鏖战阶段的方法论

  我们都顺应时代的情绪来崇拜成功，因为成功者已然是传奇，一旦变成故事，就会有所删减。为什么删减的部分总是最重要的部分，要么自己也不明就里归于运气，要么就是刻意隐瞒只字不提。

    经历多次项目谈判失败，我发现，越是竭尽全力，结局越是渺茫，自我越是脆弱。就像强弩之末势不能穿鲁缟者也，最后的手腕变成了哀求。

    当你丧失战斗力，出让主动权，把结局寄托于运气时，你往往会输掉战争。因为心里没底，就没有办法及时左右，事情就要往坏的地方发展。无力谈判，漫长的等待难免如坐针毡。在商战之中，没有足够的手段去筹备抵挡，就像那些做足了心理建设，在惊魂甫定中查验高考成绩的考生一样，失败的概率是相当大的。那些期盼却没有把握的东西，都是虚妄。

    大象是踩不死蚂蚁的，胜败埋藏在势均力敌中。做事不能给自己退路，但需要预备岔路。一些路径尚未成型尚未被规范，你就应该提前想清楚如何串联。无退路，多备选，二者不冲突。

    商战筹备就跟歌手出道一样，你必须不断坚持创作，直到一首无心之作被社会认可。对经验的熟悉，对关系的敏感，对专业的精进，对金钱的态度，所有的东西都折射在你的谈吐中，腔调、表情、手势、场景，都有特殊而具体的意义。天平，需要一个个当下来填充，想胜利，需要优势叠加来打破均衡。

    黄光裕说过，玩商业游戏要有一种感觉。不要怪结果给你挫败感，因为咎由自取，亲密与疏离都是自己的选择，可能你对成功的渴望还没有超过对失败的恐惧。