从认为保险是骗人的到高度认可这个行业，我都经历了什么
2015年，我大学毕业，机缘巧合进入保险行业。
当时只是想找个临时过渡的工作，没想到在这个行业一待就是6年。
我的专业是制药工程，和保险行业也就差了大概十万八千里。
犹记得面试时，我的直系主管姣姐问我：“知道什么是期缴什么是趸交吗？”
我一脸懵圈地摇摇头，心想：“什么角什么交？”
用人单位对应届毕业生总是更为宽容，我就此开启了保险行业的征程。
那时，我对保险一无所知，对保险唯一的印象大概是：保险是骗人的。
父母得知我去保险公司工作，不赞同地说：“保险公司？你这985大学白上了吧？”
我小声嘟囔：“做内勤，又不是卖保险的。”
不怪世人对保险多有误解。
自从1992年友邦保险把代理人制度引入中国后，保险营销员数量飞速增长。
因为不用签劳动合同，不受劳动法保护，保险公司对代理人也没设置什么门槛，差不多是个人就能去，也就导致了保险销售人员的人品、素质、专业度稂莠不齐。
保险本质上是一种金融产品，涵盖了医学、法律、金融知识，保险合同动辄数十页。
而很多保险代理人，自己都没搞清楚这份保险的保障责任，也没看懂保险条款，为了完成任务拿佣金，就自己买、让亲朋好友买…后来找不到新的客户了，索性离开了这个行业。
在这些不靠谱的代理人那买了保险的人，在遭遇疾病或者意外后，想起自己还有份保险，当初买的时候代理人说这也保那也保，拿到保险公司后却发现，这也不赔那也不赔。
因为各种原因——也许是搞错了保险责任，也许是没有如实告知，也许是没有按时缴纳保费导致保单失效了…没能获得理赔的消费者奔走相告：保险是骗人的！
好事不出门，坏事传千里，世人的偏见至此形成。
其实，保险合同是具法律效力的，消费者只要符合投保条件、投保时如实告知、按时缴纳保费、发生保险事故后及时报案，在理赔时就不会有什么问题。
当然，最重要的是：买对保险。
寿险、重疾险、医疗险、意外险、年金险、两全险、投连险…不同种类保险的功用是不同的。
只有搞清楚自己担忧的风险，配置合适的保险，才能免除后顾之忧。
24岁那年，我买了人生第一份重疾险和百万医疗。
买保险的原因很简单：保险可以用较少的钱撬动较大的保障，我已经是个独立的大人了，要把风险把控在自己手中，而不是放任。
犹记得中学时代，听说谁家亲戚得了癌症卖房治病，我不假思索：“如果我得了癌症，我就放弃治疗，绝不让家里倾家荡产给我治病。”
后来和人聊起当年的想法，竟有很多人说自己也曾这么想过。
年少时觉得这是潇洒，长大后方知这个想法是对生命缺乏敬畏、对自己和家人的不负责任。
退一万步讲，真的面临生死抉择时，又有几个人能潇洒地说放弃？
生死存亡之际，“钱”根本就不重要了，活着才有希望，活下去才有无限可能。
保险是什么？
从字面意思看来，“保”代表“保障”，“险”代表“风险”，“风险”则是“遭受损失、伤害、不利或毁灭的可能性”。
保险就是对可能发生的风险的一种保障。
风险是概率事件，它并不一定发生，但一旦发生可能会对我们的生活带来巨大的打击。
我买医疗险，是为了抵御可能发生的疾病或意外带来的大额医疗费用支出。
我买重疾险，是为了抵御可能发生的重大疾病带来的康复费用、收入损失。
我买寿险，是为了万一我不在了还能给家人留一笔生活费用。
保险不仅仅是保险，同时也是自己对生活的话语权，和对家人的爱与责任。
所有人都需要保险吗？
倒也不是。
在我看来，特别特别穷的人和特有钱的人不用买保险。
其实越穷的人越需要保险，因为越穷的人抗风险能力越弱。
但对于特别特别穷——收入只够解决温饱的人来说，如果为了交保费，节衣缩食省吃俭用，倒也没这个必要，毕竟基本的生活才是最重要的，但一定要尽量交上社保。
（最需要保险的人却买不起保险，这让我感到无比悲哀。）
对于特有钱的人而言，才是真的可以不用买保险。
说白了，商业保险保的就是“花钱”的风险，几十万几百万的医疗花费，普通人觉得难以承受，但对特有钱的人而言也就是九牛一毛，所以无需靠保险转嫁这点风险。
日本推理小说家东野圭吾曾写下：“这世上最难直视的，一是太阳，二是人心。”
久病床前无孝子，这非偶然，而是常态。
配置好足额的保险后，我对未来再无担忧，万一真有不幸发生，也有保险兜底，无需面临人性的考验。
如果可以，我希望世界上所有的家庭都能拥有合适的保险，在风险来临时，不至于倾家荡产、颠沛流离。
写在最后
你好，我是公子宇，在保险行业做了6年内勤，对保险的认知从“保险是骗人的”变成了“保险是生活的话语权，也是爱与责任”。
销售曾是我绝对不会考虑的工作，但现在，我准备去做保险经纪人了，因为我从心底认可这个职业，也深深地热爱这个行业，这个工作让我觉得有价值、有意义。
家人朋友都觉得我做不好这个工作，因为我性格内敛，不爱主动与人链接，没有客户积累，甚至于，我会定期清理微信好友，删掉没印象的人，还一度设置不能通过各种方式添加我，一年也发不了几条朋友圈。
他们的担忧很有道理，但除了没有客户积累这一点外，我懂保险知识、懂方案配置、懂需求分析、懂保单检视…除了销售话术，这个我的确从未研究过。
有那么多虽然，但是我依然认为，有热情就足以出发。
毕竟，唯热爱可抵岁月漫长。
如果你也热爱读书和旅行，我们也许能成为朋友。
有任何保险相关的问题，可随时与我联系。
读书、旅行、保险，是我一生所爱。
