我这样签下我人生中的第一张大单
我这样签下我人生中的第一张大单
每次销售部招聘新员工，老总总会请我给他们做一个岗前培训！我想在老板心目当中，我是最有资格做这项工作的吧！
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2010年5月19日，我进入一工业用油公司做业务员，同年8月份，我个人销售业绩达到200万，在公司的业绩史上成为一个神话般的存在！
我究竟是如何在刚入职三个月不到的时间内，在同批次进入公司的十个新员工连一张单都没有签到的情况下，遥遥领先其他老员工，做到200万的销售业绩呢？我想除了运气，更多的是靠努力！
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我的第一张大单
其实在签下这张单子之前，我已经陆续的做了三张小单，只是这三张单子加到一起，销售额也超不过五千块钱，提成更是少的可怜！我开始琢磨，如何能签到大单，赚到更多的钱！
如果说我是一个传奇的话，那么我的第一张大单简直就是一个奇迹！广东xx工厂因为规模庞大，从公司成立之初已经被列为第一个要重点攻克的客户。但是没有一个人能啃下这个硬骨头，包括在这个行业摸爬滚打了近二十年的我们的老板，他常常语重心长的对我们说：“谁能拿下xx厂的订单，就等于握住幸运女神的玉手，从此衣食无忧……”
我望着老板那副垂涎三尺，欲罢不能，又无从下手的模样，心里开始暗自琢磨。
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我动了这个工厂的心思，连着一个星期，我都在工厂门口转悠，想尽办法接近这个工厂的工人。功夫不负有心人，我终于在工厂对面的一个士多店里，听到一个穿着厂服的工人对士多店的老板娘说，工厂里的机器坏了，工程部所有员工都要加班，辉哥要他给老板娘带话，让老板娘记得先去幼儿园接孩子！
我心里顿时乐开了花，踏遍铁鞋无觅处，得来全不费功夫。士多店的老板娘不正是我苦苦寻找的切入口吗？她男人肯定是工程部的的机修工人，那么，只要和她搞好关系，就能找到工程部主管的电话，找到主管，这个事就算成了一半！
想到这里，我立马在店里搜寻出一堆平时舍不得买的零食，提到老板娘面前。老板娘一看我买了那么多东西，脸上乐成了一朵花，主动和我攀谈。第二天，我又过去士多店买下比昨天更多的零食，老板娘已经把我当成了熟客，对我各种讨好！接下来几天，我每天都在快下班的时候跑到士多店小坐一会儿，买上几十块钱的零食，边吃边和老板娘闲扯！
等我和她老公渐渐熟悉以后，几乎没有费什么力气，我就拿到了工程部主管的电话，并了解清楚了工程部主管的个人情况！
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一直以来，我都很清楚自己的优势--我的声音通过话筒，对人有一种奇妙的吸引力，很多人和我通过话后再和我见面，都惊呼我的长相和想像之中大不一样！呵呵……当然我也并不丑。
我不知道工程部主管是真有耐性，还是我的声音真有魅力，又或者是工厂里的工作太过枯燥。从第一次通过电话以后，我开始以向他请教设备上的问题为借口肆无忌惮的打他电话，偶尔也会撒着娇请求他帮我做成这笔订单！渐渐的，我们之间熟悉的竟然像多年的老友一样。只是，我们居然连面都没有见过！呵呵，想想真是神奇！
半个月后，我顺利拿到了工程主管口中那恶魔一般霸道的吴总的电话！
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我妄想着也靠同样的方式，用声音的魅力来征服这个主宰着我和工厂几千工人命运的恶魔。尽管主管一再劝我放弃，说会帮我介绍其他兄弟工厂给我！但是我始终不愿意前功尽弃！
我把要和吴总沟通的内容用笔一条条列在纸上，在心里一遍又一遍的反复练习着和他说话的语气，甚至连我拿话筒的方式，站立的姿势都进行着反复的练习！
终于有一天，我终于克服自己的胆怯，拿起来电话，拨通吴总的号码，我的心扑通扑通，剧烈的跳动着：“喂，哪位？”电话里传来一声浑厚的男声！我赶紧介绍说自己是xx公司的销售员……一句话还没有说完，电话里就传来嘟嘟嘟的忙音。
我困惑的看着电话，想着电话怎么断了，是他不小心摁断了？还是信号太差？我左思右想，半个小时后我重新又鼓足勇气打他电话，电话一通就被又摁断了，我想也许是他在忙吧，就不再打扰他！一个小时候后，我又重新打了过去，随知劈头盖脸对我就是一顿歇斯底里的痛骂，我呆呆的站在那里，还没有反应过来，他就又挂了电话！
