盘点一月读书情况

本月计划读书四本：《一沙一世界》《让你的时间更有价值》《沙盘游戏》和《说服的艺术》

最后这本书介绍了激励人的七种动力：归属需求，让人们感觉自己跟他人存在联系，这样，他们会更加努力工作。感觉自己属于某个特定的群体会影响你的行为。提出请求时用名词而不是动词来唤起群体认同。要想让人们去做某事，不妨让他们知道已经有别的人在这么做了。由合适的人提出请求。尝试让别人做事之前，先替对方做件事，好让他感到有必要报答你。先让人说“不”，想要窗户先拆屋，让步还能带来承诺感。先提出比你真正想要的更大的要求，在遭到拒绝后，再提出你真正的要求。要让人们做某事，先保证自己正在做。（因为他们会模仿你）

模仿他人的身体姿势和手势，和他人建立联系，使他们更有可能按你的请求做事。情绪具有传染性，因此，要想人们去做某事，你就必须对这件事表现出热情来。首先用笑或者某种同步行为将他们凝聚成一个群体。率先发言容易被视为领导者，容易让人去做事。

昨天，我还没有把最后一本书读完，今天打算继续。