心酸没用，求人是一种能力，且看刘姥姥

文/申洋

红楼梦中有一句：世事洞明皆学问，人情练达即文章。书中自有很多为人处世之道，也不乏许多高手。刘姥姥就是其中一位。

我们先来看刘姥姥一进荣国府这一段。

不谙世事的人根本不爱看这段，也看不起刘姥姥。

懂事的人却说这段读来很是心酸，因为现实生活中，总会面临许多这种求人的无奈和委屈。可是，心酸和委屈又有什么用呢。

刘姥姥虽然是个穷苦人家，没读过书，但其却算的上一个可圈可点之人，尤其是在为人处事方面。脂砚斋对其的评价是：已自出人头地矣。

生活中经常有人这样说：要通过自己的努力，不求别人，这才是能力。其实错了，这世上最难办的事儿就是求人，会求人办事也是一种能力。试问，刘姥姥到荣国府要钱，类似这样的事，有几个人能办成。

刘姥姥是和女儿女婿一起过活的。女婿叫狗儿，姓王，和王熙凤的王家偶然连了亲。所以，刘姥姥进荣国府，是必须带着外孙板儿去的，因为王家跟板儿算得上亲戚，跟刘姥姥自己并没有亲戚关系。她在与凤姐对话时，一直说你侄儿怎么怎么，也是这么个道理。

板儿他爹狗儿为什么不去呢，因为拉不下脸。用刘姥姥的话讲：“你们拉硬屎不肯附就人家”。

我们就来看看刘姥姥是如何办成这件难办的事。

求人办事第一步：克服心理障碍。

刘姥姥进荣国府前，在自己家中的讨论发言，很是出彩。有这么几句：“这长安城中遍地都是钱，只可惜没人会去拿”；“谋事在人，成事在天，我们谋到了，看菩萨保佑，有些机会，也未可知”。

只是说起来容易做起来难。刘姥姥原本也不愿意去，她说，“可是说的侯门深似海，我是个什么爱物，他家人又不认得我，我去了也是白去的。”

经过讨论，后来才想通了，“你们年轻人不好去，到还是舍着我这副老脸去碰一碰，果然有些好处，大家都有益，便是没银子来，我也到那公府侯门见一见世面，也不枉我一生。”

这不仅仅是克服了心理障碍，已经是一种人生境界了，是一种很乐观的心态。

很多人觉得求人会让人看不起，其实，你不去求人家，人家也未必看得起你。

自己坦然的面对自己的弱，别人也就会坦然的面对你的弱了，如果自己不坦然，双方都会觉得别扭。

心酸没用，求人是一种能力，且看刘姥姥

第二步，找到靠谱的引荐人。

为什么要找引荐人呢，一般来讲，你想求的人跟你交情都不深，或是初次见面，直接开口成功的机会不大，也很突兀，找到一个合适的引荐人，会方便很多，不至于一个人在奋斗。

刘姥姥找的这个引荐人是周瑞家的，就是周瑞的妻子。这个人算是找对了。因为第一，周瑞家的在贾府算的上是上等仆人，在主子那里能说的上话。第二，从周瑞家的能把握住最佳会面时间，然后又在凤姐，王夫人之间无缝隙传话，可见她是个做事及其稳妥之人。第三，周瑞家的一直在旁边帮衬着刘姥姥，可见她是真心实意的帮着刘姥姥。

为什么要帮呢，主要是因为狗儿曾经帮过周瑞，周瑞家的也算是还个人情。另外一层，就是周瑞家的也想“现弄自己的体面”，得了势的小人物就会想再别人面前显摆显摆，脂砚斋评：锦衣不夜行。

所以靠谱的引荐人，一是跟你交情较好，最好你曾经帮过他，要有点筹码的；二要做事靠谱，不会坑了你；三是在“真佛”那里，要能说的上话；四是最重要的，是真心实意的帮助你。

第三步，直接开口，不退缩。

看到凤姐后，刘姥姥差点退缩了。

进到贾琏的住宅后，看到满屋之物都是耀眼争光，丫鬟妇人们排场又大，已经头晕目眩。而后又被凤姐的强大气场给镇住了。

凤姐的嘴吧厉害，开场便说：“亲戚们不大走动，都疏远了。知道的呢，说你们弃厌我们，不肯常来，不知道的那起小人，还只当我们眼里没人似的。”好家伙，刘姥姥还没讲话，就已经理亏，当然张不开嘴了。

还好有周瑞家的在一旁帮衬，不停的提醒她：“有什么事，直接回二奶奶也是一样的”，否则可能就白跑一趟了。

另外，看到贾蓉向凤姐求借玻璃屏风后，这时的刘姥姥再求凤姐，就更容易开口了，因为心理上有了同伴，都是侄儿来求婶婶。贾蓉是凤姐的侄儿，刘姥姥的女婿也勉强算得上是凤姐的侄儿，她是替凤姐的“侄儿”来要钱的。

所以，见着“真佛”，就是最关键时刻了，也是最后的时刻了，直接表达，说话或许可以委婉一些，但意思一定要清楚。不要退缩，你即使不说，人家也会懂得你有事求他，只是你一说出来，人家才会知道到底多大事，该怎么办。

第四步，答谢引荐人。

事后，刘姥姥给周瑞家的孩子一块银子买吃的，算是答谢引荐人了。只可惜周瑞家的根本看不上，再说她也不会要。不过对刘姥姥来讲，这个理数还是要的。

刘姥姥一进荣国府，为的是求钱。这对刘姥姥一家来说，是关乎人命的大事，但是，对引荐人周瑞家的，就是传个话的事儿，对凤姐来讲，根本就不是事儿。如果刘姥姥求的是件难办的事，那成与不成就不好说了。

所以，求人的分寸就是，有多大情分，求多大的事儿，事儿的分量要小于情面的分量。