陈尚忠：用催眠术转换你客户的逻辑然后 顺利成交 20170227

客户是白痴也是精明人

白痴的地方在于他不懂你具有的专业知识

精明的地方在于他有很强的商业逻辑：回报＞付出

在心理催眠中，我们有一个概念叫做“能量最低点”

能量最低点是指状态转换的中间态

比如

你在和客户谈论价格的时候，你突然说

咱们公司受过工商处罚吗？

客户缓不过神来，一般会说“啊？”

这个状态就是能量最低点

然后你再用其他的话转换到服务的质量上、专业程度上

让客户的情绪有高低起伏

和你聊天感受是“有感觉的”

让客户从自己的商业逻辑到你的专业逻辑的转换，就是成交的过程

这时候如果你认为是让客户从精明状态变为白痴状态，那么你就错了，客户在不知道你是谁的时候，关注的当然是价格，最终的关注当然是回报。你要做的就是让客户清楚的知道，价格是合适的，回报是一定大于付出的。

这个时候你的客户就被你拿下了

新的一周，加油！剑在手，问天下谁是英雄！？

是绵羊就吃草，是老虎就吃肉！战斗！