《反转营销》

看似平常的一单理财，它背后蕴含着多少故事；倾注了多少心力；经过了多少跌宕起伏；感受了几多暗流涌动；最后反转式营销带来柳暗花明。

一天，一位豆腐坊的张老板来到我的理财室，咨询理财。张老板是我客户包里的客户，我对他比较了解，隐约觉着他在别的银行还有“干货”。

根据他的年龄和他的资产配置，还有利率下行的客观因素，我给他讲解工行控股70%安盛公司财富优享产品，锁定中期收益，抵御通货膨胀。这也是我行近期的销售主旋律，营销保险，提高中收。我的分析客户很认可，欣然接受。当即做了60万该产品。