重要的是让自己变得有价值，但更重要的是让别人知道你有价值
文|孤雲逺飛
在现如今的这个信息化的时代，所有的信息都是在网络上进行传播。我们无时无刻都能拿出手机在网上畅游，寻找自己想要的东西。
经常会在网络上看到一些TED的演讲视频。我们也可能会在TED的网站去观看一些具有思想的演讲，有些演讲讲的非常棒，经常有一些新的思想，感人的故事和科技创新的例子从TED传播出来。
我平时也会去看一些演讲，短短十几分钟就能给我们的大脑带来新的认知，这种自我认知的突破对我来说实在是太爽了。
TED在刚开始只是在小范围的运营，它邀请世界上的思想领袖与实干家来分享他们最热衷从事的事业，很多都是像比尔·盖茨这样的顶尖的行业大佬，来到TED来分享思想智慧和经验。当克里斯·安德森接手TED后，慢慢的形成一个影响全球的网站。克里斯·安德森就是我今天想讲的这本书《演讲的力量》的作者。它将教会你如何去完成一次好的演讲。
我曾经在抖音上看到过一个小视频，是一个年轻小伙子问沃伦·巴菲特：“年轻人应该怎样去学习？怎样去投资？”这个问题我相信大家都非常的想知道答案，我也是一样。
当时我记得非常清楚，沃伦·巴菲特说：“年轻人最好的投资就是投资自己，让自己变得有价值。第二个就是磨练自己的沟通技巧，让自己有能力把自己推销出去。”仔细的去想这句话，是多么的有智慧啊！重要的是提升自己，但更重要的是让别人知道你的价值，不然你空有一身本领，其他人不知道也是白费。
这个时代早已不是你默默地努力就能成功的时代了，你需要的是吸引大众的注意力，你要扩大你的影响力，你要让更多的人知道你。这个时代就是一个争夺注意力的时代，你能吸引到更多的注意力，你成功的机会就越大。
沟通技巧包括口语沟通和文字沟通，直接对应的就是演讲与写作。这两种方式我认为是共同的，演讲和写作最重要的核心是思想，只有提供有价值的思想礼物他人才能从你这里获得收获。只有观众有了收获你才能有机会获得更多的注意力，所以一定要重视演讲与写作的能力。
今天我们着重讲一下演讲。
在生活中，大家或多或少都会有演讲的经历，但是演讲的过程中经常会出现一些问题，比如不知道怎么讲下去，讲着讲着跑题了，或是观众不喜欢听了等等，下面就给大家讲一讲在演讲中经常出现错误：
第一个是推销式的演讲。
就是在演讲中一直讲某人或某物怎么怎么好，怎样怎样的优秀，但是就是不讲到底好在哪里，优秀在哪里，有什么独特的特点。这是一大误区。观众们不想知道它好不好，观众只想知道它好在哪里，想了解它。
第二个误区就是漫谈式的演讲。
一上来就跟大家讲，今天我没有准备稿子，没有做任何的准备。那就先从……讲起吧！这种演讲太随意了，演讲的目的是影响大家，而不是用这个机会换个方式来聊天。这样的演讲是不成熟的，演讲之前必须是要有准备的，并且要做充足的准备。
第三个误区是自己人的演讲方式。
演讲中总是将自己作为重心，我怎样怎样……我公司怎样怎样……我取得什么成绩……
No one cares!!你应该认识到这点！
第四的误区就是形式大于内容的演讲。
这种内容的演讲通常都不会带来非常大的收获，演讲的舞台搞得非常的高大上，好看的PPT，各种视频资料，巨大的音响放着很劲爆的音乐，其实说白了，没神马用。
我之前听过一个概念，是来自阿尔伯特·梅拉宾教授的论文：人和人之间的沟通是什么在起作用？论文指出7%来自于语言，38%来自于声音，55%来自你的肢体行动。所以很多人因为这个理念，在演讲中加入非常多的肢体动作，但大多数人不会有很大的收获。
