【销售必.看】如何立即提升业绩：说对了就成交！

【销售必.看】如何立即提升业绩：说对了就成交！

一见客户就紧张，不知道说什么。

想要与客户打交道，快速成为好朋友——怎么办？

快速找到共鸣话题是打开友谊之门的关键！

我做销.售时，曾有个问题久久萦绕在脑海里。与客户打交道，如何快速建立友谊，成为好友？想成为好友，前提是无话不说，而无话不说的前提是找到共同话题。

面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户，什么样的话题有共鸣？

聊时政？说深了咱不知内.幕，说浅了浮皮潦草。

聊创业、生意、管理？这些是短板，自己刚出道，岂有经验和资历夸夸其谈。

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聊笑话？浅层次聊天，打不动客户。

聊电影、文化、文学？不具备普遍意义。

聊八卦？咱不好那口；谈天说地？主题太散，毫无建设意思。

最高明的销售战术——时刻掌握主动权

把握聊天主动权，让客户思维跟着我们话题走

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很多成功学都有提及如何跟客户聊天，完全就是八仙过海各显神通的应对策略了，什么叫你多看书，什么提问法，其实短期内都不能起效。

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还有那个什么向客户提问找共鸣的方法，这玩意也不能落地。你问客户喜欢什么，客户说喜欢飙车，你还骑自行车上班呢，怎么搭茬啊。

.我认为所有销售办法，所有落地销售思路，都是一个共性特征，那就是自己掌握主动权！

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四大顶级聊天话术之——哲学聊天套路

跟客户聊天。要有自己的一个套路，一招接着一招。让客户顺着我们的套路走下去，马上成为无话不谈的好朋友！如果你是一名奋斗在前线的业务员，或者对销售、创业有兴趣；可以来我蓝小雨、《我把一切告诉你》帮助更多职场人成长起来，我与多位高手建立了一个销售群，免费滴，欢迎随时谈论销售、创业和职场问题，销售交流群:四九四零四九七八九，验证码 俊哥。赠送神秘干货。赠送神秘干货。

.所有客情沟通都可以划分为六大阶段，看看我们如何跟客户走完六阶段，最后成为好朋友的。

1、开门红。从开始跟客户打招呼算起，开篇3分钟必须听到客户第一个笑声，这叫开门红！

2、拔高。通过讲述哲学二难推理，我们化身为智者，因为客户愿意跟文化人沟通。咱们聊30分钟白开水式的谈话，不如拽出去一个经典哲学故事，瞬间震住客户。

3、倾听。做客户倾听者很重要，但谈话到了收尾阶段，马上夸奖客户是博取客户好感的绝招。同样道理，泛泛夸奖不如卖个故事。

4、共鸣。为客户讲他们感兴趣的哲学故事，为的是共鸣，有共鸣就好拉近关系。

5、交心。讲完哲学故事请朋友当自己老师，打开与客户交心深谈之门。

6、送炭。为朋友排忧解难，多多鼓励好朋友，做雪中送炭之人。

实战举例“开门红”——开篇3分钟必须听到客户第.一个笑声