入门级-描述产品的一个有效技巧

“泥鳅，你介绍产品的时候是不是有什么套路啊？”

“你听过铛。铛。铛。铛。吗？”

“什么？”

“就是铛。铛。。铛。。铛，节奏是不是不一样？”

“你是说，应该有节奏的讲解自己的产品，不要一口气讲完吗”

“有这个意思，不过我想告诉你的是，这个杯子发出来的声音是不是很清脆，里面装满可乐跟空杯的声音是不一样的，对吧。你要不要把它装满再听一下呢”

“你听，现在装满了可乐，声音是不是很沉，有没听到什么字母，是不是F、A、B、E~”

F（Feature）：特征，属性；

eg：晒足多少天，用什么高科技手法制作的等等。

A（Advantages）:优势；

eg：变美白，变瘦，美观不易破损，售后服务好等等。

B（Benefits）：给对方带来什么好处，利益；

eg：更高效管理，节约成本，客户满意度高回头客多等等。

E（Evidence）：证据；

eg：现场摔自己的产品展示硬度，试吃试用，讲隔壁老王的故事，同行张三的故事，以前怎样，现在怎样，腰怎么不痛了，踢毽子也能踢上天了，绕西湖跑2圈也不气喘等等。

作为刚入门，先通过这样的流程慢慢挖掘产品的更多优势，积累更多的素材，这样的顺序会变成习惯，也会让你在描述产品的时候显得更加自信，游刃有余。