营销宝典

忘了是谁推荐的，笑非的《我钻石人生》，作者是做美路的，国外最大直销公司，他从零基础做到了钻石，鲜花，掌声，金钱，让人沉沦难以自拔。七年的直销之路，辛酸苦辣……

太多感慨不想说，只能自己体会，就介绍几个营销方法。

001

    广告什么时候最有效？你最无聊的时候。爱情什么时候最有效？你最寂寞的时候。美路什么时候最有效？你最无助的时候。

    一个人现在拒绝你，并不代表他将来也会拒绝；一个人现在不要“机会”，并不代表他将来也会不要。如果你盯上一个人才，一击不中后请不要频频骚扰，每月打个电话问候下；时常见个面，每每喝喝茶，让他了解你的新近况，向他展示你的新成长；表彰时刻不要忘记他；重量级嘉宾一定约到场；时时勤跟进，处处显新意……关注他的事业、生活和家庭，关键时刻针对需求趁虚切入直奔主题。说白了，跟第三者插足在技巧上没什么两样。

    002

    性格分析要准确，应对之策要到位！

    完美型：用准确的数据讲话；

    力量型：远景价值要讲透，成就要突出；

    活泼型：多描绘成功后的美好，多展示成功人士理想的生活；

    和平型：临门一脚，帮他作决定。

    003

    就像有效销售的三个关键——需求、信任与价值一样，成功的跟进与推荐也需要围绕下述三个方面“真诚”展开。

    一、需求

    1. 不明确性：需求不明确、标准不明确(即没有目标的人)

    对策：现状调查→引发问题→扩大问题(即找问题、创需求、下危机)

    2. 半明确性：需求明确、标准不明确(即有目标无方法的人)

    对策：摆事实→说问题→讲观点(即三阶段沟通法，讲理念、建标准)

    3. 完全明确性：需求明确、标准也明确(即有目标、有方法的人)

    对策：问标准、讲机会、多考察、长跟进(请参照我加入美路的经历)

    二、信任

    信任的建立首先是个交朋友的过程(特别是做陌生)，让别人先接受你的动机，再讲你的机会和事业有多好多好。

    三、价值

    价值就是好处，即事业在物质层面和精神层面到底能给对方带来多大的提升。让别人的价值提升，你的事业就做得理直气壮。同时让对方明白，从事你的事业其实并没有什么价值损失。正所谓“江山之美全靠导游之嘴”，新人当然是不会明白损失到底会有多大的，估计讲的人也不怎么明白，他们正以苦为乐自我陶醉“乐”在其中呢！

    同时，相信自己所提供的机会物超所值是十分关键的。所谓影响力，其实就是信心的传递。美路人信心的建立是通过大大小小、形形色色、遍及各地的会议逐年建立的。这个生意从来都是通过会议来滚动的，通过会议建立信心、聚拢人气、带动新人。没有会议，就没有美路！