《营销长尾》第一周 权德辉
上网去查询了“浴见”
本月组织团队学习Hugo老师的《营销长尾》，12月份参加了Hugo老师在深圳的营销课程，打开了我很多思维层面的认知，我深刻感知到锁春作为一家全国初具规模的连锁企业，我们真正要让创新落地，而这就是我跟团队所需要的，而团队思维同频对2021年我们去做营销创新至关重要，谈谈本周学习第一章的一些体会：
1.多年前学习德鲁克，我就明白“好的营销是让销售变得多余”这些年也做了很多的动作，也取得一些进步，但始终感觉销售大于营销，这也是我们在取得了一定规模的基础上，在沉淀了一大批粉丝的基础上，我们真正可以从品牌营销的角度去创新，去发力，那么我相信锁春会迎来新的发展高潮…
2.文中一开始用“浴见”来做案例，我抱着好奇心去天猫搜索了这个品牌，她的至简的调性还是打动了我，带着求知欲给Hugo老师发了信息，让老师把浴见品牌创始人Lily推荐给了我，相互添加了微信，也对浴见做了一些简单的交流，创始人的“品牌价值体现在跟客户接触的每一个环节都要产生传播力”，例如：视觉、页面、客服话术，物流服务…让客户超越期待，自发传播，非常认同这个观点，这对接下来我们的主营业务及子品牌有很多的启发与思考…
3.互联网的本质：链接、互动、结网，Hugo老师的“一个品牌真正拥有1000个忠实粉丝，这个品牌就有未来”，传统品牌大多数都掉入陷进kpi都在盲目追求粉丝数量，投入大量资源然后自嗨的讲我们拥有几百万、几千万的粉丝，而真正有效的，认可品牌的活跃粉丝有多少？我们主营业务这些年也沉淀了最少大量的所谓“春粉”那么同样问问我们自己真正针对这些粉丝我们又是如何定义的？我们可以为他们“链接、互动、结网”可以做些什么？如何可以去做到聆听？我们的营销做的很粗糙…
4.从消费者的行为改变的角度，互联网思维的12个特质：民主、真正消费者主导、大数据时代、咨询变得便宜、人人都有影响力、内容语调更亲和、社群口碑、用户体验…所有都基于要有对品牌用户的洞察，才能真正做好品牌营销…
互联网时代淘汰旧事物，改变人生活种种规矩，冲击着各行各业，消费者的思维、行为都在发生改变，品牌不变，只有死路一条！
