实体店病症——不能对竞争的本质有深刻的认识

本篇文章将为大家介绍实体店常犯的14种错误的：第十三个——不能对竞争的本质有深刻的认识！，希望各位老板能从中找到自己的问题，并对你有所启发！

回顾：

上一篇讲的是病症十二——没有整合借力的意识：

现在不是单打独斗的时代了，我们要联合、要借力，要让我们的资源产生最大的价值。我们拥有客户资源就是我们谈判议价能力和筹码。一定要建立自己的粉丝圈子。

今天来分析第十三个病症

不能对竞争的本质有深刻的认识

一、竞争的假象

①价格的竞争：

有很多的实体店老板都认识不到竞争的本质，他们只关注到竞争的假象。

很多老板说‘现在这个时代就是价格竞争的时代，价格都太透明了，你看互联网跟我们拼价格，你看地面同行之间也跟我们拼价格，现在就是价格竞争的时代。’很多人就只看到竞争的假象，所以都只知道打价格战，不知道玩各种各样的其他的策略，他根本就没有认识到竞争的本质。

②关系的竞争：

第二个竞争的假象----他们认为是关系，“现在做生意就是必须要靠关系，你没有关系，你怎么去打通资源呢，”有一个做印刷厂的，大家知道槟榔有抽奖，里面有抵奖券，他就很想拿下这个槟榔厂的这个奖券的印刷业务，然后就陪酒搞关系，搞了很久，终于一个月给他十万块的单做了，但是别人一个月都是几百万的单子，都下给了别人。他这个可以想想其他的策略他就说了一句，干我们这一行，没什么策略可言的，都是靠关系，没关系什么都是扯谈，喝酒要喝到胃出血。

这就是很多人没有认识到竞争的本质，就是做关系，现在还有很多，都是靠关系做生意的，关系确实是非常重要，关系确实非常非常重要，但是他没有认识到关系的本质。

我们所谓的关系，我们要跟客户之间建立关系，是通过利益先去刺激他，然后通过情感，通过教育，这个整个体系把他打通，

③资金的竞争：

还有的人是停留在资金的层面。“做生意要做大呀必须要有钱，没钱做什么生意呀！”

比如：我有一个很好的构思，我要投资个几千万，现在我没钱，所以说我干不成大事业，我有好的梦想，我有好的方案，就是因为我没钱，我实现不了。我这个生意可以做到很大的，如果说我再花30万，买30万的设备，我一定可以做的很大的，就是因为我没这30万买设备，所以做不大！

是不是很多都是这样的想法？其实资金他只是一个表象，他只是资源的一种，当你有一个好的模式，好的切入点，其实你后端的资金你是可以融资过来的，做生意前期根本就不需要多少钱，真正需要钱是在后面。

确实有资金可以让你的事业快速蓬勃的发展，但是前提是你测试出了一个成功的模式，小规模的测试，

二、真正的竞争是什么？

①人的竞争：

首先第一个竞争就是人的竞争，包括了人才、包括了你客户资源，谁能够抓住更多的客户资源（也就是我们所谓的圈子和粉丝）就是抓住了更多的家人，抓住了更多的朋友，这才是真正的竞争，

会员战略就是一个方向，那这里面讲的人的竞争，也是属于资源的竞争。有的时候一个人真多可以抵千军万马，你只要找对这个人。

②成本结构的竞争：

第二个是成本结构的竞争。我能够从各个环节去简化我的整个对客户的这个流程，把我的成本降下去，砍掉中间环节，你就能够获得更多回馈客户的机会，在你提供更高价值性价比的产品的同时你跟你的同行销售同样的价格你还有钱赚，你甚至比他赚的多，就要达到这种效果。

这就是我们讲的成本战略，在不减少消费者价值的前提下，砍掉一切不必要的成本支出。

③后端的竞争：

第三个叫做后端的竞争，你的后端比他更强大，那针对你的前端别人就没法给你玩，你就可以疯狂的让利都无所谓，你拿别人盈利的产品或者是服务用来扩展你的客源，来对接你的后端。你说别人怎么竞争，他没后端，你有后端，这是价值的竞争，要记得永远给予客户创造更多的价值，

④时间的竞争：

这里的时间包括了你的效率、包括了你客户对你关注的时间，因为现在是注意力经济时代，你能让客户更多的关注你，这样你就比竞争对手有更多的优势和竞争力。关于时间的竞争，我们有时间战略，可以更好的指导你的生意。

而我们还是肤浅的停留在价格战，所谓的价格战是因为你没有后端。如果有后端我就可以给你干价格战，我就不赚钱，而且我的货还比你好，

我有会员社群，我不是做产品，我是做平台的，我把中间砍掉，我是不是也可以给你打价格战？

当我们重新认识到竞争的本质的时候，我们就能更好的去经营你的生意，这里面说的会员战略、时间战略和成本战略是我们超常规五大战略中三个，还有口碑战略和资源战略，后续将会为大家详细解剖。