《定位》

本书作者杰克-特劳特是全球最顶尖的营销战略家，是“定位”之父；艾-里斯是营销史上的传奇大师，是定位理论的创始人之一。本书被称为是“有史以来对美国影响最大的营销理论”，它改变了人们对“满足需求”的旧的营销的认识，揭示了现代企业经营的本质，为企业阐明了市场获胜的要诀。

它的核心内容有三点：1、什么是定位？2、如何定位？3、对定位理论的再审视。首先，什么是定位？定位就是在潜在的用户的心智中占领一个有价值的位置。那定位的理由是什么呢？传统的观念是把产品做好，用好的产品来打动用户。而定位理论则强调要先占领用户的心智，让用户觉得你的产品是好的，要想方设法让用户记住你的品牌，要让自己的品牌既简洁又脱颖而出。又由于用户的心智非常有限，所以抢先占领用户的心智就极为关键。那我们应该如何来定位呢？有三个方面：1）领导者定位。要想办法成为自己领域的第一名，重要的策略是不断地重复，不断地强化你的定位，抢先占领用户的心智，抢先使用户认为你是该领域的第一；2）跟随者定位。如果该领域已经有强大的领导品牌，你已无法撼动它的地位，那就用跟随战术。想办法找到一个新的空档，在新的一个领域和人们的心智产生关联。3）重新定位对手。改变消费者对竞争品牌的认识，把别人拉下马，让自己在消费者的心智中找到一个位置。对定位理论的再审视就是有两种不同的观点。反对意见是指定位的格局太小，作用被过分夸大，理论不够系统化；支持意见则是定位理论使人们的观念从原来的关注产品的营销方式转变成占领消费者的心智的轨道上来。

定位的核心是占领用户的心智，要让用户在心智中认定自己的品牌，从而有效地展开营销工作。