挖掘卖点是一直需要做的事

卖点，必须精准地抛出去

用最精练的话语介绍产品的卖点

卖点肯定有，就看你怎么找、怎么说

发现客户对某一个产品的独特卖点感兴趣时，就要及时强调，把客户的思维始终控制在独特的卖点上，促使其最后做出购买的决定。

面对买方的拒绝，销售员应按照电话谈判的要点，在很短的时间内简洁地告知客户产品的独特卖点与竞争优势，勾起对方的谈判兴趣，最终赢得双方常规谈判的机会。

聪明的销售员总可以找到一个与众不同的卖点将产品推销出去，有两种情况：独特卖点与产品有关时，可以是产品的独特功效、质量、服务、价格、包装等；与产品无关时，这时销售的就是一种感觉和信任。总之，如果你想卖出产品，就应该先把产品的独特卖点找出来并展示给客户。

卖点肯定有，就看你怎么找、怎么说

卖点的确立要从客户的需求出发，进而研究自己的产品，并从中挖掘和抓住产品能满足客户需求的卖点，只有这样，才能使销售者和企业在如此竞争激烈、变化莫测的市场中立于不败之地。