2020年，服装行业会越来越难吗？

2020年，经历了疫情的影响，让原本“不堪一击”的服装行业受到重大的打击。

很多服装人都在说，今年的服装行业是最难的一年，想要赚钱，不可能的！先撑住，别倒闭再说吧。

受到打击最大的，首当其冲就是各大实体店和二批商家。

其次，一批和工厂的日子也不好过，因为订单的减少，让公司基本没有了盈利。

1.库存问题

库存是让所有服装人最头痛的问题！

而卖不动的库存就是垃圾。

对服装的需求是日新月异的，再加上季节性原因，冬天的衣服只能明年冬天再卖。

所以，库存不仅仅影响周转速度，还直接影响企业的运营成本。

解决库存就要从供应链出发，很多朋友都说要少备货，小批量生产。（从供给端）

但我觉得最重要的，还是及时的淘汰滞销的产品。（从需求端）

2.营销问题

获客成本越来越高，线上流量越来越稀缺的同时，如何去布局线上的渠道？

不妨可以思考，从产品外的东西入手。

很多人总是把卖衣服，简单地理解成卖衣服，但你可以这么想，你是在卖品牌，卖文化。

比如圣诞节就是一种文化，那你在设计的时候是否可以以圣诞老人为原型？

通过短视频或新媒体，将公司的品牌和圣诞节文化联系起来。

现在的很多新晋品牌，如元气森林完美日记，就是很好的运用了故事营销和文化营销。

3.组织模式

传统的公司一般采用职能制，即按设计，生产，销售等职能去划分。

那么，这种模式至今是否适用？

相对传统的职能型结构，现在越来越多服装公司选择更加灵活的小组制。

通常是几个设计师和运营，或外加一个主播。会给这个小组设立一个kpi（业绩指标），根据业绩的完成情况，小组成员获得晋升和提成。

服装行业虽竞争激烈，但目前为止，还没有形成一家独大的局势。

这是什么原因？

首先，是因为产品本身的可替代性强。

其次，客户粘性不高，复购率低也是一大因素。

但是这种局势将要打破，为什么？

因为越来越多的公司，开始意识到客户需要的不仅仅是产品，文化和认同感尤为重要。

要做好服装，首先要从单品本身延伸到品牌，延伸到文化。

这样，才能建立起一道强有力的护城河。