产品经理入门实战班之市场分析

这是我参加的起点学院90天产品经理实战课程的第二次正式课，做一下课程总结，以便加深印象，方便日后查看，同时做一个分享，也希望能和各位产品人交流沟通。本次课程是由翟锦修老师讲述的《市场分析》

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一、市场容量分析：容量 需求点

市场容量分析，是产品落地的基础。当我们有一个点子出现的时候，如果要落地为产品，总要做下市场容量分析。一是看看自己的点子前景如何，另一方面也为后期争取项目资源做好论据。

市场容量：

方法：

收集权威市场报告网站，如中研网，中国报告大厅，中国产业信息研究网，百度文库。

小技巧：

1，上年的数据往往是收费，但隔年数据往往是免费的

2，可以根据历年的市场行业报告做下趋势／增长率分析，为预估现有的市场容量提供一个参考

3，要有产品针对性。例如家电医保卡这种就需要做好地域分布分析。

需求点：

例子：苏宁家电医保卡。针对大家电品类的服务市场需求点进行了总结：

1，健康 2，专业 3，便捷和省钱

找到需求点的方法：

1，用户拜访

好处：发挥空间大，可以收集很多无法格式化的信息

坏处：不好大面积推广，不好事后统计

2，问卷调查

好处：格式化，有利于数据统计和分析，可以大面积进行

坏处：内容是预先设定好的，缺乏变通

总结：

养成没事收集一些貌似以后用的上的市场报告的习惯。

可以采取的方案：先做用户拜访，用拜访的结果设计调查问卷，再用调查问卷的结果论证用户拜访收集的信息。

二、结合自身特点，锁定产品方案

锁定方案与人群，如何做：

1，统计可以投入的资源

2，需要锁定的人群，各用户需求在人群中所占的比例

3，可以得到的经济价值，测算用户使用几率，根据推测的使用几率和目标用户的平均消费情况，来计算预期市场经济价值。

推导产品方案：

我们有什么？该如何包装资源？

核心资源+增值：核心资源用来解决用户痛点，增值的资源用来解决转化率的问题。帮助用户下“最后的决心”

三、竞争力分析

1，如果有明确的市场对标对象，则对这个对标对象进行单一对标分析。

2，如果没有明确的市场对标对象，则需要列举市场上主要的TOP竞争对手逐一做单一分析，最后汇总。

例子：苏宁家电医保卡，对比对象：天猫家电售后服务，京东plus会员，亚马逊会员。

竞争力分析工具：

SWOT分析法：S优势W劣势O机会T挑战，优势与劣势属于内因，机会与挑战属于外因。

如何做SWOT分析：

内因：QCDMS法，从质量，价格，能力，技术，资产，销量几个方面分析，按照重要程度列举有意义的内容。

外因：PEST法，从政策法律，宏观经济，社会情况，技术四个方面去分析，按照重要程度列举有意义的内容。

四、确定产品迭代策略

根据SWOT分析结果制定策略：先切分哪个市场，先对标哪个主要竞争对手，先包装哪些内容，第二步如何，第三步如何？

WT策略：弱势最小化，避免风险——守成，慢慢来

SO策略：优势最大化，机会最大化——高风险，玩心跳

WO策略：弥补弱势，赢的机会——现实主义，小富即安

ST策略：优势最大化，减少风险，消除威胁因素——镣铐舞蹈，苦乐参半

在不同产品阶段，采用不同策略指导产品方案。最后，不要拘泥于形式和套路。

五、总结

一个市场分析报告的标准格式：

1，市场分析

（1）市场容量分析——当前规模

（2）增长趋势分析——近几年的增长趋势和增长点

2，市场需求分析

（1）典型目标人群介绍

（2）归纳核心需求点

3，建议目标产品方案及竞争力分析

（1）建议目标产品方案描述

（2）对标竞争对手，做竞争力对比

（3）通过SWOT分析，作出分析汇总

4，建议市场竞争策略

（1）搬出SWOT分析结果，选择对策策略

（2）明确产品迭代策略，写出roadmap

思考题：分析某产品在其生命周期中的SO策略，ST策略，WO策略，WT策略的应用，并总结应用的效果。