如何将朋友圈潜在客户转换为销售对象？

我要如何将朋友圈的潜在客户，转换为文案服务对象？

01、创造引力

吸引是成交的前提。

我的行家定位是文案写作，但是朋友圈的好友知之甚少，因此要时不时在朋友圈，展现文案方面的知识和要领，以及成功案例，用来吸引潜在客户。

02、建立信任

信任是成交的关键。

成功案例的确可以吸引客户，并且打消对方的顾虑，但是在缺少成功案例的情况下应该怎么做？要给对方无风险担保，比如第一次写的文案不收费。

03、重视细节

细节之处，彰显极致。

想要文案中的每一个字都价值千金，就要一而再再而三的斟酌用词，考虑投放的位置，以及时间，重视每一处细节，还要比客户想的更全面。

04、反复尝试

可口可乐第一年只卖出25瓶，哪有尝试一次就能达成的生意。

我要做好被拒绝的心理准备，对于重要的目标客户，反复尝试与之沟通，或直接将打磨好的文案发给对方，锲而不舍，至到成功。

05、消除阻力

成交的两大关键，增加引力和消除阻力。

通过沟通和观察，了解清楚，目标客户迟迟不愿意找我写文案的原因，找出这些阻力，逐一突破。

06、阻力之抗拒

对于我朋友圈中的潜在客户来说，他们对我的文案会持怀疑态度，以及对我主动找上门为其写文案的行为，可能会有抗拒，打消抗拒的方法就是提前写好文案，发给对方，由对方斟酌和判断。

07、阻力之怀疑

有时潜在用户会怀疑我的文案写作能力，我要做的就是给对方观看曾经的成功案例，用户证言，以及做出无风险担保。

08、阻力之惯性

有些潜在用户，已经习惯了自己写文案，或者不认为自己的文案需要改进，我除了做无风险担保之外，还可以告诉对方，“试试我的文案，万一有效呢？反正你又没有损失。”

09、使用担保

有担保，就有安全感。

不可忽视担保的作用，无论是在前期建立信任，还是后期减少阻力，担保都能发挥巨大作用，其目的就是让目标客户有安全感。

10、获得推荐

疯传，来自口口相传。

当成功把潜在客户转换成文案服务对象时，可以请对方帮忙推荐，如果对方真的对我的服务满意，推荐应该没有问题。