读《儒林外史》141【第14回】｜谈判的技术

吴敬梓《儒林外史》，现在读到第十四回《蘧公孙书坊送良友    马秀才山洞遇神仙》。

前面说到嘉兴秀水县差役通过宦成抓了蘧公孙的小辫子，拟了一封举报信做局找马二先生。马二先生确实是个厚道人，一听说朋友有难，立即二话不说挺身而出。要知道，他可是个穷人，平时只能吃素，如今为了蘧公孙，第一时间拿出银子请差役吃起了大酒，显见对蘧公孙当初的厚待多有感激。

如今马二先生在酒店，边吃边跟差人商议如何替蘧公孙赎回旧枕箱。差人说宦成那奴才手里拿着一张举报信，就像捡到了宝贝，给少了肯定不愿意把“钦赃”交出来，最少恐怕也得两三百银子。差人的话术肯定是做了坏事还要留个名的，他说即使蘧公孙肯掏银子，还需要他出面吓一吓宦成——比如这事捅出去，一则对宦成无异，二则钦案官司从县里打到府里、省里再到部里，自己都要跟着出场做人证，纯粹浪费时间还没好处。差人的意思是，必须这样吓吓对方，再给他足够的银子，这事就算了结。

差人最后的话，当然是说这事原本跟自己无关，如今过来报个信而已，他也只想大家相安无事，但从蘧公孙这边来说，要做就得万无一失、不留后患，最终还是看马二先生决定吧。言外之意，就是钱要给到位呗。

马二先生毕竟是穷人啊，他摇摇头，说两三百两银子实在太多，且不说现时蘧公孙不在家、只能他马二先生来想办法，就算蘧公孙在家，做官的爷爷已经去世，家道中落之后也一时拿不出太多银子。

差人一听，这是哭穷啊，那得再使劲吓一吓。差人说既然没有银子，蘧公孙本人又不出面，那就不要耽误事，我把举报信还给宦成，随他去闹吧，跟咱也没关系啊。马二先生赶紧说，那可不行，你差人老爷跟他没啥关系，但我马二先生跟他是好朋友，眼睁睁看着不管，那就不是好朋友呢——但事情总要自己做得来才行嘛。

差人这时说了一句“可又来”，这话现代人不太理解，其实是古代白话里对自己或别人的话表示肯定或加重语气的意思，相当于“的确是”。差人说，“可又来”，你说的也有道理，这办法既要你能做的来，也要我能要做得来！

马二先生说，“头翁”啊实不相瞒，我在这里选书，书店老板包我吃住几个月，报酬不多也就几两银子，自己多少还得留那么一点点。那边麻烦你跟宦成说说，看能不能我这里垫个二三十两银子给他，他就当捡到的，把这事了结吧！

差人一听就生气，一生气就妙语联珠，成语歇后语说了一大堆，首先就说这不是“瞒天讨价，就地还钱”么？对啊，差人和宦成心心念念指望着两三百两，这边开口就是二三十两，预期相差太大啦。只见差人接着妙语联珠，他说这是“戴着斗笠亲嘴，差着一帽子”，怪不得都说这些“诗云子曰”的读书人不好讲话。差人又说马二先生就像“老鼠尾巴上害疖子，出脓也不多”，意思是不愿出钱呗，又说自己多此一举、不该管闲事。

欲知两人谈判结果，明日继续。

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