10年老销售之经验：选择销售岗，注意这三点，起步不难！（二）

选择销售岗位注意第二点：产品属于刚需。

你要卖的产品或者服务，不能是可有可无，锦上添花的，而应是客户必需的。客户如果没有这种产品或者服务，就难以为继。客户要决定的，不是买不买，只是买谁的。

再以江哥以前所从事的广告传媒行业为例。我们卖的是广告版面，属于一种媒体租用服务。那么这是客户的刚需吗？

答案：在经济景气时期，是刚需。即使不是所有公司的刚需，至少相当是一部分公司的刚需。因为这些公司需要通过广告招揽顾客，一旦没有广告，就没有新客户，公司的生存就受到威胁。

我以前接触到的很多广告客户，是常年打广告的。所不同的，无非是从这家媒体换到那家媒体，他们也在监测广告投放效果，有些新型的媒体，他们也愿意尝试。如果觉得效果不错，客户会长期签约的。只要能拉来顾客，谁会放走一只会下蛋的鸡？

那哪种东西不属于刚需呢？

比如我一个朋友做的一项业务，把客户的网站优化一下，经过优化后的网站更美观、更适合在手机上观看，还有一键导航之类的小工具。我曾经联系了多家客户，然后和这个朋友一起去介绍这项业务，但是见了十几家公司负责人，看似把所有功能都讲透了，客户也承认“这东西不错”，还是没有签下一单。

后来我想想，如果是在先前的广告公司，按照经验概率，跑这么多公司签下一两家是没问题的。但这项优化网站的业务为啥这么难呢？

这就是锦上添花的东西，解决不了痛点，也无法形成刚需。“这东西不错”，但是真正有卵用吗？优化网站需要几万元费用，但是现在中小型企业的网站每日浏览量都不多，这种装点门面的事情能给公司带来看得见的收益吗？除了好看一点，看不出有啥显而易见的好处。

所以后来我选择销售岗时，就特别注意，要卖的东西究竟有啥用！

2020年以来，因为人所共知的原因，目前很多公司生存压力很大，不少大厂也在裁员，企业在花钱的时候，比几年前更为仔细。所以，如果你要选择销售岗位，更要选择刚需产品或服务。

判别是不是刚需品，有一个简单的办法：这种东西一定有很多客户用得到，问题不过是选谁家做供应商。而且这种东西不能断供，比如工业原材料、食品（主食）等等。

曾经看过一个知名投资人写的书，谈的是股票长线投资问题。他认为食品行业提供的是刚需产品，所以存在很多潜力巨大的蓝筹股，特别是那些垄断了生产资源，有定价权的公司，潜力不可小视。

例如，服装是不是刚需？不是，因为谁都不缺一件衣服，断供三年也不严重影响生活。特别是在经济下行的环境下，服装店多数不大景气，因为不是刚需，所以会被列入压缩开支之列。

所以，只要你销售的产品或者服务属于刚需产品，而且自家公司的质量和价格有一定优势，那么只要勤奋一些，按照平均规律，出单并不难。至于锦上添花的东西，看看时下的形势，还是远离吧。

下一篇，再聊聊选择销售岗位的第三个标准。