我是怎样做了决定转向B2B领域去的？

网上零售业走到现在，也已经发展到一个相当极致的地步，效率的提高已经反应在引客、待客和留客等面向上。更有甚者，业者透过消费者沟通、物流等高效率来创造营业能力。

于是，我在还没整明白这些点的时候，就在我的上一个创业过程中倒下，即便是每个月的营业额仍以50%的MoM成长。我曾经做了一个流量在台湾排名3百多名的B2B2C网站，但终究是倒下了，所以过去怎么样其实一点也不重要，关键是我想整明白一些事情，不能一切不明不白。

我没有顺利渡过2015年那个资本寒冬。

资本寒冬有不少团队跟我在同期倒下

事实上，就在我上一个创业题目嘎然而止之前的半年，我就已经意识到单纯的网上零售业，其实并不是我真正感兴趣的领域，甚至我多次感到迷惘，难道做一个销售20万SKU的区域型零售网站，就是我想要的吗？而这个市场其实已经有了几家B2C大牛站在岛上，背后都有丰厚资金及法人支持。

因此就在那段期间，我除了持续四处找寻资金之外，也开始积极频繁往返两岸，在思绪上也开始转向B2B领域，但也因为正在发展的2C牵绊，让我在融资的过程中遇上了不少困难和阻碍，说穿了就是把整个战线拉得太长了。

当时对于B2B的商模，一切懵懵懂懂，只是隐约感觉到应该是个好的发展趋势，当时间来到2016，事实也证明了B2B领域还有许多好的发展机会。就当是继续之前未完成了的那个理想吧，我整个转向到对公、对企业的那个电子商务领域去了。

但是呀，想做B2B却也不是那么简单和容易的，特别是对于供应链相当短的台湾市场来说，基本只有黄页类型的网站，那几个真正像样的B2B网站如台湾经贸网、文笔、九大和亚洲产品网等业者，老早就被阿里和Global Source等网站给打趴了，哪里还有发展的机会和空间呢？

所以一切还得要从既有的业者服务说起。台湾知名的在地B2B还是停留在十几年的服务型态，提供的是商品信息发布和询价等基本功能，从这点就可以看出业者思维非常的不具备互联网特质，而且更像是贸易业者。若单纯的只是把资讯发布做为商机的基础，我想效率是不可能高的，更不可能在其中创造出高获利机会。

当然台湾也有相当特色的B2B平台，如Patisco，封闭式系统带著ERP的个性，囿限于资金规模反而一直无法展露头角，实在相当可惜。另外，台湾这段期间也冒出了不少跨境销售的代操团队，如TransBiz，反应出这段段时间以来大环境的不景气、以及台湾人积极想走出去以突破困境的现况。

Patisco是我认为相当有特色的台湾B2B团队

可是国际贸易本来就是台湾传统商业发展的基因，所以单纯的B2B肯定是难以吸引到贸易业者们的目光的，他们宁愿花钱去使用前面提到的阿里和Global Source等的服务。除非我们能从某个问题的解决或是效率提升的角度方面来协助他们把生意做得更好。

天下没有容易的事，也没有白吃的午餐，想要在B2B领域找到好的题目，就只能往产业还在旧时代运作模式的方向去走。所以我想也许能在资金使用效率方向来找到新的机会和新的方式，说不定也能因此创造出新的商业模式。

其实这也是我从上一次创业倒下后的感触，不管是从事业发展还是融资角度，财务才是根根本本要去审慎思量的核心之一。