我越强，客户越支持我; 我越弱，客户越离开我!

很多客户喜欢贪小便宜而不是买便宜，很多老板为了让产品好卖，都把产品卖的很低价，也就是把产品薄利多销，其实薄利多销最大的弊端是：

1. 赚不到更多的钱，请不到好的人才，

2.无法为客户提供更好的服务;

3.也无法研发更好的产品，终究会被客户淘汰;

公司赚不到钱员工也没有好的未来，到时客户跟着我们就会慢慢跟丢，因为我们无法为他们提供服务了;

所以：

好的商品必须有好的价格，好的价格才有好的利润，好的利润我们才有钱去做研发，有了研发我们才有更好的产品，有了好产品我们才能够更好的卖出去，更好的卖出去才能赚到更多的钱，赚到更多的钱我们才能够招到更好的人才，才有可能打造好的团队，逻辑弄清楚了生意就做好了;

薄利的企业没有人才，服务跟技术，所以企业要有竞争力，必须要有钱;

企业家不挣钱就是犯罪，先把企业的责任承担起来，再承担社会责任;

那么，产品的价格该如何定位捏？

1. 饥饿心理学，客户认为稀有的产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价，所以企业要适当制造饥渴;

象很多大牌，都会制造出全球限量款，其实就是制造出并不是想买多少就有多少，而且很多时候是想买都买不到的饥渴效应;

一个伊拉克的客户需要采购装饰板材，选这个花色，工厂说没有库存，选那个花色，工厂也说没有库存，问了好几款，都说没有库存，都卖光了，给我们造成一种火爆感，导致后来我们选定花色以后，都不太好意思还更低的价格了，工厂说之前选的花色都可以生产，但是生产的话需要一个月左右不说，起订量还要1000平方，其实那些都还有一些库存，只是工厂想套路客户订多一点，知道真相的我，真的是佛了………

2. 客户追 高不追低，你越涨他越买，你越降价他越不买; 客户根本不了解产品的内在，只会以价格看产品的价值;

越降价越不买，房子都是这样卖的:

为什么从2018年开始，房子直接涨了50%，因为老百姓一直都不买房，以前供房的话按揭首付要30%，2018年年开始只要20%，这是房产幕后的营销结果，按照营销学的理论，分期付款的话，首期收到的钱，必须要能够 支撑房子所有的成本，所以房产所有的成本基本上就是30%，剩下的70%，可以分期慢慢还，你能还就还，不能还，房地产公司也不亏，居然现在大家都不买，房地产公司就把首付款降到二成，比如原来1000万的房子，以前要300万首付，现在把首付降到20%后，明显房子的成本就收不回了，所以开发商把房子的价格涨到1500万，那么首付款即使付20%，还是交300万;

3.消费心理学：高价=高值 ， 低价=低值；一个不懂心理学的人是作不好管理和营销的；价格标高，人家就觉得是高品质;

有一个段子，说上海人去海宁买皮草，这上海人也不懂看皮草的质量，他在皮草市场上看了很多家，一万多块的都看不上眼，后来走到一家，标价30000块一件，上海人看到马上叫老板把它包起来了，皮草的老板后来说，我多写了一个0;噗。。。。。

4.千万不要期望顾客同情你，所以千万不要装可怜，装可怜，客户只会看不起你，反而更不会成交;

有很多人，一开口，老板阿，多多支持小弟阿，我这个月还差业绩，这种的，一定不会有人和他成交，连销售都这么怂，再好的产品都给这么low的销售卖low了;

客户永远不会同情弱者，他永远只会支持强者;

我越强，客户越支持我;

我越弱，客户越离开我!