匹配，共振

“门当户对”，原来总觉得这个词有点儿……，仔细推敲，应该还是在文化、教养、素质、价值观上的匹配，而非只是地位与财富，当然地位与财富无形中是会影响前者的。因为看到的地位与财富，我们就只能拿看到的可以比较的去比较，无法拿无形的文化、内涵、教养无法比较的去做比较。

懂一个人比爱一个人更重要。懂的是你内心的感受，懂的是你内在的需求，当站在对方的角度考虑的是对方的内在需求时，就会觉得很合拍，同频共振。

营销，站的是买方思维还是卖方思维很重要。客户考虑的是需求有无被满足，卖方才须要考虑如何营销把产品卖出去，作为卖方站在卖方的角度如何转为买方思维就是营销高手了。因为两者都是买方思维，就容易匹配，达成共识。

我们四个的创业之路，眼看着是要起步了，考察了几个成功与失败的案例，心中基本拿定主意，与加盟商探讨了几次，订金也交了，正在商量补交尾款，也算基本定型了。今天大区经理排了两名客服人员来和我们对接，半下午的深入对接，竟没一点合作的信心了。总结原因，加盟商只考虑他们的利益，今天来的目的就是拿到尾款，而我们让他来的目的是帮我们再看一下场地，给我们一些建议。买卖双方的思维根本不在一个频道上，谈不拢是必然的。看着是外在有形的项目，实际看的是彼此价值观的区别。

也是这件事，跟一个老师谈，不到10分钟，我们已达成共识，因为思维方式，考虑的方向是一致的，事情背后那个动念是一致的，思想匹配，Ok，合作，看着是项目的合作，其实是我们性格、素养、价值观的匹配。

急于求成 ，欲速则不达，想必也是这个道理。把事做好了再说其它的都好说，事没做好只想自己的利益最大化，决定是失败的，即使一次成功也不会长远。

与你匹配的人合作，和你同流的人共振。