营销思维训练一，广告真的是在售卖人的自卑感吗？

我记得曾经有人问过这样的一句话，时尚杂志是用来做什么。然后一个经典的让人捧腹，不禁的答案就是。一般月薪8000的人，只要月薪3000的人怎样过月薪3万的生活。想来也真是这样，似乎时尚杂志是我在初入职场那几年看的非常多。一边翻看着里面的时尚镜片，一边憧憬着自己什么时候也能过程这样的生活。但到了现在这个年龄，我发现我已经没有时间去过多的关注那些时尚杂志，反倒是要把时间放在看书写作杂志也只看财经管理类。

所以我今天想聊的是广告到底对谁有用。是对有向往的人，还是有对自卑感有愧疚感的人有用呢？我们不妨来回忆一下某个汽车的广告。速度与激情香车配美人。这种广告一定是属于运动版汽车。他是在告诉年轻人或者心态那么年轻的人生活是应该这样来活着的，而不是像你现在这样每天挤地铁。它甚至会让人产生这样的幻觉，一旦拥有了这种拉风的汽车，你的另一半颜值也会上升。

我们可以再来回一下一下运动品牌的广告。对勾品牌就经常会利用运动的图片运动的视频来吊起大家对于自己没有运动的愧疚感。尤其是一位明星本身已经很健康很瘦，他还在凌晨穿着某品牌的服装跑在上海呢很空旷的道路上。画外音就是他这么完美，还这么拼，你还在等什么呢，快来买我们吧。

康师傅的广告很经典，他的文化主张的是奋斗文化青春文化，那它的广告语就是这个味道。所以在欢乐颂二里面一群奋斗的青年就会经常吃他的方便面，过着自己非常苦逼的生活。那么这个的话半夜会不会吃，他们这么努力这么拼搏，吃饭的时间都没有，只能来吃我们美味的方便面，你还在浪费你的时间？

所以当我们不是以一个观众的角度而是一个分析者的角度去观看广告的时候，你会发现很好玩。因为广告售卖的往往不是这种产品，而是这种产品背后的一些文化价值和一些理想信念。或者是一种对比。所以当你对某种产品因为广告而被激起了购买欲望的时候，不妨想一想，他的这个广告在哪个点上激发了我的购买欲望，换句话说，他的这个钩子勾住了我心里的阴暗面，还是我的阳光的一面？就比如说很多家长一看到一些培训的，或者课外班的广告，就会不由自主的想给孩子报。那么各位家长亲们心自问一下，他打中了你的心里的黑暗的哪个点？因为孩子盖得不到这些一定是家长对这个有期许有恐惧，有自卑，才会被这些广告深深的吸引。所以说这些补习班广告不是他给孩子的，是打给家长的，也不是孩子要学，而是家长要学，你同意吗？