为什么说互联网转型杀死了传统企业？

「互联网转型是机会，但不是万能的良药」

全文2169字

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从2015年开始，“互联网+”迅速成为年度热词，不计其数的传统制造型公司与销售型公司纷纷走上了互联网转型之路。

中国著名财经作家吴晓波曾预测：

“未来五年左右，一切商务公司都将互联网化，传统制造业将受到互联冲击，50％的制造业企业会破产。”

可是我们静下心来思考一下，“互联网＋”真的是一切传统型企业的救世主吗？未必。这个概念炒是得很热，可是真正通过互联网转型走向成功的企业却没有几家。我们也应该听到在一片“互联网转型”的大呼声中，存在着的许多不同的声音。

某传统制造型公司老板就曾对此抱怨：“都说要做互联网转型。没转型前，感觉不转型互联网是等死；尝试后，发现随便转型互联网是找死。”

为什么被普遍看好的“互联网+”概念成了许多传统型公司的不归路？

其实这不是意味着互联网转型的道路不通，许多失败只是因为转型方法操作不当。为了让尽可能多的企业少走一点弯路，我们在今天对传统企业转型互联网路上的几个“大坑”做了总结。

“大坑”主要有这么七个：

一、心态急躁

这种急躁其实也就是对互联网模式认识不足，具体体现两个方面上：

▎急于求进，企图一口气吃个胖子

有些土豪公司财大气粗，在转型的时候一掷千金想要一步到位。只是有时候行动力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，结果彻底丢丢掉了自己的定位，差点一败涂地。

公司初次亲试互联网模式，前期应该小投入，快行动，先试错再调整，一步一步摸索适合自己的转型方式，而不是企图靠别人的经验一步到位。

▎浅尝辄止，决心不足

这种心态与急于求进相反，我们也可以说是一种急功近利的体现。当一些企业听说互联网模式的重要性后迅速将其视为救世主，初次尝试就像大受其利。导致的结果也就是刚刚才投入了一点资本，发现没有显著的效果便果断放弃。

二、方法单一

要知道网络推广的花样可是非常多的，比如病毒视频传播，热点借势营销，线上结合线下的立体化营销等等等，但对于大多数传统企业来说，网络营销方法一般只有三种：竞价、SEO（搜索引擎优化）、海发广告(邮件、论坛、分类信息、B2B、新闻、QQ、微博、微信等等途径)。

先不说这种网上大范围的推广具体效果怎样，可以想象的是不管怎样都会使公司的推广陷入一个十分激烈的竞争环境中。就拿竞价来说，假如说全国有一百家同类型公司，其中有50家公司要做竞价，就一定在某一类型关键词下的的排名上挣得死去活来。这样不但增加了推广人员的压力，也很容易使公司的产品信息陷入茫茫的信息大海，失去踪迹。

三、依赖固有的经营方式，观念保守

马云说了：“没有传统的企业，只有传统的思维。传统思维只有一条，就是捍卫信息不对称带来的既得利益。”

开个网店、建个网络平台根本不叫转型，因为企业的本质一点没变。很多企业本来在线下通过打广告拉业务、销售员跑业务。线下生意不好做了，跑到网上建个平台，通过网络广告拉业务、网络销售跑业务，这本质其实并没有变。这只不过是把互联网当成了一个新的销售渠道，是典型的老思想加新模式。

老思想解决不了新问题，所以说企业想要实现转型就必须先从思想上做出转变，彻底从固有的运营习惯中脱离出来。

四、执行层怕背锅，自缚手脚

有些传统企业高层对于改革的决心还是很大的，然而当任务被下派到具体的执行部门的时候，就会面临这样的问题：直接对公司营收负责的部门执行经理担心公司业绩出现震动，害怕承担责任，便不敢放开手脚进行改革。毕竟改完以后业绩提高了还好，这要是赔钱了这个锅岂不是背定了？

当然了，出现这种问题也跟公司长期以来重视业绩数字的习惯有关。这使得很少有人敢触碰这片雷区。

五、传统体系影响力过大

在这里必须强调的一点是，传统企业转型互联网必须要建立完全独立的互联网团队。之所以这样，道理很简单，就是要获得最大的自主权以保证一切动作可以顺畅高效地进行。

如果不能独立，那最终必然会受现有体系的影响，并且这种影响基本是不可逆转或者说极难逆转的。

六、沟通问题

这类沟通问题主要体现在企业内新旧管理模式、企业文化、与具体的运作模式观点上的交锋。

并且新招入的互联网团队成员一般要么是在过去的互联网公司自由惯了，要么干脆本身就是个性十足的90后。

这样的话，公司高管就容易觉得这群新人整天就知道往外跑活动参加会议，整天不务正业只知道花钱、觉得90后难管不合群；而新来的团队则难以忍受公司的企业文化，认为自己每天在各种形式主义中不可开交。

为什么会这样呢?其实问题只是出在沟通上。假如双方前期在行动前都做了耐心而充分的说明，就一定会大大加快新老思想的融合速度。

七、缺少长期计划

许多企业的转型改革其实就是随大流。

从头脑发热一时兴起开始，有一步算一步。今天微博营销火了做微博，明天听说有个微信公众号赚钱了做微信，每次都大张旗鼓但却坚持不到最后。于是瞎忙活了半天却发现一切都毫无起色，便随随便便下了个“互联网转型不适合我司”的言论。

写在最后：

平心而论，相比从零开始建立一家新大型互联网公司来说，传统企业做转型还是有不少优势的。

首先大多可以提供充足的资金保障，其次积累了丰富的行业经验与人力资源。除此之外还有一点是初创型互联网公司所羡慕不来的，那就是传统型企业在多年的经营运作中积累了大量的线下用户。要知道用户在新型的互联网运作模式中可是至关重要的，只要运作得当，打通了线下与线上的联系，企业自然就又向着转型成功迈了一大步。

THE END.

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