一个7年文案和一个30年写手的自白

一个09年进入策划圈儿，写过广告语、写过策划案、写过脚本，写了7年的非专业文案喵

一个从小写日记、上学写作文、后来写小说、写八卦、写鸡汤，写了近30年的非著名写手

今天，她们决定来一场自白，一场关于文案和文章的自白！

文案不是文字

好吧，不装了！

写这篇文章，就是想跟大家聊聊，写文案和写文章，有什么不一样？

还有，上面的她们，其实是一个人，就是梅妃！

梅妃不会唱歌、不会跳舞、不会画画，从小到大，能勉强算上特长的，恐怕只有写作这一项了！

虽然离文思泉涌，妙笔生花的大文豪还差180条街，但自问写个广告应该不是啥难事？

可真进入策划圈儿，成了一名文案后，才发现自己错了！

文案和文章，还真不是一回事！

一、写作目的：

文案：勾引别人        文章：表达自己

写文章，大多是以我手写我心，表达自己的观点、看法或思想。只要言之有物，结构完整，文笔流畅，就算是一篇好文章了。

可文案不一样，不管哪类型的文案，主要目的就是“促使行动”。好文案要像钩子一样，能钩着客户采取行动。

如果你的产品文案，顾客看了就想买，哪怕剁手也要买！品牌文案，能让客户对你好感度爆棚，从此变成迷弟迷妹。

那你就是文案界的大神了！

二、语言风格：

文案：说人话        文章：可以不说人话

混过文案圈儿的童鞋，都知道，文案跟文笔其实关系不大。

写文章你可以词藻华丽、语句优美、修辞工整，写文案，可是要说“人”话的。

说人话，翻译过来，就是接地气。写文案时，就像客户坐在你对面，你跟她聊天似的~

比如，这个就是不说人话~

不说人话

再比如，你想叫伙伴一起晨跑。

不说人话的版本：

阳光明媚的清晨，让我们一起迎着朝阳出发！

说人话的是这样：

早晨在那跑步的，好多高富帅，还单身哦！

研究发现，晨跑10分钟，上午工作效率提升3倍！

想减肥？早晨跑步脂肪燃烧快3倍

看见没，说人话，不仅要接地气儿，更要根据ta的需求下钩子。

三、写作灵魂：

文案：策略          文章：思想

不管是文案，还是文章，都不是我们看到的文字，而是藏在文字背后的灵魂。

小时候写作文，老师先让我们确定主题，也就是中心思想，这是文章的灵魂。

没有思想的文章，跟没有灵魂的人一样，是行尸走肉。

在写文案之前，我们首先要确定，这篇文案写给谁看？在什么场景下看？要达到什么目的，主要诉求是什么？

这些就是文案的策略，也是文案的灵魂！

比如给商场里的电影院做广告，大家首先想到的，估计是什么舒适的环境、立体的音效之类的。

但更有效的，可能是下面这句：

逛累了？看场电影歇歇脚吧！

四、写作忌讳

文案：自嗨      文章：空洞

自嗨文案的概念，是文案大神李叫兽提出来！叫兽也凭这个概念，和一系列文案研究，成为百度最年轻的副总裁！

叫兽已不在江湖，江湖还有叫兽的传说！可喜！可惜！

自嗨文案，官方的解释是

完全站在自己的角度描述产品，只考虑如何让文字更华丽，从不考虑用怎样的表述让客户更容易接受和理解，所以很难引起共鸣。

再举个荔枝，给旅行箱写广告。

自嗨的：一路箱随，开启多彩旅程

共嗨的：你有多久没旅行了？

叫兽之前，自嗨几乎统领了文案江湖，梅妃也没少嗨。（捂脸）

叫兽之后，自嗨成了文案第一大忌。

在这点上，文章跟文案很像。刚写文章都免不了追求词句华丽，修辞新异等，可写着写着，你就会发现，内容和思想才是最重要的。

你看，身边那些写得好的大神，甚至古今中外的文豪大家，哪个不是靠思想取胜的呢？华丽的辞藻，只是锦上添花。

要知道，词句是为内容服务的，关键还是内容，内容有思想，文章才不空洞！

一个文案的“修炼”

五、行文气势

文案：稳准狠      文章：无所谓

文案，尤其销售类文案，行文气势讲究稳、准、狠，要像小李飞刀一样，例无虚发、戳中人心。

但是写文章就不一样了，都说文无第一、武无第二，文章风格可以文艺，可以逗逼，可以娓娓道来，也可以一击即中。

稳、准，是指文案的卖点、目标人群的痛点，这些是策略层面的问题。而狠，就具体落实到文字用词上了。

比如：

不喜欢一个人，你说：讨厌他，就不如：痛恨他！

形容一个事或一个人，很火很红，可以说：火爆、爆红

“网络传言”就不如“网络疯传”

想要文案写得又稳、又准、又狠，说简单点，就是在词句前面加上强烈的形容词、副词，然后语句尽量简短。

好了，上面说的是文案与文章的区别。

其实，写文章和写文章也有很多相同之处，比如你得爱写、想写，再比如，你得有基本的语言组织能力，还比如，两种写作能力都是可以通过练习提高的。

END

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