卖产品不如卖自己

      毕业前，在学校参加面试。面试官问我：家里几个兄弟姐妹？答曰：有个哥哥！再问：能喝几瓶啤酒？我曰：两瓶！面试官接着翻了一下我的成绩单说：毕业以后来我们公司做销售吧！

      2008年5月5日签了三方协议，5月12日汶川地震。面试官电话打不通。心里很难过，好不容易找份工作，公司被震垮了……好在没过多久通讯恢复了，悬着的心落了下来。

      2008年7月10日踏上了开往成都的火车，从此走上了销售这条不归路！

      作为一个刚毕业的学生，一个公司新人，前期的工作是很难有进步的，因为没人会主动教你，同事之间存在竞争关系，人家不教也很正常。如若遇到一个愿意教你的同事，那恭喜你，你中奖了，他可能会改变你的一生。很幸运，经过一段时间的努力，我遇到了一个引路人。

      很多人做销售，这个阶段就撑不下去。心里各种负面情绪蜂拥而至。人情冷暖啦，世态炎凉啦，天道不公啦……然并卵！现实本来就是残酷的，你熬过去了有可能就成功了！现在就需要进行卖自己的第一步了。

      机会总是留给有准备的人。你要坚持下去，直到那个伯乐出现，你要通过自己的努力让伯乐发现你是匹千里马！

      有人指引，销售工作还是容易上手的。全靠自己悟，也能悟出来，就是时间成本有点高，聪明点的三年，不聪明的就不好说了！

      经过自己的努力，加上前辈的教导，想赶超别人就不是很难了。因为销售业绩很容易数据化。如果让你思想境界赶超别人，估计比这个要难上千万倍！

      做好一个销售工作，首先要对自己的产品有足够的了解，但百密一疏，面面俱到很难，只能尽力而为。遇到不懂的问题，宁愿说不知道，也不要去欺骗你的客户。很多销售人员都有过由于自己信口雌黄导致客户流失的情况，本人也不例外！但是我们要经过一个长期的积累，成为客户心目中一个靠谱的人。这个时候，你卖的就不是产品，而是你这个人！