商品1秒售罄，罗永浩在直播路上能走多远？
1972年生人，高二辍学，摆过地摊、搬过砖、卖过保健品，2005年中国第一代网红，做过博客网站，做过手机，并扬言要收购苹果，他的经典语录“剽悍的人生，不需要解释”曾被大家疯狂宣传，他，就是罗永浩。
2020年4月1日晚上8点，老罗准时在抖音平台进行直播卖货，这一次，他没迟到。而首场直播就带来了惊人的数据：直播一个坑位需要60万，并且1000多家企业抢着上。
首场直播共卖出25款商品，销量82.5万单，成交额1.1亿，4892.2万人围观，粉丝打赏的音浪收入361万，直播涨粉238万。
第一款产品小米巨能写中性笔，刚一上架就被抢购一空，网友大呼：“抢不上！”
作为中国“第一代网红”，老罗证明了自己15年后依然屹立不倒，并且从05年至今，当年的网红只剩罗永浩一人。在自己职业生涯中，第一场直播卖货老罗可以说是交上了一份满意的答卷，但并不是满分答卷。
看似光鲜亮丽的数据背后，隐藏着不该出现的失误以及自身准备不足。
将“极米”投影错念成“坚果”、钟薛高的宣传文案没弄明白、尴尬地展示网易办公椅……
如果说第一次是老罗自带流量加上平台和锤粉的鼎力支持，那老罗之后的电商之路还能走多远呢？
想要做好电商直播必须做好以下5点：
1、带什么货？
在产品选择上，必须要选“好”货，首先要质量好，其次一定是好卖的，并且要适合自己卖。
对产品质量的保证是最为关键的一点，这点需要主播及其团队对产品质量、种类进行严格的把控。
从首次直播这25款产品来看，老罗和他引以为傲的设计团队，在选品上很准确，做到了既贴近生活，又经济实用。老罗深知粉丝以男性为主，在产品选择上有所侧重。25款产品中没有一款美妆产品，在介绍唯一一款洗护用品时，让身边的搭档进行介绍，刻意避开“与李佳琪正面pk”的话题。而直播中不卖“坚果”，卖“小米”也引发了观众的热议，和锤粉不满。
2、直播售价优惠
电商直播第二个核心点就是价格的优惠程度，如果不是为了来听相声的，那一定是因为价格绝对的优惠，在直播过程中能买到低于其他平台的价格的产品。
能否和供应商把价格谈妥、利润压低，把大品牌的价格打下来是老罗要面临的核心问题。
凭良心讲第一次直播的商品价格确实有优惠，但是优惠的力度并没有那么大，很多平台在直播的同时，在自己的平台上放出“低于老罗价格”的同款产品。
在今后的直播中，商品价格能否压低，也将关乎于老罗在电商这条路上能否走稳。
3、粉丝的转化
提到老罗不得不说他是自带流量，每一个举动都能引发网络的热议，真正做到赚钱也红，欠债也红。这么多年来老罗也积累了一批忠实的锤粉，如何将锤粉转化成带货粉丝，将是接下来要解决的问题。
有了粉丝就有了信任，有了信任成交几率自然就更高了。
4、销售技巧
直播中的销售技巧和在体育场的现场发布会截然不同，场地、观众、话术都不一样。也许老罗擅长演讲、讲段子、说相声，但是在直播中的表现不尽如人意。
前期准备不足，导致在介绍产品时不熟练，甚至是将产品名念错，这些错误都是不应该出现且可以避免的。
在直播中气氛并不火热，甚至会有点视觉疲劳，对于跑来听相声的观众要失望了，的确像老罗直播开始说的：“今天只卖货，来听相声的朋友可以离开了。”
在今后的直播中，想要留住老粉丝，积累新粉丝就需要将带动气氛、产品展示、沟通技巧这3个方面做好。
5、直播耐力
作为一个卖过保健品、当过老师、做过手机的网红人物，老罗有过各种各样的身份，每一次都是在一个身份上做一段时间，然后因为各种原因投入到下一个身份中。
老罗会不会只做直播卖货这件事，能不能把直播卖货这件事做得长久要先画上一个问号。
为了还债，老罗踏上了抖音直播卖货的道路，体现了一个中年男人的“倔强”。也许是像网友所说的那样“向生活低头”，但是我相信敢于折腾的老罗能玩出更多的花样，直播卖货绝不是老罗职业生涯中的终点，而是一个新的开始。
迟早有一天他会回到那个属于他的舞台，那个曾经让他发光发热的发布会。
