一天美好时光的记忆

2016年12月31日智立方杨石头冬征大会                            01

从北京回来有三天了，有同事就问：姐，你去北京学到啥了？想想还真没法回答。只得和同事开玩笑，去北京看网红了，以你的颜值当网红绰绰有余哦。仔细想想也有收获，只是表达不出来而已。今天总结一下，做个记录。

初识石头老师是在非你莫属的节目里，看了几期，那么多的老板唯独对他印象很深。节目里的石头老师话不是很多，可是观点鲜明。一直干销售，很喜欢看营销方面的视频，于是试着把石头老师的名字在优酷里搜了搜，搜出好多视频，下班没事就拿出来看一下。

看了那么多视频，你说学到了什么？还真没有，石头老师对不起，不过这是好几年前的事了。只有一期节目印象很深，主持人采访的过程中，石头老师说到自己的病痛，为什么总是背对着镜头，为什么上节目会背个背包，为什么不愿意让人看见越来越驼的背，很多伤痛藏着不愿意让别人看见，宁愿独自一人忍受。强直性脊柱炎，一个医学名词深入我的脑海里，原来每个镜头前闪耀的形象，背后都有很多不为人知的艰辛。很多成功不是一蹴而就的，一步一步踏踏实实走得非常艰辛。这个视频没法再看第二遍，因为会热泪盈眶。于是又找了几期以前职来职往的视频看，早些年的石头老师妥妥的小鲜肉一枚。

过了一段时间，忽然在优酷上发现了石头老师的新视频节目，叮咚一下，每期必看。后来公司要做公众号，我想写点文章，就从视频上关注了智立方的公众号，想学点东西。

淘宝这几年越来越难做了，客服压力很大，培训的压力也很大，也有可能是一份工作干太久了，懈怠了。于是给公司申请做微信运营，试试能不能从微信上销售暖气片。

试了很多方法，用公众号，不行。暖气片的购买太低频了，一辈子买一次房子，就买一次暖气片。当然暖气片会坏要更换，那也是用了七八年之后的事了，谁会关注一个专门推销暖气片的公众号呢。

微信的本质是社交，人与人之间可以高效的连接。于是用微信连接设计师、建材销售人员，他们手里有客户，我们这里有产品和服务，这样合作不错。

做着做着忽然发现一个问题，没有直营的实体店，全国那么多的城市，现在的模式只能在当地做，不能全面铺开。我们一直是个纯电商的公司，天猫京东都做得非常棒，稳坐行业老大的位置。你只要上这两个平台搜暖气片，京东我们是销量第一，天猫还有一个我们的竞争对手，每天两家轮流第一。除第二名以外，拿着望远镜也找不到对手，剩下的店铺每月销量几千元，还是含水分的数据，这是暖气片这个类目线上的现状。线下呢，厂家很多，品牌很少，价格很乱。

如果在其他城市复制这个模式，必须依托实体店，装饰公司手里的客户是纯线下的资源。购买几千元的暖气片，客户需要看一眼实物才放心，你还必须有个仓储让他今天下单，明天就能安装上。

公司发展了那么多年，我们在很多城市都有代理商。按理说这个不难，可是实际操作起来有难度，因为不是直营店，代理商和品牌商之间的矛盾一直存在。线上的资源如果到了线下成交，那线上的流量费用、客服费用谁来承担？线下实体店也有很多怨言，在那么多小区做了广告做了宣传，最后客户自己跑到网上成交，怎么分利？

于是想到可以在北京开个实体店，我们提供仓储和展厅，用天猫、微信给店里引流，把所有线上营销的那一套搬到线下来。正好这时看到智立方公众号里有一天的新打法营销课程，果断报名，顺便逛逛北京的建材市场。

                           02

听了一天的课，干货满满，可是能记住多少知识呢？真的很有限，思考可能更多一些吧。这是个体崛起的时代，那天见了很多牛逼的90后网红，这让身为80后的自己情何以堪！

丁辰灵老师演讲时提到很多网红的名字，一个也没记住（没办法，这就是80后老人的记忆能力），可是天天趴在网络上也关注了一些网红。

比如李叫兽。我出发去北京之前，正好看到他发的公告，团队打包卖给百度，近亿元的收购价。一个运营了两年的公众号，一个25岁的百度副总裁，让很多吃瓜群众眼红心热。

比如咪蒙。广告已卖出业内的天价，网上很多文章有写，有的说是三四十万一条，有的是说五六十万一条。这就是互联网后真相时代，真相多少不重要，吃瓜群众只在乎这个数字大小，是不是合理，凭什么她能拿那么多，那些品牌商能赚出广告费吗？我想看了这样的文章，最高兴的应该是咪蒙本人吧。

