“打比方” 是洞察本质的智慧

洞察本质的人，都会打比方

打比方，就是用日常熟悉的事物来解释复杂陌生的，晦涩专业的事物或名词。很多人说检验标准就是要让一个10岁的孩子也能听懂，那如何打好一个比方呢？一是，要洞察复杂、陌生事物的本质；二是，关联到大家熟悉的事物，同样也要非常清楚这个熟悉事物的本质；三是，用熟悉的解释陌生的，让本质上共性的东西，让孩子能听懂，大人能拍案叫绝，惊叹出：原来是这样。

书中有几个经典的案例；一是，青岛啤酒原董事长金老师，用木头和事物的关系形象的解释了企业如何招人，用人的问题。这个比方是：“如果你做箱子就找樟木，要打棺材就找金丝楠木，做门窗就找松木。” 箱子、门窗就是我们要招聘的职位，如果招的人达不到标准，就会相互不合适。低于标准不行——拿松木做箱子，效果肯定不好；高于标准也不行——拿黄花梨做火柴，纯属浪费。用人也一样，合适的人放在合适的岗位，做合适的事情，产出和价值才能最大化。以前听一个朋友抱怨，从国外辛苦读书几年回来，终于有机会大干一场了，结果进入大厂被安排贴发票。当能力和岗位不匹配，就不会长久。

再比如金老师把“企业生命周期”打比方：创业初期，你的公司就是草本植物，生命力顽强，给点阳光就灿烂，公司依赖创始人，其他员工是助手。度过了创业期，你对公司就成为了灌木，比草高大，发展良好，这个时候就要靠团队。公司再壮大，这时候，就是乔木，是参天大树了，这时候就要靠系统。多么形象，具体的把一个看不见摸不着的企业生命周期，说的那么形象，还那么恰到好处。

在比如金老师把“如何管理企业”打比方：“企业就像一棵大树，树根就是系统结构，树干就是战略，树冠就是市场，果实就是产品，叶子就是品牌”，树根从土壤中汲取养分，是这棵大树的基础保障，而系统结构也是一家公司的基础，结构不对，一切都不对。所以，树根是系统结构。树干把养分输送给树枝、树叶，树枝、树叶直接或间接地依附在树干上。草、灌木没有树干，那是因为那时候公司还小，没有战略是最好的战略。但当一家企业成长为大树，变成了乔木，战略就变得非常重要，它将为公司指明方向。所以，树干是战略。你的树冠能覆盖多大的范围，就代表你的市场规模有多大。所以，树冠是市场。你想把你的产品卖给用户，那么它一定是你最好的东西，是对用户有价值的东西，而一棵树最有价值的部分就是果实，它有营养。所以，果实是产品。叶子非常多，很轻，还会经常散落，能飘很远。别人可能没看到你这棵大树，但是，看到叶子就知道了你是棵什么树，结什么果。所以，叶子是品牌。

金老师的比喻，让我们对系统结构、战略、市场、产品、品牌有了更清晰、更深刻的理解，清楚的了解了企业管理的各个要素以及他们在企业中的位置和关系。

在比如小米的联合创始人用“遥控器电商”简单明了的讲清楚了，小米用手机app控制所有小米设备的入口的价值。“烤红薯生意”解释了为什么小米要做生活日用的原理，让流量价值最大化。“生活耗材” 通透了选品的本质，决定烤哪些“红薯”的底层逻辑。

再比如李丰用“有声有色的聚划算”解释了直播带货，让全民豁然开朗，原来直播带货是这么回事呀。只有悟透了复杂事物的本质之后，才能联系到一系列大家熟知的事物，打出精妙的比方，四两拨千斤地讲清楚背后的逻辑。

会打比方的高手，都是充满智慧的人，唯有洞察了事物的本质，才能将抽象的概念、想法转化为具体的、人们熟知的事物、情境，以帮助我们更好地理解。