的产品、系统、理念传递出去呢？创造价值环节也没做好！
五、
经验的价值在于，
知道某种做法可以达到目标，
也知道问题出现后如何解决，
同时在走向目标过程中会有意识规避风险。
而那些伪实战派，
理论只能跟你分享大通货，
实践只能围绕通货去膨胀。
做一个实战派，做一个靠谱的人。
六、
尽力和尽心｜
尽力是本分，尽心则来自善意。你对自己，对家人就充满了善意，所以如果能够让员工们都充满善意做事，那就有机会达到稻盛和夫主张的敬天爱人。
职场做事，规定时间内完成本职工作，那仅仅是尽力了。另外，对于完成好坏标准的定义不同导致的摩擦系数增加，这是内耗的一大部分，前提假设了大家都自我感觉在努力工作。
如果你能够多一份心力，去思考去执行重要而不紧急、防患未然的事情，那才是尽心了。对我自身来说，就是‘不安分守己’，充满危机意识，战战兢兢，如屡薄冰，悲观的乐观主义者。
很多问题的发生，都是过去细节的遗漏或者疏忽，非要等到天崩地裂才有海枯石烂的决心去挽救，可有时候就变成了亡羊补牢，羊都白白浪费了。
任何公司，任何岗位，都有改善的空间，关键在于能不能激发员工的善意，而这个前提是，企业应该思考如何满足员工的期望？如何引领员工的未来？
七、
反求诸己｜
有句话说：当意识到99%的问题都是自己的问题时，修行才算正式开始；而修行，就是证明剩下的1%的问题也是自己的问题的过程。
八、
产品，为解决问题而生。
每个产品可能有很多适用场合，企业应该在产品诞生之前，通过市场调研、行业数据、经验分析、企业能力、未来发展这几个要素去全面探讨产品应该突出的特性。
最简单的道理是，你认为的无所不能，可能是别人的不屑一顾。
我们不是全能战士，我们是特种兵，非万不得已不出马，一出马就要直奔主题。
另外，产品至少要平衡企业的盈利点和企业的能力组合，同时，我们还要加入波士顿矩阵模型，发展、维持、收获、放弃。
最怕空气突然安静，你以为千山万水都可以，实际上只能门前流水数鸭子。
九、
商业，讲到领导品牌，通常都是：企业规模大、市场占有率高、分销渠道能力强等指标。
我们有没有想过这么一个问题，如何成为一个思想领导者品牌？
虽然市场份额不是最大，营业额不是最大，但有可能是人们心心念念的品牌，消费者觉得“动力强劲”的品牌。
衡量一个品牌是否具有思想领导地位，不是看它的行为能否立即带来大众市场效应，而是看它的行为是否和自己的核心价值紧密相关。
十、
合作与格局｜
合作真正体现格局，你怎么对待你的伙伴，你的伙伴怎么跟你相处，你们之间互相如何评价，你们之间是基于什么动机合作……
凡人畏果，菩萨畏因。
我真正看重的是价值观的一致性，另外关于“一报还一报”的深层次内涵是，第一次合作，你要坦诚相见，接下来的每次合作都是根据对方上一次的态度，而如果对方犯错，后改正，你也应该不计前嫌，再次打开门，这是格局。
同时，我们发现经常出现问题是在分钱分利上，我有两个想法，一是，如果能赚1毛，我就拿8分，并以此为准，不贪，让利2分也是利他；二是，尽量用小单元组织切入合作，全新的核算体系，自给自足，不给现有的组织增添困扰，也打开内部合伙人的窗户，随时欢迎小而美的创业者。
不合作，必亡。
十一、
做企业，不能不做慈善，也不能把慈善当做使命，合理有效盈利是企业生存的永动机，引进员工，最大的成功是让他成长。
企业家有义务让迷雾中的人找到方向，可以点破，让人梦醒时分，以雷霆手段，显菩萨心肠。
不是所有人都要平地起高楼，不是所有人都希望站在上海滩99楼CBD中心俯瞰天下，有些人就适合在基层持续奠基，一份平凡的工作，也是有益于社会的。
认识你自己，擅长什么，在你年富力强的时候，找到人生使命，坚持为之奋斗一生，那是很幸福的事情，每天心里都会很踏实。
中国原生家庭的教育很大一部分都有缺失，不过人应该往前看，埋怨不能解决问题，父母是你的恩人，给予你生命就已经功德无量了。记住，当潜意识被照亮的时候，你的命运就有被改写的可能。
十二、
这两天在想一个问题，其实我也需要不同类型的人生导师，具体类型这里保密。反观自身，对于别人的事情，很容易抽丝剥茧，找到核心，可以在团体里扮演仲裁、指挥角色，而对于自己的事情，却总是磕磕绊绊，又由于天生有一股近乎顽固的乐观心态，所以对事情的排解也有措施，还有内心始终坚持的正义、道德等，这些让我走得慢，却也觉得未尝不可。越来越明晰所要的，也感觉到了时而快进时而踏步时而倒退的人生，这很奇妙。
十三、
世上并不存在纯粹深思熟虑的战略与纯粹随机生成的战略。
任何组织都不能预知并解决一切问题，
更不能在前进的过程中忽略学习，
即使古希腊将军指挥的组织也是如此。
任何人都不会放弃全部控制权，
不可能听任所有事情顺其自然，
即使独来独往的制陶师也不会如此。
工艺制作需要控制，
就像它要求制陶师对手中的材料保持敏感度一样。
因此，
深思熟虑的战略和随机生成的战略形成一个连续统一的两个端点。
我们顺着这个连续统一体，
便能找到现实的战略。
一些战略也许会更接近其中一个极端，
但大部分战略都会落在两个端点之间。
十四、
专心是一种勇气。
重要的事情第一。
训练卓有成效的习惯。
着眼于机会而不是问题。
把今天的资源投入到创造未来中。
看正当的决策而不是人能接受什么。
十五、
就怕停｜
开车时，路上堵，但只要不停，问题就不大，就怕停。进步也一样，只要不停止进步，问题就不大，就怕停。
将军策马奔腾