再比如很多游戏网红，美食网红等等。忽然发现，这个时代的钱也太好赚了吧，TM我也玩游戏，我也会吃啊，我怎么就这么苦逼呢，不赚钱呢？

不好意思有点跑偏，赶紧拉回来。丁辰灵老师讲得好像不是这个，是关于内容的，关于流量的，关于视频的，关于趋势的。接下来就是辉哥的分享，正当热血沸腾时给你当头一棒，让你清醒。我猜这是不是石头老师故意安排的，先讲现在的趋势，让你认为前途一片光明，个人的能力可以恣意发挥，紧接着再让辉哥给你刹车。辉哥在台上大喊，诸位等等，先别着急跟风跑，先看看兜里有没有存货着！实在没有，先来给我打工干上三年历练一下。

辉哥分享每次自己创业都赶上经济低迷的时候，资本收缩，投资收缩，想拿到投资人的钱，没门。几次创业都在差一点的时候坚持下来了，这么倒霉也是没谁了。

机遇永远都有，关键看自身实力够不够。

现在内容很火，网红很火，直播很火，你要不要跟风一起上？那实力、团队、资本、经验，要不要考虑？

咪蒙火了，可是在写公号之前呢，人家是文学硕士出身，做了十年的编辑，专栏作家，有深厚的文字功底。

李叫兽火了，可是人家在读书的时候就开始兼职，给企业做咨询，做培训，运营自己的社群。

成功不是按照时间积累的，有些人在飞速奔跑，有些人在原地踏步，成长的距离不是让时间拉开的，是读书思考践行。我上大学的时候在干啥呢？经常上课睡觉。现在想想好后悔，晚了！

每一个成功，看起来偶然，看起来轻松，实则都是必然。公众视野下，大家更喜欢看光环，看成就，背后的努力付出好像不愿意谈。谁没努力过，谁没付出过，谁没奋斗过，谈这些好像没有人愿意听。

最近罗胖的跨年演讲刷遍了朋友圈，有人夸，也就有人贬。有人说这是成功学，罗胖在兜售知识鸦片，迎合一部分人心理。不论他的观点对与错，起码角度很独特。得到的专栏订阅了些，看着还不错，关注更多的是营销类的文章。有个观点很喜欢，你要是以为一个操蛋的人生，凭看一场演讲，看几个专栏就能改变，你也太高估自己了。

人生不是你买了几本书就能成为学者，不是你参加了几次培训就能成为专家的。买书很简单，有钱下单就行了，请问读了没，读的收获是什么。培训也很简单，交钱就能去，请问你实践了没。课程没有认真听，老师布置的作业也完不成。我不觉得这样会成长，再牛的老师遇到这样的学生都会歇菜。请不要对号入座，非常惭愧，我这说的是我自己。

先看看自己拥有哪些实力，再去寻找机遇。辉哥的分享对我震撼很大，在会场上就想了很多。

                        03

去北京之前就和老公说了来年的规划。他认为去北京做暖气片的实体店太难，建议我考察一个更轻松的更适合女孩子干的项目，比如干干微商，卖卖衣服。我还真认真考虑了一下他说的话。

朋友圈做微商的越来越多，先说一些自己看到得失败的例子。

比如有人卖衣服。不用囤货，图片文案直接复制，非常简单。可是你不懂搭配不懂面料不说，连最起码的营销思维也没有。选款是最起码的吧，自己穿了好看然后推荐给别人。卖时尚女装，自己不穿，请问说服力在哪？

比如有人卖面膜。你的皮肤底子，你的美容知识都是短板，只发图是不能产生销售的，只能廉价收割你在亲友团的信任。

再比如有人卖中药贴。中医理论博大精深，我相信老祖宗肯定会有好东西留下来。可贴一个中药就能治疗宫寒，还能治疗不孕不育，这忽悠程度堪比莆田系，我不觉得为了利益咱可以这样无知。