原因是阿尔伯特·梅拉宾讲的这个概念是基于人与人的情感沟通之中的，重要的是“情感”这两个字，在演讲中你的目的是传递自己的思想，给观众带来收获，所以这个概念不太适用于演讲。在演讲中，重点应该是在语言上面。
演讲之前，你要搞清楚你演讲的主线是什么，主线就是你的主要观点，这个观点你最好能用十五个字表达出来，比如我今天写的这篇文章，主线就是“演讲能力很重要，演讲能改变人生”。然后下一步就是设计演讲的结构：
1、前言 也就是主题。
2、背景 为什么要让大家关注！
3、主要概念 第一点、第二点、第三点。
4、实践意义 有什么用
5、结论 像是饭后甜点。
当你搞清楚了这些，一篇演讲就大概出来了。
书中提到了演讲的五大方法，这是这本书中最核心的部分：
一、 联系
你作为演讲的主导者，你就像是所有观众的导游，你要带领你的游客们走走停停，什么时候快什么时候慢全在你手上。
首先你要和观众们建立联系，你要让你的观众们信任你，第一个方法就是眼神交流，盯着你的观众们看，友好的不友好的都要去建立联系。
第二个方法是展示脆弱。你可以坦言说，我非常的紧张，紧张的腿在发抖，讲出自己的短板。在这个过程中，最重要的就是真实，不能胡编乱造。
第三个小方法就是让他们笑。你可以在合适的时机讲一些与主题相关的小笑话，或者适当的运用视频资料。最好的方式就是自嘲了，我一直认为自嘲是一种态度，我也热衷于自嘲，但要注意把握好这个度。
第四个方法就是把自己放低，别把自己放得太高。就像郭德纲一样，经常说自己是非著名相声演员一样。
第五就是运用讲故事的方法。
二、 叙述
叙述就是讲故事的能力，讲好一个故事首先要有一个主人公，然后调动起观众的兴趣和悬念。最后加入一些细节，让整个故事变得细腻。叙述还可以借助隐喻的方法来启发大家。
三、 解释
在信息的传递中，经常会出现“知识的诅咒”，意思就是你在讲，你心里都明白，但是听众是不明白的。这时你要从听者的角度出发，去解释这个问题。
四、 说服
说服通常是不容易的，因为你要先大破听众固有的认知，让他们接受新的知识。这个过程很难，要循序渐进，这里有个词叫做“铺陈”，就是在讲着件事的时候，先去做一些引导和铺垫，这样听众会容易接受一些。
五、 展示
展示的过程可以利用多媒体，展示出真实的事件，以此来引起大家的共鸣。
以上是这本书最重要的知识点。
在演讲中有时我们会很紧张，这里给大家科普一下为什么我们紧张的时候腿会抖，原因是在演讲的过程中，紧张会促使我们体内产生大量的多巴胺，让你产生兴奋。大脑在紧张的的时候会有两个选择，打或者逃。身体产生的多巴胺足够我们快速的跑动，当我们演讲的时候，不会跑动着演讲，所以有大量的多巴胺就会引起大腿肌肉的抽搐。
演讲之前是需要大量的练习的，只有心中有底才能稳如泰山。提升自信的最好的方法就是不停的练习，直到你能做的很好。
开场的时候同样有一些小方法让你能更快的引导观众，比如加入喜剧元素，搞笑一点，或悲伤一点。激发对方的兴趣，运用视频，或留有悬念等……
最后结尾同样重要，我们可以对我们所讲过的进行梳理复盘一下，或者号召大家行动起来，共同完成什么目标，再或者用首尾呼应的方法，做为结束。
整本书到这里基本就讲解完毕了，演讲真的能给这个世界带来更好的改变，同时演讲也能改变你的一生。希望大家能够应用到这本书中的方法，来改善自己的演讲。
谢谢大家。
END
