此别应须各努力

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做一件事情，最难的是开始做，其次是坚持，成不成本就很难定。

年底，咱们的后台小老板公子过来巡视了一番后，看到发了一条感慨：放弃比坚持轻松。咱就明白了，无可奈何花落去。

我有时也挺佩服自己的敏感度和调研能力。互联网是一个透明的世界，各种数据可以穿插关联，你可以找出真实的判断。

接下来，面对的做了一半的事情，所有的挣扎都只是求生欲望，焦虑了很多天。

最可惜的事情，就如养一只小鸡，刚出生，要吃到肉还太早，鸡腿更是没有，掐死它当然不甘心。小鸡是有可能长成一个母鸡的，鸡生蛋，蛋生鸡，那敢情好。

但，这时养下去，小鸡易养死，还花粮食，长大了也未必会下蛋。粮食丰收的年份，那无所谓，多一口粮食一点无关紧要。

今年，“粮食”的缺口很大，汽车相关产业的“粮食”缺口更大。

人最怕的是不确定性。你看股市，是社会心理反应的极度写照。消息听说有点风闻时，心理紧张甚至过度反应，一旦各类坏消息靴子落地，反而不过如此。

投资，或者说我们常看到的投资，投的就是不确定性，我们称为投机好了。投机最重要的承担不确定性风险。

我自己也印过CEO，非常理解当“老板”的难处。只不过，权利和义务并不因为同情而消失。咱当时也经历抵押，拆设备，借钱，房租、工资、售后安排哪一个不都去填了。

拥抱现实，面对现实，这是唯一给自己的安慰词。

2

焦虑和挣扎不能解决问题，想出去看看别人。

这几天看了几家公司，也在朋友圈里聊了一下。聊聊看到的现象。

只要号称在创新，号称要改变什么格局的都活得不太行，冷的太快。大杭州，互联网+XX，共享经济，区块链，新社交，新汽车，新零售，一片凉凉。

在IT行业，传统的细分行业内的软件和方案集成商还能过。这种IT需求里面，不管经济如何变化，预算不缺，资金不会少。

比如烟草，电力，财税等，在这种细分垂直的传统软件市场，大家的印象是要有关系。不过，现在的政企类型业务，单靠关系也是搞不定的。

既有的选手们用资质、案例、经营年限及特制的招投标书形成了一道墙。

首先，其他细分里的鳄鱼爬不过来，一时间不具备资质和案例。你有关系的，别人的关系也不小，所以关系还是得借一个壳来运作。

其次，这道墙，让新手靠技术创新和产品创新入门都没机会，挡死新来的，大家一起分，一起乐。

因此，这类需求，每一块里面分几个小领域，每一个小领域扶持几家，每年的预算分别让几家吃。原则很明确，不让一家独吃，大家就不会发狠搞事。

墙内圈起来，大家过得不错，经济变化只是你们的事，跟他无关。

某业务朋友表示也有难处。关系模式，大家的精力当然要放在公关上面。细分需求不会突然大建大立，有饭吃，发展慢，建立帮你的“信任”，要很花心思。

虽然是人情市场关系模式，项目也得做得像话，更难的是，必须经得住审计和监查。一些原始的公关方法真的用不了，这让市场人员要费尽心思。

不公关肯定没戏，要公关也得有技巧有套路。有些单位做事情，要能经得住两轮审计，公关和套路不深，谁愿意拿你的。

斗争和反斗争部是相辅相成，在斗争在成长，在斗争中复杂。做哪一块市场都不容易。

相比一年前，城西一片一片的写字楼，给我的感觉是没那么乐观了。有些人，想法还是有，动起来的胆不那么强了。

何况，已经少了很多天使资金去扶持你上去试试。瞎想，没钱是没有用的。资本时代，年轻人越发没有越位的机会。

只看到娱乐卖货的年轻人里，有些活得还挺开心。短视频新规出来，加上短视频大战已近尾声，接下来也没有那么轻松了。

大APP搞小程序生态，头条和微信的小程序生态里也做得挺烂，流量，留存，转化都很艰难，贵，难转化为钱。

其他方向的小微的创业者，大都一样灰头土脸。

3

这时，还能不能做？都迷茫。

有一个朋友问，这是什么原因，怪美国吗，怪川总？其实无关。我记得中学课本上，工业革命，以蒸汽动力变革始，让老牌大佬开足马力，更多的物质被生产出来，生产过剩，最后反而遇到了大经济危机继而大萧条，二战把产能给毁了一大半多，重新开始。

信息科技革命，再让信息传播效率、物质生产力、流动力再上大台阶。我们放开全力造的话，产能会巨大过剩。

就我们而言，生产制造基本可以供上全球人口，现在鞋都只好倾销给非洲不爱穿鞋的兄弟们。咱有基建狂魔之称，现在也无法拉动大基建了。消费，因房地产的贷款让居民没有多少消费的空间了。

希望，一带一路能把产能释放出去。

什么时候重新繁荣，回到10年前的故事，只要挺到2010年都能赚钱，活得还更好？ 很难说会再次发生，过去建立的思维逻辑都发生变化，危机中人类会走向未来智能时代，会是什么样？这个问，我开玩笑说，可以编本科幻小说，想像一下。

最近流行一句话：2019年，是过去10年最差的一年，也是未来10年最好的一年。听一听，挺难过吧？最近看到日本经济也有了新名词：失落的三十年。以前，是叫失落的二十年的。说明人家到了资本经济高峰后，就再无法恢复增长好时代了。

猪肉价涨了，你知道吗？为什么会涨呢，我们若是放开随便养猪，生产猪，怎么会涨？会涨的原因无非是环保控制，少养猪，还来了一场猪瘟，猪死太多了，现在，猪才涨价了！所以，经济危机要重回繁荣，大概就如是变化了。

蛋糕还是在的，14亿人，大家自己把钱转来转去，花来花去，机会依然很大。用不着悲观，吃喝总得过。服务业将是创造就业和创业机会的重要方向。有一天，我放下小黑本和皮鞋，变成一个会做一只好吃的鸭的厨师，也是极有可能的。

互联网，本来就是年轻人的天下，前浪死在沙滩上是客观规律。互联网新领域，技术创新和产品创新咱们有点跟不上了，但是把已初具成形的新技术和新产品思维放在某一个细节、垂直的行业小领域里，变成一个很细分很落地的集成解决方案，在传统产业和新IT技术之间的嫁接和结合，仍有一些机会可以做。

生意，可以分为长线生意和短线生意。短线生意，或靠风口，或靠热点，或靠人情模式，自然也有人走茶凉，潮退猪裸奔。长线生意，就得有对实际使用价值的方向判断力，然后把品质做好，把服务做好，利润率肯定高不了，概念创新忽悠不了理性客户。

收拾收拾，快过节了，此别应须各努力，做好长线的坚持。