不想打击他们，所以没有屏蔽，也不会买这些东西，毕竟看着朋友们努力奋斗还是很高兴的，至于方向对不对，时间会给你答案。那有没有微商做得好的例子呢？还真有。

06年在青岛的时候，曾在一家化妆品代理公司工作了两年多。辞职之后就再没和原来的老板有什么联系，不记得哪天我们互加了微信，从不聊天，只从朋友圈看彼此的动向。

我在那的时候是公司刚发展的阶段，有两个品牌青岛市代理权，十几个人的团队，做线下实体店的。这两年电商的崛起对线下的打击很大，尤其传统化妆品渠道，估计日子不会好过。

去年开始从朋友圈发现，她去韩国学习整容了，培训视频天天发。又过了一段时间，去上海医科大学了，也是学习整容。半年之后她的医疗整形美容医院在青岛开业，同样是爱美的行业，这个跑道转换的不错。还有谁能比这些化妆品店的老板娘更爱美呢，原来的客户资源没丢。

又过了几个月发现她做了一个云集微店，在微信上卖起了化妆品。之所以把品牌写出来，是想给做云集的朋友看看，借鉴一下别人是怎么做得，效率真的不一样。

做化妆品代理的时候我们就经常开大型的招商会议，通过春季订货会、年终答谢会等让店主们订货。前老板的会议营销能力不错，行业经验十几年，她把这个能力转移到微店推广上了。

把促销的帐篷搭在青岛人流最多的地方，发宣传单页，邀请人去现场听她讲课。我看了会场的图片，每场两三百人。三百多元注册一个APP，送等值的化妆品，代理微店里所有的产品，这和以前的代理模式比，也太简单了点吧。加上还有线下的推广，灯箱、展架、海报等布置到了店里的角角落落。这是传说中的高维打低维吗？好比赫畅去卖煎饼果子。

没过多久，发圈说推广两万多人了，以她的能力，我不怀疑这个数据的真假，当年在青岛时，她的拼劲我是见识过的。

写到这里我想说明什么呢？无论干什么事情，先想明白自己有什么经验，有哪些优势，有没有团队，然后再去做比较好。跟风没有什么不好，成功的几率有多大是必须要考虑的，不然输的太惨，太可怜。大家都做，凭什么你就能做好，凭什么你就能赚钱。

然后我就想自己有什么优势？做了七年的暖气片销售，你说要转行去做服装，我懂搭配选款吗？不懂。懂面料吗？那得从头学。所以老公的建议是不错，可越看起来好干的事情，真要干起来你发现很难。

好在我还懂暖气片。家装建材是互联网影响最小的行业，即便我们在网上卖的很火，占的市场份额也很小。大件很难运输，还需要安装，天然需要借助线下的渠道。

水暖安装是体力活，脏活，累活，很多人不愿意干。要想做好，需要80％的体力+20％的技术。我这公式也不对，事实还需要营销技巧，不过大部分工人没有，他们把自己定义成干活的。因为没人愿意干，所以那20％的技术是被忽略的，有些人没有技术买了套工具就可以在市场上混饭吃，导致这个市场良莠不齐，价格混乱，这也是整个装修市场普遍存在的现象。

干过装修的都知道，和这些装修工人打交道很难，时间观念，服务观念，你得慢慢培养。装修那么多道工序，处处都有限制你怎么按期交付。那么多工种，假如全部工人自己培养，请算算成本。

所以卖暖气片，我的优势还算比较明显。干了这么多年，我知道同行的成本结构，比他们再优惠一点点可以不；我知道行业的服务痛点，比他们再正规一点点可以不；我知道会很累很苦，我是农村出来的，吃苦没人比过我。

                           04

进入任何市场，竞争一定有，一定有人比你更努力更优秀。不过你放心，也一定有人占着位置打酱油。所以，加油2017！撸起袖子埋头干！

2017年，我希望能写写文字，写一下安装师傅的故事，给他们做宣传，真的，有些优秀师傅的故事其实很励志；还希望能做一个个人的公众号，写写营销，写写我们的暖气片，吸引更多的装饰公司和我们合作；还希望自己能做安装师傅的培训，让我们的服务更好，产品走得更远；还希望能多读一些书，多认识一些朋友；还希望……

就酱，写了这么多，吓我一跳。