人脉力
战略化的管理人脉资源,优化时间精力,让人脉网络更有活力更健康。
稳固的人脉关系不是靠记忆力,而是靠战略化的管理和经营。
人脉力:建立人际网络的能力,利用非正式关系提升自己的社会资本,创造更多的机会和运气。
正式关系,犹如线状结构,有明显的阶层和地位高低;
非正式关系:类似于网状结构(背后有六度分割理论支撑),大家都是这个网络中的一个平等节点,因此非正式关系,给我们一种突破阶层建立有效人脉的途径。人脉不是有多少人能够帮到我,而是我能够帮到多少人,关键在于输出价值,需要我们从付出和互助的角度出发。
三个点:
1.人脉力是隐性的。
2.社会资本包括正式关系和非正式关系。
3.人脉力能够创造更多的机会和运气。
我们除了提高自身的实力之外,还可以努力的为自己创造出更多的关键命运时刻,提高成功的几率。实力给了我们第一次机会,人脉给了我们第二次机会。
六度人脉理论:
最多只需要六步,你就能和这个星球上的所有人建立联系。这个理论,在不同的时期,被不同的专家用实验和大数据验证过。
六度人脉起作用的两个基本条件:
1.你要明确你要到达的目标人物;
2.你的人脉圈要足够多元化。
关于资源:
1、任何你知道的、你了解的、你拥有的,都是资源。
2、资源需要管理,系统化,才能有效的被感知。
3、资源要被利用起来,才是真正有用的东西。
4、在人人趋于淡漠、社恐情绪增长的现代社会,理顺思路,无疑是一种非常有利于缓解焦虑和压力的举动。
建立关系:
信任=长度+频度+深度
长度:时间越长,越有利于建立信任。友谊像美酒,越久越醇香。
频度:互动的次数多。人们并不会精确计算他们获得了多少恩惠,实际上也计算不出来,于是,即使你为对方做了很小的事情,也能形成回馈的义务,而对方的回报程度,与你的关注次数有一定的关系。
关系的巩固:取决于你能否在一个更长的时间区间里,做更频繁,更深入的互动。
建立关系的6个方法:
细节!细节!细节是魔鬼!!!
欣赏:杀手锏赞美
分享:分享秘密。袒露小缺点。
陪伴:朋友圈的点赞,评论;自己工作生活中变化的告知。
plus级别的陪伴:在不断更新的类别关系里持续的陪伴,达到关系的历久弥新。
推荐:精彩的餐馆,电影,书籍。你的推荐能够带给她新的尝试,给她意想不到的体验。
支持:策略支持,咨询支持,情感支持。
保护:这个动作最厉害。为对方祈福。反馈给对方。例子:出去旅游的时候,为对方祈福并且告诉对方。
实现=真赞美+小分享+长陪伴+深体验+全支持+爱保护
人际关系是瞬间的作用:为了产生这瞬间的作用,你需要具备与人深交的能力,这个能力要内化成像游泳,骑车这样的本能,成为你的生活方式。
与大人物链接的小技巧:为对方带来价值的点:你的时间资源,你的情感支持,你所代表的那个人群的视觉,你的独特观点。
求助的技巧
前提:合作,互惠,交换。
全球最大的商界人脉组织BNI的指导原则是:付出者收获。给予次数大于求助次数。
告知而不请求。不要让对方感受到压力。
不求一步到位,而是分步实现。从帮小忙开始
轻松一点,给他退路。例子:如果您没有时间,或者不感兴趣,我完全理解。让对方有主动选择权,而不是把他放到一个不得不作出回应的境地。
优雅的求助,不仅不会损耗关系,还会加深关系。
求助不成功,怎么办呢?
不需要有负面情绪。让自己有更高的眼界和世界。赋予自己自信和乐观。
社交效率
在人脉账户里,不要希望自己投入的时间和精力能够换来别人对等的时间精力。因为所有人的时间和精力都是无价的。所以,我们努力的方向是:让自己的信息,价值,影响力,在和别人的链接中实现指数级的增长。
在社群和会议中,让自己被看到,被听到。
线上社交:建立在专业度和共识的基础上,这种信任不是瞬间的自发。他更像是一个漫长的发现之旅,通过交换,共享信息,打破界限,获得更多的发现。
建立社群的主题越小众,粘性越大。
好社群的三个标准:
1.明确主题,群成员知道我为什么来到这里;
2.群内成员互问互答,提供第一手的反馈和帮助;
3.大家积极参与主体活动,有归属感。
线下社交:线上聊千遍,不如线下见一面。
更新人脉的三原则:
健康的155黄金人脉圈是赋能型的。不断流动的人脉圈才是健康的。
所谓战略性的管理人脉,不是积累联系名单,而是不断更新那个最适合你当下状态的155人。
1.体面的离开老朋友
2.遇到损友
面对未来永远比纠结过去更有前途。
3.甄选朋友的2个标准
有温度:有温度的人,能够让人很开心,很自在。
有见识:认知在不断更新。
相悦定律:想让你喜欢我,我得先喜欢上你。
做圈子之间的串联者,做人脉的节点
持续有规律的帮助缩短物理距离或者社交距离。