关于送1本书给学员还是送2本，我和运营开始了激烈的讨论

1.

洋葱阅读第六季正在进行中，每节课都产生了很多优秀的作业。
负责运营的卓MM正在对桌子上一堆书籍进行打包。
我问，多少人，每人几本？
她告诉我，5个班，每个班3人，两节课的作业，每人一本。
我说，等一下，请每人发两本。

2.

我马上解释了我的理由：一本书的邮寄费用和两本书的邮寄费用是一样的情况下，在不增加公司的运营成本基础上，要尽可能给学员获得感。
一本书，是意料之中，但是两本有一个小惊喜了。

她犹豫看一下，问我，六哥，那我们有那么书吗？
如果每个优秀的学员两本书，那我们7节课，5个班，每节课每个班3个优秀作业，那一共需要105本书，这还是课程阶段，但是如果加上后面100天的洋葱海盗世界，那需要300-400本。

她补充说，其实物质奖励是一个形式，小六你已经给每个人写了卡片了，其实就够了。

卡片是精神上的鼓励，但是我更希望大家能在物质上也有aha！的获得感。

接下来的500本书，这确实是一个很庞大的数量。
不过这不是课程运营要考虑的。
这是我的问题。
于是我说，好，我们先搁置讨论，我先去了解一下情况。

3.

我先去看了一下我的在公司的书架，那里存放着我所有的书。
大概分成了四种类型：
有一部部分出版社的赠书，很多都是单本。
有二部分是作家朋友们赠书，从几本到几十本不等；
第三部分是我自己采购的，比如100-50的时候，秒杀的时候，我采购的朋友们的书，比如类似100本叶小雨的《文案变现》，50本杨小米《知识变现》··· ···
第四部分，是和出版社合作的活动赠书，“周末赠书”活动每周都在做，出版社会送我们20本，我们会在微博和微信抽奖送出10本，留下10本做社群的活动。

4.

对书的来源做了分类，问题进一步清晰了：
从”要不要送学员两本书”变成了”如何让书架上的书多起来”。
而且只能通过两种方式：

• 自己采购
• 出版社合作赠书

自己采购这条路好解决，200-100的时候，大量采购适合我们学员的好书就可以了。

接下来是出版社合作赠书的这条路。
我找到了我的商务经纪人小四。
“你能不能帮我一个忙，我们梳理一下和出版社的合作模式”。

设计解决问题的思路一般就三个步骤：

• 搞清楚现状：
  我和商务经纪人聊过之后，大概知道了和出版社合作的模式，我们能给什么，他们能给我们什么。

• 期待：
  接下就是我的期待，我提出了我的要求，建立我的赠书库，我需要有源源不断的好书，可以送给我的学员。所以我希望能从出版社那里得到更多好书。

• 可以做些什么：
  我们为了达到目标可以做一些什么呢？
  比如一般出版社会给我们二十本书，我们的“周末赠书”频道进行宣传和抽奖活动。
  那能不能继续增加几个选择的层级呢？
  比如分成20 - 50 - 100层级。
  这样让出版社的营销编辑有更多的选择。
  加大我和洋葱社群能为出版社做的，帮助出版社和作者，他们就会更乐意给我们更多的书。

当然，我对商务经纪人小四补充说明：

这是一个双向选择的过程，
我们的挑选书籍的主题，还是集中在个人成长这个领域。

5.

设计好了解决问题的方案，接下来怎么办？
并不是一口气干到底，而是先尝试一下，看看效果。
计划本身就是用来调整的。

于是我说，目前和我们经常合作的出版社，我们用高一个档次的服务去接他们的书。
比如，他们给我们的书不变，还是20本，但是我们用做50本书的活动策划去帮助他们。

想要得到，先给予。这是《金刚经》中的智慧。

6.

等这些都确定了，我再去找到课程运营的卓MM。
确定了我的建议：优秀作业还是送两本书。
并保证她有足够的书可以送学员。

为了消除他的顾虑，我立马在京东采购了200本书。
运营要的就是资源的支持。

7.

工作中，我们会面临很多的问题。
但是绝大多数，都是资源的问题。
时间，钱，精力，人··· ···这些都是限制我们把事情做好的资源。

如果你仅仅用有限的资源去思考，那你永远只能将就应付。

但是如果我们跳出资源的限制呢？
我们把我能用仅有的资源去能做啥变成我如何有更多的资源 的时候。
你的问题和你的视野就会完全不一样了。

你最近遇到什么资源上的困难了？
我今天的分享，让你想到了什么呢？
期待你在留言区和我讨论。

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分享是最好的学习，我是小六。