大前研一｜思考的技术

1.到现场去，才能了解实情。

2.做过数据分析，进行过现场访谈，也做过有计划的实验后，如果仍然无法完全证实自己的假设，就必须再次针对自己认为不够周全的地方，重新搜集、分析资料，进行调查、实验，直到有坚强的信念，认定这个结论绝对不会错。

3.如果不能解决问题，依然不是好的结论。

4.经营分析和科学研究的相似之处：先分析客户提供的数据、业界的数据，做成图表，提出假设，然后再搜集并分析可以让自己的假设成立的证据等等。

5.训练自己解决问题的思维能力：看到一个广告或其他，就给自己出一个题目（如这家公司的老板如果让我协助提高业绩要怎么建议等），然后提出假设，再思考要搜集什么资料，该怎么做分析，最后验证假设，得出结论。职场人也可以问自己，“如果你的职位比现在高两级，你会怎么做？”

6.公司有各种各样的问题，但是大多数都只是现象，问题产生的原因几乎都只有一个，因此，解决最重要、最根本的问题，才是解决问题最好的办法。

7.给客户呈现报告建议时，先说自己做过的事前作业（如访谈等“证据”说明），以化解对方的质疑心理，再以此为基础，简略说出最后达成的这个结论。

8.结论说明也需要4个论点：围绕业界的环境、业界或顾客的动向、竞争对手的环境，以及客户公司对此环境的反应的动向，说明问题出在哪，为了解决问题，才提出“只能这么做”的建议。

9.半途而废的人是最没救的。

10.生活中只要可以固定化的事情，就一律固定化，留出时间思考。需要思考的事情就集中思考，不需要思考的事情就不去想。

11.思考，就是常常提出疑问，然后自己努力寻求解答，将自己所拥有的数据从脑袋中调出来加以分析，然后找出可以说服自己的解答。