如何从0开始做品牌？

在深圳做了这么多年品牌传播，一直听老板的听上级的，自己的想法不能完全实现。如果有机会的话，自己搞个品牌出来，用自己的方法做品牌，不一定能成但是我想一定很有成就感。

今年因为疫情的原因，做To C的消费品类和To B的服务型公司，市场拓展和品牌宣传思路都发生了很大变化，而我自己也走在了新媒体创业的路上。

前期的信任的建立是最关键的，每天都腰酸背痛的在工作，但是每天都感觉做的还不够，但是在当下如何从零开始做品牌，我倒是认真思考一下。

01. To C的营销在做什么？

现在的现状是，看着短视频、直播的兴起，通过新型的渠道打爆市场的品牌越来越多，大多是成熟市场的迭代品牌，并不是空白市场的新品牌。

新品牌最重要的还是定位，正如定位那本书里面所讲的，确定定位并不是让你赢了所有的市场竞争者，而是让你在现有的市场环境下活得更好，也就是说新品类，你可能切得是某一块非常垂直细分的品类，因为中国的人口基数很大，所以及时非常垂直也依然有一定数量的用户。

其次是定调，很多品牌忽略了这一步，还有一些品牌的定调权，被大众媒体或KOL抢占，定成负面，以至造成非常沉重的代价。比如之前的快手等，现在停留在“小猪佩奇纹上身，掌声送给社会人”的很底层的形象中无法自拔。

新品牌建立的第二步是“大众定调”，当一个产品在核心圈层内获得了足够好的口碑，很漂亮的自然增长，已然是一个不错的小众品牌时，就需要考虑如何在大众舆论亮相了。这个定调的亮相，不一定是官方形式，可能是第三方公关的形式，但一定是要甲方亲自操盘。

定调定的特别好的品牌，如喜茶、钟薛高等，但是这些品牌之所以能够持续保持热度，第一是定位做了垂直的领域，第二是品牌定调有温度，第三是持续的传播与创意，让品牌没有成为一阵风式的爆款。

更新产品，大众传播，持续创新，持续搞事，在长时间里保持住一个新品牌的新鲜感。是To C的消费品类再持续做的事情。

转换成甲方自己的市场动作就是，打磨产品，搭建平台，布局渠道，持续的软性营销。

02. To B的营销在做什么？

因为我本人服务To B企业的时间并不长，只有不到两年的时间，可能思考还不成熟。

但是我觉得To B服务的消费路径依然和To C有相似之处，当下的消费路径是：看见——（搜索）——行动，如果按照这个路径来的拆解To B营销的市场动作的话，那么可以分为以下三个步骤：

一是解决看见的问题，看见也就是触达的形式是多种多样的，比如线下的各种户外广告，线上的搜索引擎的竞价排名，朋友圈的推荐等等，具体要结合你的服务的受众群体来做投放；

二是解决搜索的问题，搜索的时候，可能最先是看公司的官网，公众号，去加相关的业务人员去了解情况，这样你的官网做的展示的产品卖点是否有吸引力，是否有做客户信息获取及后续反馈的机制的设计，你的公众号是否有与自己情况相类似的但是被很好的解决的案例，等等，以及综合性质的门户网站的新闻源等等，都会成为第一印象的建立的通道；

三是解决行动的问题，大部分To B的公司都会用展会和会销的形式，吸引客户当面了解和体验产品，采用一些第三方背书现场说法之类的手段，当场给出一些激烈的促销措施等等，来达到深度了解用户需求的目的，但是To B的销售是一个非常缓慢的过程，毕竟是服务一家公司并不是一个过程，所以对业务人员的整体素质也相应要求非常高，这样培训产品及营销话术，服务流程规范等就成为必须要考虑的问题。

03 如何从零开始做品牌？

所以综合上面所说的，如何从0开始做品牌，就是在回答一系列的问题：

1.首先你得找到你的用户在哪里？

2.他们真正需要解决的问题是什么？

3. 你是怎们帮助他们解决的？

4. 为什么要选择你而不选择别人？

5.  为什么要现在就找你买？

也就是展示清楚产品价值，渠道价值和时机价值，营销的作用是基于产品，更快更好更低成本的把这些价值展示出来，然后让公司快速赚到钱赚到跟多的钱。To C和To B的玩法虽然不太一样，但是最终的目的都是一样的，就是提升营销的效率，让增长来的更猛烈一些，结果导向才不会浪费巨大的时间精力，在焦虑盲目的情绪中大干快上迷失了方向。