我终于领教了为什么工厂里几千人都那么怕他，为什么私底下都叫他恶魔，也明白了为什么工程主管一再叮嘱我不要打他们工厂的主意！
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我的心情好比晴天白日遭了霹雳一般，瞬时跌入了谷底！一股怒火攻心，手指在手机键盘上飞速的点来点去，一会儿就编辑好了一条短信！为了尽可能的还原当时的情景，我把短信内容记录下来：
吴总你好：我是xx公司的销售员，刚给你打过电话，被你臭骂了一顿的那位！我一直认为，像你这样把企业做的这么大，这么成功的企业家，一定是能力超凡脱俗的高素质人士，没想到你居然是这样一个让人望而生畏的恶魔！
你也许觉的我这样的一个卑微的业务员根本不配和你这样高高在上的大人物谈业务，甚至你也不屑和我这样的小人物说话！“对”，我承认我只是一个渺小的犹如蝼蚁的业务人员，但是我想说的是：“吴总，你有那么多的工厂，有那么多的工人，每天生产出那么多的产品，这些产品难道你不靠业务员卖出去吗？如果，这个世界上所有的人，对业务员的态度都像你对我这样，那么，你生产出来的产品卖的出去吗？卖不出去产品，您这个工厂还开的下去吗？”
“我不奢求再和您做这笔业务，但求你以后能改变你对业务员，甚至对普通工人们的态度。因为我们虽然穷，但是我们也是和你一样的人！”
发完信息，我长长的出了一口气。我为这个工厂的订单花费了很多的心思，但是，现在看来，是没有希望了！
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正当我坐在沙发上发呆的时候，电话响了起来，一看电话号码，是那个恶魔吴总的。
我想：“哼！肯定是看了我发的信息气不过，又打电话过来骂我，既然我已经决定不做你的生意了，我就不会再怕你了，你骂我，我再骂回去就是了，谁怕谁？”
这样想着，我就拿起了电话。出乎意料的是，电话那头传来的声音居然和刚才判若两人，出奇的温柔。那个恶魔居然给我道歉，说每天接几十个这样的电话，有时候真的很烦……
最后，他问我销售的是什么产品，价位多少？我立马回过神来，玄机换上真诚而诚挚的语气，告诉他我能理解他对推销电话的反感。脑子却飞速旋转起来，我心里暗想，既然你问我价格，内心又对我充满了愧疚，那肯定是要买点产品不可了，我得狠狠的报这一骂之仇，于是马上用甜甜的声音报了公司价格最高，当然性能也是最好的产品给他！
他可能出于对于我的歉意，要我第二天马上送两公斤产品试用！你别小看这两公斤产品，它们的价格可以买下一个现在最新款的苹果7。
我放下电话，高兴的一蹦三尺高，只要他同意试用，这个工厂的订单马上就是我的了！
我赶紧给工程主管打去电话，向他炫耀战果，他也没有想到我能么这么轻易的就赢得了试用权，他当即表示，只要陈总拿产品到车间给他试用，他保证一定极力促成这笔订单！
放下电话，再打给老板，老板简直不相信自己的耳朵，马上驾车过来请我吃饭，并安排好第二天送样品到工厂的事项！
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第二天，我穿着得体的职业套装，扎着高高的马尾，画着精致的妆容，以一副职场白骨精的形象出现在吴总的办公室，我的事迹已经在总经理办公室里传开。人人都知道了有一个做业务的小丫头在太岁头上动了土，但是不仅没有惹恼他，反而还号召所有的业务员学习我锲而不舍，勇者无畏的敬业精神。所以我一来到，办公室里的人员都对我报以友好而善意的微笑！
一个月的产品试用期刚过，吴总打电话告诉我：“产品效果非常好，经过董事会的一致决定，以后集团公司旗下七八个分厂的订单都给我做，这次先下订200万元，让我一周之内送货！”200万元订单，我的提成……哈哈……虽然此时我已经全身热血沸腾，但仍然头脑异常的冷静，追问道：“汇款日期？”吴总轻笑着叹口气：“小姑娘，怕了你了，活到就付支票，绝不欠你一分一毫。”
哈哈，我梦寐以求的车，我的房，哈哈……我开心的在地上翻一个漂亮的跟斗：“”太他妈帅了。
就这样，我签下了我人生中的第一张大单！再后来，吴旗下的所有纺织厂的用油订单如他所言，全部都被我拿下，我也当之无愧的成为公司的销售总监！
常常会有人问我：“凭什么你一个女孩子，一年的销售业绩可以占到公司总业绩的一半，肯定是你对工程部的主管们实施了“美人计划。”望着他们羡慕嫉妒恨的目光，我都一笑而过，作为一名销售员，把自己打扮的美丽而优雅，确实能促成订单，但是努力，野心，胆识，口才，幽默感，这所有的加在一起，才能造就一个优秀的业务员！
西娉80后宝妈一枚，热爱文字，喜欢美食，幻想有一天用自己的文字温暖身边的人！
